Кейс "продвижение ГБО через таргет"
ГБО - газобаллонное оборудование.
Дано: УСТАНОВКА ГАЗОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Средний чек за установку – 25.000 руб.
Подписчиков было на момент запуска 1460, ввели потенциальных клиентов на сайт из инстаграм.
Клиентов в день в среднем было 1 человек.
Так же FB компании был заблокирован, поэтому создавали новый аккаунт.
Сделано: 2 компании с разными креативами.
- 1 – лид-магнит, который использовали это установка ГБО в рассрочку без переплат и без участия банка.
- 2 – лид-магнит, направлен на скидку 10% на установку ГБО за полную стоимость
5 макетов для каждой кампании.
- Интересы, которые выставляли полностью расписывать не буду, скажу, что использовали: путешественников, рыбаков, таксистов, марки автомобилей, которые чаще всего устанавливают ГБО у моего клиента, автовладельцы.
Начинали тестировать с бюджета 230руб. остановились на 300руб. для каждой кампании, больше не стали делать, так как сотрудники уже не справлялись, было больше заявок, чем ожидалось.
Заявок, которые оставили и цена за 1 заявку:
Рассрочка – 33 шт, цена за 1 заявку = 132,30 руб.
Без рассрочки – 5 шт, цена за 1 заявку = 170,00 руб.
Заявка ГБО(ЛИД ГБО) – клиенты, переходили на сайт, нажимали «оставить заявку», но не отправляли свои данные.
Мы столкнулись с проблемой на стадии запуска тестовых реклам, кнопка «оставить заявку» не работала около суток, так же интеграции не срабатывала около суток, проблемы были устранены.
- Были предложения, от меня, которые могли бы увеличить количество заявок, а также привести теплый трафик, но клиент решил не использовать мои рекомендации.
Установить на сайт квиз, который позволил привести теплых клиентов, а также клиент прошел бы стадию выявления потребностей через опросник, и менеджер звонил бы с готовым решением.
Цена за 1 продажу = 282,67 руб.
- 13 клиентов закрыты под рассрочку с первоначальным взносом 8.000руб. – чистой прибыли с них не было, далее будет после выплаты полностью всей суммы.
Цена за 1 продажу = 335,87 руб.
Чистая прибыль составила: 19.000руб, при вложении в рекламу 5.215руб., но не стоит забывать, что далее будет прибыль с 13 клиентов, которые в дальнейшем буду вносить платежи по рассрочке.