ТАРГЕТ ДЛЯ БЛОГА СВАДЕБНОГО ФОТОГРАФА

Кейс: блог свадебного фотографа в г. Москва

Клиент - Леся Белова, свадебный фотограф с 10 летним стажем. Стиль ее съемки отличается от привычного. Она снимает минималистичные и эстетичные свадьбы в узком семейном кругу. Ее кадры похожи на стоп-кадры из фильмов. Чек на съемку у нее достаточно дорогой (7 тыс/час)

Ситуация до рекламы: профиль слегка "заброшен", контент выкладывается редко, статистика находится в упадке. До запуска в профиле было 6786 подписчиков

Цель рекламной кампании: оживить профиль и привлечь потенциальных клиентов, которые бы в будущем заказали свадебную съемку.

Лид магнит:

1. Гайд для новых подписчиков "ТОР-10 секретных мест для фотосессии в Москве"
2. Свадебный планер для невест, желающих сыграть свадьбу в следующем году
3. Съемка в стиле LOVE_STORY в подарок при заказе свадьбы этой осенью

Рекламный бюджет: 4000 рублей

Что было сделано перед запуском рекламы:

1. Созвонились с клиентом и поговорили о целях и задачах будущей рекламы
2. Проведен анализ конкурентов
3. Проведен анализ профиля Леси и предложены варианты его улучшения
4. Подобраны 2 целевые аудитории, их боли, желания и возражения
5. Прописаны стратегии и офферы для продвижения
6. Созданы разнообразные креативы и написаны тексты для рекламных постов
7. Выполнена техническая настройка рекламных инструментов

Для начала запустили 2 аудитории:

1. Невесты 22-30 лет, г. Москва, г. Химки, г. Долгопрудный, г. Одинцово с интересами Свадьба и все интересы по этой теме + сужали до таких интересов как Фотография, Фотограф. Охват 450000
2. Невесты 31-40 лет, г. Москва, г. Химки, г. Долгопрудный, г. Одинцово с интересами Свадьба и все интересы по этой теме + сужали до таких интересов как Фотография, Фотограф. Охват 410000

Нами были использованы следующие стратегии для аудиторий:

1. собрать в аккаунт и прогревать контентом, привлекая чек-листом. Спрос - планируемый
2. собрать базу для ретаргета на чек-лист и подарок. Спрос - планируемый.
3. продажа напрямую с хорошим оффером (планер в подарок) и ярким УТП (фотографии через 3 дня). Спрос - спонтанный

Ход работы:

В первый день было запущено 4 креатива на первую аудиторию (Невесты 22-30 с сужением интересов). Спустя сутки отключили неработающие макеты и оставили один креатив, давший наибольший отклик у аудитории.

На второй день было запущено еще 5 креативов для этой же аудитории.

На третий день отключили неработающие креативы и запустили 2 рекламных поста.

На четвертый день запустили сработавшие макеты и посты на вторую аудиторию.

Самая высокая кликабельность оказалась у постов и макетов с прямым обращением к аудитории. Кольцевая реклама с демонстрацией работ тоже показала хорошие результаты.

Вот пример нескольких макетов:

Пример кольцевой рекламы в сториз:

За 5 дней рекламы в профиль пришел 21 новый подписчик, которые будут "догреты" контентом. 5 человек писали в директ по поводу съемок в следующем году и этой осенью

Немного статистики:

Клики (все) - 104

Показы - 27289

Охват - 22896

Цена за результат - 42.03

Статистика по лучшему креативу:

Клики - 26

Показы - 5332

Охват - 5234

Цена за клик - 32,45

Отзыв от Леси:

Дальнейшие действия:

По моему мнению, клиентка осталась довольной. На данный момент мы решили приостановить рекламу. Так как работа у нее больше носит сезонный характер, то в октябре она планирует снова запускать рекламу, но с большим бюджетом для привлечения будущих невест свадебного сезона 2022. Именно в это время начинается основное время бронирования.