Воронка на 183 письма

Исходные данные:

Школа желающая расти в доходе, должна иметь хорошую воронку, которая позволяет максимально точно доносить смыслы и информацию в полном объеме и своевременно.

И тут мы либо раздуваем штат, либо автоматизируем процессы. Моей задачей стало из 2 документов сделать работающий процесс.

1. схема в Miro;
2. файл с 183 письмами.

Сразу отмечу, что схему в процессе настройки и тестового запуска дорабатывали 2 раза и она будет дальше дорабатываться, так как это постоянный процесс для воронки.

Проделанная работа:

Почти 3 дня ушло только на создание писем как объектов процесса, саму воронку я собирал и перепроверял около 2 недель. Так долго получилось из-за внесения изменений, так как уже в процессе стало больше понимания КАК должно работать и ЧТО для этого надо.

На тестирование ушло 2 недели. В процессе тестирования становится понятно, что что-то перемудрили или не досмотрели или лучше будет так. Итогом стал красивый процесс:

Вишенкой на торте стало собрать панель аналитики, ведь разбираться в ней нужно не только техническому специалисту.

Для такой воронки пришлось собирать 5 панелей аналитики, на это было потрачено 4 дня:

4 панели аналитики писем

панель анализа заказов

Благодаря такой детальной аналитике мы понимаем где у нас что проседает и где нужно доработать. Нет предела совершенства воронки :)

Выводы:

• хорошая визуализация воронки позволяет понят ее недостатки;
• детальная аналитика позволяет быстро находить места просадки и что надо доработать

Результаты:

• полтора месяца работы над воронкой
• автоматизация дала эксперту дополнительное время на другие задачи и цели
• на этапе тестирования была сделана выручка предыдущего месяца
• стало понятно как еще мы можем увеличить воронку, для улучшения финансовых показателей
• статистика ноября 2023 показала рост х7 выручки, благодаря выстроенной воронке!