Кейс "эксперт-психолог в сфере отношений"

Клиент Наталья - психолог, сочетает в работе научную психологию и восточные практики. Проводит онлайн сессии и офлайн на Бали. Помогает прийти к гармоничным и счастливым отношениям.

Задача: набрать целевых подписчиков.

Лид-магниты: медитация; гайд о том, как выйти из беспокойной головы в чувственное тело; книга с практиками о том, как создавать гармоничные отношения с мужчиной.

Было решено протестировать разные лид-магниты,чтобы понять что лучше сработает. "Медитация" зашла лучше всего :)

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 180 руб.

Клики (все) - 283

Показы - 24 699

Средняя стоимость клика - 15 руб

Конверсия из клика в подписчика: 40%

Средняя стоимость подписчика: 70 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• проведён анализ конкурентов на разных социальных платформах;
• составила форму-опросник для аудитории Натальи, чтобы можно было более чётко понять что останавливает в покупке консультаций, чем интересен блог, возраст и интересы подписчиков, на какие темы акцентировать больше внимания;
• выявлены особенности профиля Натальи - сочетание научной психологии с восточными практиками, личный опыт;
• подобраны 3 сегмента аудиторий: замужние/в паре, без пары, в разводе;
• разработаны креативы для каждого сегмента аудитории.

В тестовый период запустили 4 аудитории:

1. Аудитория с интересами "любовь и секс, семья и отношения", суженная до "психология", женщины, 25-50 лет, Россия и Казахстан.
2. Похожая аудитория Look a like 1%-2% ( основанная на взаимодействиях с постами, рекламой, те кто сохраняли посты и писали в директ).
3. Аудитория с прямыми интересами: психология, уверенность в себе. Женщины, 25-50 лет, Россия и Казахстан.
4. Широкая аудитория: женщины 25-50 лет, Россия и Казахстан

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории -1)прямыми интересами по психологии, 2)группа с интересами “семья и отношения”,”любовь и секс” суженная до интереса “психология”, по ним получились большое количество кликов 66 и 96, низкая цена за клик 11 руб и 13 руб:

Итог: Тест успешно завершен, получили 10 заявок на медитации. Окупили вложения х3.