Как новичку в сфере ногтей выйти на доход 50.000₽ в первые месяцы

Если ты читаешь этот гайд, то скорее всего ты решила улучшить свою жизнь, перестать зависеть от "дяди" и наконец-то начать работать на себя, выйти на новый уровень дохода и освободить себе время для себя и семьи.

Могу тебя поздравить ты выбрала верный путь, так как сейчас я расскажу, как в первые месяцы выйти на доход от 50.000к.

Сейчас очень многие хотят зайти в бьюти сферу, но сталкиваются с множеством страхов которые их останавливают, так как мастеров очень много, непонятно, как искать клиентов, как продвигаться и кажется, что потолок это 15.000, 20.000 рублей, но на самом деле это не так.

Поэтому сейчас я хочу рассказать пошагово, что необходимо сделать, для того, чтобы действительно начать хорошо зарабатывать при этом тратя на работу всего 3-4 часа в день.

Давайте сначала познакомимся и я кратко расскажу свой путь

ЧТО МНЕ ДАЛА БЬЮТИ СФЕРА И ЧТО ОНА МОЖЕТ ДАТЬ ВАМ

На самом деле в бьюти сфере огромное количество возможностей и она меняет жизнь на 180 градусов, не одна из других профессий не может похвастаться тем же, что и бьюти. Она дела мне очень много и благодаря ей я сейчас имею:

НЕЗАВИСИМОСТЬ, я работаю сама на себя, за мной не стоит «дядя», который ругает меня или заваливает работой.😒

Я работаю столько сколько захочу, сама выстраиваю свой график, могу устроить себе выходной в любой день. Мой рабочий день начитается с 11:00, так как я очень люблю спать и не могу заставить себя выйти на работу раньше.

Сейчас я имею высокий доход, он намного выше чем средняя зарплата в найме. У меня пропала надобность просить деньги у родителей. Я сама себя обеспечиваю, вожу в отпуска, не смотрю на ценники в магазинах, не езжу на общественном транспорте.

Стала уверенной в себе, раньше боялась осуждения со стороны на счет своего внешнего вида, сейчас меня не волнует, что скажет обо мне общество. Я чувствую себя комфортом абсолютно в любой компании.

Познакомилась с интересными людьми, которые стали мне друзьями. Среди моих клиентов очень много разных личностей, каждая из них занимается абсолютно разным и с каждой я могу найти общий язык.

Купила квартиру в 18 и сделала в ней ремонт за свой счет, но я не хочу останавливаться на этом, на будущие стоит цель, большая квартира и загородный дом.

Я круто поменяла интересы, мне больше не нравится общения с людьми, которые не видят своих целей и не хотят развиваться. Я зарабатываю больше своих сверстников, мне интересны люди старше меня, ведь в их окружении я смогу научится чему-то новому.

Я благодарна себе, что не закинула ногти, хотя моментами было очень сложно и на своем пути я совершила огромное количество ошибок, и действительно было трудно, но я прошла все это и получила огромный опыт, сейчас я абсолютно другой человек и не представляют свою без ногтей. Я поменяла свою жизнь на 180 градусов, перестала думать о расходах и радовать себя подарками.

Всему этому можете добиться абсолютно любой человек, для этого не нужно иметь какие-то особенные навыки. Любому человеку дано быть успешным, просто нужно развивать и стремится к этому.

КОМУ ПОДОЙДЕТ БЬЮТИ СФЕРА

Я очень часто сталкиваюсь с тем, что девочкой хотят зайти в бьюти, но боятся, что им не подойдет эта профессия.😢

Маникюром может заниматься каждый,
Ты устала от своей рутинной работы и маленькой зарплаты? Работодатель все время ругает тебя, заставляет работать сверхурочно за бесплатно. Ты не радуешься жизнь, не можешь позволить себе слетать в отпуск или купить ту саму сумочку.

Ты школьник или студент, которому не хватает денег на карманные расходы? Не получается найти подработку с гибким графиком, вечный выбор между работой и учебой, мало куда берут студентов.😓

Ты выпустился из вуза и не можешь найти работу куда берут без опыта? Везде требуют опыт работы, не берут по специальности, предлагают специальность ниже чем ты заслуживаешь, платят копейки.

И чтобы изменить это, не нужны способности вундеркинда, начать заниматься ногтями можно в любом возврате. Бьюти сфера не ограниченна четкими рамками пола и возраста.😚

Плюсы работы в бьюти состоят в том, что ты сможешь совмещать ее с учебной или ребенком, ты сама себе начальник, планируешь свои выходные так как захочешь. В найме ты получаешь за рабочий 8 часовой день все лишь 1200-1300, а в бьюти сфере те же деньги только за 1 час работы.😮

ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА

Многие считают, что бьюти сфера это не серьезно, что здесь очень ограничен карьерный рост. Наверняка вы слышали или сами говорили такую фразу, "Ты что, до старости ногти пилить будешь?", на самом деле это очень ошибочное суждение, ведь в маникюре гораздо больше возможностей, чем в любой другой профессии.

