Почему ты не заработаешь на фрилансе ?
Статья для тех, кто думает, что все так просто и легко!
Давай честно, скольким клиентам ты написал за прошлый месяц?
А скольких из них закрыл?
Да и вообще, сколько заработал после курса, который прошёл?
Хмм…
я уверена, твой результат тебя не устраивает!
Так как же закрыть клиента без знаний в продажах?
Никак.
Всем больше спасибо что прочли эту статью, всего хорошего!
Ну а для тех кто обладает критическим мышлением и адекватно относиться к самокритике, готов развиваться, а не скулить-для вас следующая информация
Почему вы не сможете закрыть клиентов без знания структуры и технологии продаж?
Ну давайте начнём с простого:
Представим самую распространенную ситуацию-вы написали клиенту:
-"здрасьти я иксперт помогу вам разбогатеть 424675223566677 вот номер карты месяц работы со мной 3000р"
А в ответ игнор
И что вы будете делать ?
Скулить?
"Ууу на фрилансе заработать не реально ууу все курсы обман ууу я вернусь на работу ну вас нафек!"
А что если клиент скажет «дорого»?
Что тогда?
Скажете, что готовы работать за 100р в год, только согласитесь, пожалуйста!
Народ, и все это самые стандартные и лёгкие возражения, которые можно и нужно отрабатывать
Но отработать их можно, только зная алгоритм отработки возражения:
-присоединение-уточнение-аргумент-призыв
Итак, клиент говорит:
-«дорого»
А вы отвечаете:
-«Да, (name клиента), прекрасно понимаю, что этот вопрос может быть как никогда актуален сейчас, но позвольте уточнить, если не смотреть на цену-в целом, было бы вам актуально работать с таким ИКспертом, как я?»
А клиент говорит:
-«Дааааа канешна»
И вы такие:
-«Супер, тогда предлагаю вам такие условия( спец условия для клиента)
И предлагаю начать с тестовой недели!»
Вот она, самая простая отработка возражения «дорого»
Цитата Никиты:
«Люди которые говорили что у них нет 5000 отдавали мне 100000»
На курсах вам не дали ничего кроме Икспертности
А что же ещё нам должны были дать, спросите вы?
Навык продаж и коммуникации с людьми!
"Но ведь у меня на курсе был Модуль по продажам!"
Ха!
Ребят, за время активного продвижения блога, а это меньше двух месяцев, ко мне на консультацию пришло более сотни фрилансеров, и у каждого из них я спрашивала:
«а был ли на курсе, который ты проходил, модуль по продажам?»
90% отвечали да
Ну и где же результат от этого модуля?
А когда я просила скинуть инфу, которая была в модуле- я была в шоке, как вообще за это можно брать деньги.
Но потом успокоилась, когда вспомнила, что этот модуль писали 16-летние инфоцыганята без опыта в продажах и каких либо знаний.
И инфа в этих модулях обычно такая
А если серьезно, там не дают абсолютно никаких знаний о структуре продаж, о том, что такое выявление, что такое возражения и как их отрабатывать!
Да ну бред нафек нам твои знания продаж?
Многие, к сожалению, пренебрегают навыком продаж и думают, что воот сейчас как пройду ещё один курс и клиенты к нам сами побегут!
Но как бы не так, к сожалению, рынок сейчас слишком перенасыщен, и одной иксперности вам не хватит!
Ну и для тех, кто все-таки думает, что навык продаж ничего не решает-давайте перейдём к моему любимому, к цифрам!
За этот месяц (30 дней)
Ко мне с запросом на консультацию пришло более 100 человек.
Из них мы с Никитой закрыли 57%, что в сумме нам дало: 575к только с консультаций
А сколько клиентов в этом месяце закрыл ты?
"Ууу ну понятно вы Иксперты много лет в продажах от туда и такой результат"
Как ни странно, человек, у которого не было опыта может сделать хороший результат и сейчас объясню почему:
1. В инсте вы продаёте блогерам и Икспертам, большинство из которых даже не блещут умом, и закрыть их достаточно легко. Да и на чек в 10к закрыть при должных знаниях проще простого.
Цитата Никиты:
"Продавать в инсте-это вам не выходить на директоров компаний, вести переговоры целый месяц и в итоге закрывать на 🍋 💵"
( да, и такие чеки бывают, мои дорогие фрилансеры)
2. Для продаж на маленькие чеки вам требуются базовые знания в структуре продаж, знания в поиске клиентов, и самое главное-в отработке возражений.
3. Ну а если не верите, чтож, опять к цифрам:
За те же 30 дней люди, которые были у меня на консультации сделали общую выручку в
1,995,000))0))) это практически 35к на каждого и это всего за месяц. люди, у которых вообще не было опыта и вот некоторые из них:
- АЛЁНА, SMM И КОПИРАЙТЕР @SABUROVAA
ТОЧКА А: доход 14-17т.р на SMM и копирайтинге с чеком 7т.р. За полное ведение и 200-400р за один текст. Неуверенность в себе и своих силах, страх, что рынок переполнен, а за "дорохо" никто не купит
ТОЧКА Б: в первые несколько дней сделала первые результаты и закрыла клиента на 40к. Наконец-то почувствовала спокойствие и снова поверила в свой успех
- ДАША, СТОРИСМЕЙКЕР @DASHA_VTOPE
ТОЧКА А: Есть 2 клиента по 15к, с которыми не выстроены границы и которые сдирают три шкуры. Больше закрыть не может, потому что всем надо ведение за 5к, в которое ещё сверху включён массаж, чай-кофе и генеральная уборка квартиры 2 раза в неделю
ТОЧКА Б: В первый же вечер закрыла двух клиентов на 32к суммарно, но ребят, скажу честно, больше она нашими техниками особо не пользовалась… Потому что за 2 недели набрала свой максимум клиентов за чек, который ее устраивает. Команду строить пока не хочет, но хочет обучать
НУ И ЕЩЁ НАПОСЛЕДОК:
Итог:
Можно ли заработать на фрилансе без умения продавать?
НЕТ.
Можно ли заработать на фрилансе с навыком продаж?
ДА
Что делать, если я прошёл курс и не закрыл ни одного клиента?
Прокачивать коммуникативные навыки и навык активных продаж!
Что делать если, клиент игнорит?
Ахахаха, попались? А это уже платная инфа
P.s
Не скулите о не возможности заработать на фрилансе, а берите все в свои руки и делайте результат!