ТАРГЕТ ДЛЯ ОБЛОЖЕК ДЛЯ АВТОДОКУМЕНТОВ

Кейс: коммерческая страница, посвященная изготовлению и продаже обложек для документов и аксессуаров для автомобилей

Клиент - Мария Орлова. Мария самостоятельно изготавливает свои продукты и занимается данным делом более 3 лет. Она любит свое дело и всем сердцем переживает за его развитие. Ранее выбирала методы продвижения через кнопку "продвигать" или покупала рекламу в местных пабликах. Решила впервые попробовать таргетированную рекламу.

Хочет продвигать:

1. Обложки на паспорт
2. Подарочные наборы
3. Семейный органайзер

Ситуация до рекламы: клиенты шли, но хотелось бы больше подписчиков и заказов.

Цель рекламной кампании:

1. Оживить профиль
2. Привести потенциальных клиентов
3. Продажи желанных позиций

В качестве лид-магнита нами были предложены:

1. Скидка -15% на заказ семейного органайзера
2. При заказе подарочного набора автопарфюм идет в подарок

Рекламный бюджет: 4700 рублей

Что было сделано перед запуском рекламы:

1. Созвонились с клиентом и поговорили о целях и задачах будущей рекламы
2. Проведен анализ конкурентов
3. Проведен анализ профиля Маши и предложены варианты его улучшения (замена обложек в актуальных сториз, предложение по контент-плану)
4. Подобраны 3 целевые аудитории, их боли, желания и возражения
5. Прописаны стратегии и офферы для продвижения
6. Созданы разнообразные креативы и написаны тексты для рекламных постов
7. Выполнена техническая настройка рекламных инструментов

Было выделено три целевые аудитории:

1. Широкая аудитория (женщины, 25-34 года, Россия). Охват: 9 500 000
2. Широкая аудитория (женщины, 25-34 года, Краснодарский край, Ставропольский край и Московская область). Охват: 2 200 000
3. Женщины, 25-34 Россия с интересами праздники, подарки, покупки онлайн. Охват: 13 000 000

Нами были использованы следующие стратегии для аудиторий:

1. собрать в аккаунт и прогревать контентом. Спрос - планируемый
2. собрать базу для ретаргета. Спрос - планируемый.
3. продажа напрямую с хорошим оффером (скидка -15% на семейный органайзер и автопарфюм в подарок при заказе подарочного набора). Спрос - спонтанный

Ход работы:

В первый день запустили макеты на широкую аудиторию (женщины, 25-34, Россия) (4 статичных макета и 4 видео). Из них хороший отклик был на 2 макета в виде картинки и 3 видео). Мы их оставили

На второй день решили поэкспериментировать и запустили макеты на узкую аудиторию по интересам (женщины, 25-34 Россия с интересами праздники, подарки, покупки онлайн) 2 видео и 3 картинки с наборами с указанием цены. Ничего не получило отклик у клиентов, и мы их отключили.

На третий день запустили на широкую аудиторию 3 поста в сториз, 3 статичных макета и 1 видео. То, что не получило отклик было отключено

На четвертый день мы решили поменять цель рекламной кампании с "трафик" на "сообщение" + включили пользовательские аудитории.

На пятый день мы оставили все макеты и посты, с хорошим откликом и запустили видео с рекламой на аудиторию Краснодарского края, МО и Ставропольского края.

Самая высокая кликабельность оказалась у макетов с видеодемонстрацией товара, а также макеты, бьющие в боль клиента.

Вот примеры некоторых макетов:

Немного статистики:

Охват: 63745

Показы: 71470

Кликов: 278

Цена за клик: 16.97 руб

Статистика к лучшему статичному креативу:

Клики: 39

Цена за клик: 9.22

Охват: 4973

Показы: 5029

Средняя статистика к лучшим видео креативам:

Клики: 17

Цена за клик: 13.02

Охват: 5385

Показы: 5459

Итог рекламной кампании:

1. Профиль стал появляться первым в поисковой строке
2. Охват: 63 745
3. Показы: 71 470
4. Подписчиков: 36 человек
5. Лидов: 24 человека
6. Прибыль: 9350
7. ROI (окупаемость): 99%

Отзыв клиентки:

Дальнейшие действия:

По моему мнению, клиентка осталась довольна. Ее профиль в топе в поиске, у нее появились потенциальные клиенты, которые будут догреваться контентом, появились продажи. Первая проба таргетированной рекламы прошла успешно. Затраты себя окупили почти в 2 раза. На данный момент было решено приостановить рекламу и возобновить сотрудничество ближе к тематическим праздникам для увеличения количества продаж