Ты можешь развиваться, как мастер работая всего 4 часа в день зарабатывая при этом спокойно 100-150к.

Можешь выйти на ступень преподавания и обучать других людей, зарабатывая до 500к.

Можешь открыть свой салон и посадить мастеров на проценты и зарабатывать больше 1 миллиона рублей, можешь открыть онлайн школу, стать наставником или вообще уйти в другую нишу.

Это вообще не проблема, ногти будут твоим стартом в этой профессии даже если ты решишь уйти в сферу не связанную с бьюти, у тебя уже будут активы, которые помогут тебе быстрее развиваться.

СРАВНИМ ПРОФЕССИИ

Давайте сравним профессии с разными нишами бьюти, и почему все таки маникюр?

1. Лашмейкеры

В среднем работа лашмейкера составляет 3 часа, со средним чеком в 2000 рублей, себестоимость работы составляет примерно 300 рублей. На старте ресницы делают около 5-6 часов и берут моделей максимум за 500 рублей и при этом очень долго нарабатывается рука, поэтому мастера начинает хорошо зарабатывать только после года работы. Минус этой профессии, очень химические материалы, вдыхание паров клея может привести к заболеваниями дыхательных путей и осложнениям здоровья мастера. Самое важное это больная спина, хоть мастер маникюра тоже сидит, но он не нависает над клиентом как лашмейкер. Это очень кропотливая работа, не каждый сможет это выдержать, собирать пучки, а потом расклеивать склейки очень аккуратно не вредив клиенту сложно в первые месяцы работы. У лашмейкера должны быть железные нервы.

2. Макияж/Прически

В среднем работа составляет 2-4 часа, средний чек 3.000-5.000 рублей, себестоимость 300-500 рублей. Для визажиста нужно собрать огромный кес с дорогими материалами примерно на 50.000-100.000 рублей. Это в принципе хобби, почти невозможно продать свои услуги, чтобы жить на эти деньги целый месяц. Это не заработок если вы идете сразу в макияж, вам очень долго идти до больших денег, потому что макияж это сезонная вещь, а зарабатывают там, когда начинают преподавать, а чтобы начать преподавать нужно очень много проработать в этой профессии. Очень дорогое обучение и закуп хорошей косметики или плоек, постоянные большие траты на материалы и не совсем возможно спрогнозировать свой доход. Умение делать макияж классно, если ты совмещаешь его с другой профессией. Чтобы наработать большую клиентскую базу нужно проработать несколько лет, чтобы люди всегда приходили к тебе перед мероприятиями и доход с них превышал расходы, а так же визажистам нужно брать моделей бесплатно, потому что они долго собирают образы и снимают контент.

3. Брови

Среднее время работы в начале пути 1-1.20 , средний чек 900-1200 рублей, себестоимость 60-100 рублей. Больные ноги, так как в первое время придется долго стоять над клиентом, затекшие руки, так как они находятся на весу. Большая конкуренция по городу, так как вы не сможете сильно отстроится от конкурентов, потому что работа у всех примерно одинаковая. До сих пор не все люди привыкли делать брови постоянно, если человек может прожить спокойно жить без бровей, то без маникюра и ресниц нет.

4. Маникюр

Среднее время хорошего мастера маникюра час-1.30, средний чек по Барнаулу 1.500, себестоимость 300-500 рублей. Мастер маникюра в среднем зарабатывает 100.000-120.000 рублей в месяц, в зависимости от региона и цен по вашему городу. Рабочий день обходится в 5000-7000 рублей в зависимости от прайса.
Если вы не хотите сидеть весь день на работе, то можно повысить прайс и работать меньше но зарабатывать так же. Не смотрите на мастеров своего города и не устанавливайте похожую расценку, ведь вы сами решаете сколько вам поставить за свои услуги. Маникюр, это та процедура, которую привыкли делать постоянно, без него люди не представляют свою жизнь, или делают как минимум просто маникюр без покрытие, потому что это банальный уход за собой. Простое покрытие делать довольно легко, вам необходимо проработать с моделями примерно пол месяца, что бы набить руку, а дальше уже можно ставить хороший прайс себе на услуги.

На первый закуп вам не придется потратить много денег, в отличии от визажистов вам не нужно закупать 100 оттенков тонального крема.

СТАРТОВЫЙ НАБОР

Скорее всего вы боитесь маникюрную сферу, потому что в нее нужно вложить очень много денег на старте, но я хочу вас разубедить.

Для старта вам нужно не много, в первое время вы можете не покупать стол и инструменты. Просто снимите уже оборудованное место, не обязательно на полную ставку, можно 50%на 50%, а так же есть коворкинг, где можно снять место по часу.

