Продажа купальников и нижнего белья (Украина)

1. Исходная ситуация:

Ранее пробовали работать в этой нише самостоятельно, но положительного результата не было. У клиента уже работает 3 лендинга в той же нише с теми же товарами, работают с арбитражниками, выходят в небольшой плюс.

Контент: с сайтов поставщика и интернет-магазинов.

Период работы: 3 мес

2. Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы:

Выйти на 1 продажу в день, через 1-2 мес работы.

3. Что делали с профилем:

• Создали уникальный ник, оформили шапку профиля (имя профиля, описание, хайлайт)

На аватарку поставили - фото, которое ассоциируется с товаром.

• Просчитали Декомпозицию бизнеса.
• Создали стратегию продвижения

• Создали контент-стратегию в формате карты и в формате презентации

• Провели анализ конкурентов, выявили плюсы и минусы аккаунтов. Плюсы внедрили себе, минусы обыграли со своей стороны и сделали аналогично плюсами.

• Провели анализ ЦА и выявили нашу аудиторию.
• Просчитали оптимальное кол-во подписчиков для аккаунта, рубрики для хайлайт.
• Проработали соотношение рубрик контента (информационный, вовлекающий, продающий).

• Чек-лист упаковки профиля:

• Клиент сам предоставлял контент, на основе него был создан контент-план:

• Привязали аккаунт инстаграм к фейсбуку.
• Настроили автопостинг для постов и историй.
• Накрутили 1700 подписчиков.
• Создали офферы для рекламы
• Провели анализ рекламных макетов конкурентов, создали 12 креативов

• Подобрали интересы для таргетинга и выбрали 3 аудитории:
• Украина, Ж, 21-50 широкая
• Украина, Ж, 21-50, города миллионники, широкая
• Украина, Ж, 21-50, Бикини или Купальник
• Было создано 5 компаний (2 трафик, 2 сообщения, 1 LAL) и было запущено 8 постов с инстаграм на Трафик.

Группы объявлений:

По результатам РК были получены такие результаты:

По итогам рекламной компании была найдена проблема - низкая конверсия профиля (2,7%). Нужно менять контент, так- как контент с сайта поставщика не подходит.

Предложили клиенту провести фотосессию, клиент отказался.

Было принято решение обрабатывать фотографии - менять фон (с белого на другие фотофоны).

Примеры:

Конверсия профиля увеличилась с 2,7 до 3,18. Но все равно такие показатели являются неудовлетворительными.

• Был создан скрипт переписки в Direct

• Было проведено 2 розыгрыша. Результаты:
• 1 роз: участники - 141, лидов - 0
• 2 роз: участники - 177, лидов - 2, продаж - 0
• Результаты были подручены и выиграл подставной аккаунт.

4. Была ли сложность в реализации чего-то, с чем связана?

Основаная проблема - низкая конверсия профиля, потому-что использовали неуникальный контент.

Было просчитано 2 бизнес-модели с разной конверсией профиля.

С конверсией 6+ бизнес уже работает в плюс.

5. Откуда пошел первый отклик:

С таргета

6. Выводы по работе:

Бизнес модель как и ниша очень хорошая, основная проблема в контенте, если все починить, получится хороший результат. А если внедрить все фишки (ЛБ, 20 историй, каждый день 2 поста, дожимы в переписке и допродажи + CRM - то получится результат намного лучше ).