Вам необходимо потратить примерно 5000-10000 рублей для того, чтобы принимать клиентов и с этих денег начать постепенно докупать себе еще материалов для разных дизайнов и тому подобное. Вы покупаете одни материалы и используете их для всех. На старте вам хватит материалов на долго, ведь одной баночки вазы, топа или праймера вам хватит на 3-6 месяцев, что уж не говорить о цветниках, ведь они заканчиваются очень медленно.

Так же по окончанию моего курса вы получите стартовый набор материалов, с которым сразу можно принимать клиентов, а место для работы можно снять уже оборудованное и платить маленькую цену за его съем. По мере поступления запросов на ваши услуги можно расширятся и в дальнейшем снять помещение и потихоньку закупать еще материалов.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ВЫЙТИ НА ДОХОД В 50.000К В ПЕРВЫЕ МЕСЯЦЫ

1. Выбор качественного обучения

Это важно для того, чтобы выстроить себе быстрый старт в профессии и не продлить свой путь, как сделала это я совершив ошибку в начале, купив курс за 5.000 рублей. Тем самым я проработала мастером 7 лет и только за последние 3 года я пришла к высокому качеству работы. Я повышалась огромное количество раз, тем самым переплачивая, ведь я могла сразу пойти на хорошее обучение и не проходить повышение квалификации.

Самое главное это стоимость, она не должна быть меньше 20.000-30.000 рублей, потому что средний чек работы у хорошего преподавателя 1.500-2.000 рублей (по Барнаулу), а затрата времени на работу час-полтора.

1. В среднем обучение длится 2-3 дня и если оно дешевое, то вам там ничего не дадут, потому что человек ничего не вложил в обучение и ему не жалко продавать его за дешево.
2. У преподавателя может не быть клиентов и он компенсирует свои недозаработанные деньги дешевыми обучениями.
3. Преподаватель может работать на поток, штамповать дешевое обучения и может проводить несколько учениц в день не давая знаний.
4. Человек себя обесценивает. Если вы попадете к мастеру который себя обесценивает, вы тоже начнете продавать свои услуги за бесценок. Вы не можете пойти к человеку за низкий прайс и в последствии ставить на свои работы высокую цену, такого не случится.😫

2.Вам нужно грамотно упаковать свой инстаграм

После того, как вы прошли обучение вам нужно грамотно упаковать свой аккаунт. Инстаграм очень важен, ведь там находятся все наши потенциальные клиенты. Сейчас высокая конкуренция и очень много классных мастеров, поэтому нам важно отстроится от них и сделать свой профиль продающим.

Инстаграм, это ваша визитная карточка, сейчас очень мало выкладывать фото работ и свободных окошек. Больше такое не работает, вам нужно реально постараться, чтобы выстроить себе толпу клиентов. Для этого нужно себе сделать продающий профиль.

Почти все преподаватели учат тупо делать ногти, а не продавать свои работы, поэтому большинство потенциально крутых мастеров бросают ногти из-за не знания, как найти клиентов.

Именно в инстаграме находится наша целевая аудитории, которая хочет платить много за процедуру, она ответственно подходит к выбору своего мастера, на авито и в ВК вы найдете только неплатежеспособных клиентов.

✅ начните транслировать свою жизнь и показывайте себе, человек идет к человеку, а не к фотографиям ногтей. Клиент ищет себе мастера не по качеству работ, а по тому будет ли ему комфортно общаться с мастером, найдутся ли общие темы для разговора и будет ли вообще клиенту интересно с вами общаться.

🆘 Как делать не надо 🆘

Как сделать правильно 👇🏻

✅ оформите шапку профиля по запросам своих клиентов или по вашему УТП. Потенциальный клиент должен видеть, чем вы отличаетесь от других и стоит ли ему дальше переходить в сообщения для записи на процедуру. Вы должны завлечь его в свой профиль и заставить написать вам.

На курсе мы выявим ваши сильные стороны и правильно составим шапку профиля, ведь большинство вообще не имеет понятия, как это сделать.

Частые ошибки 👇
🆘 Как не надо делать 🆘

Как сделать правильно 👇🏻

✅ начните делать рассылки по горячим клиентам с предложением прийти к вам на процедуру, если они подписаны на вас значит они уже хотят попасть к вам. Важно составить рабочий текст для рассылки, чтобы она заинтересовать потенциального клиента.

На курсе я дам вам готовые скрипты сообщений для вашего удобства.

✅ берите рекламу у смежников по бартеру или за плату. Это хороший инструмент для прогрева аудитории блогера к вам, его подписчики будут видеть, что блогер доверяет вам, а значит и они будут доверять и хотеть попасть к вам на процедуру. Но здесь очень важно правильно найти блогера с вашей ЦА, составить грамотное тз, чтобы завлечь человека и дать хороший офер, от которого он не сможет отказаться, а так же с уже пришедшей аудиторий нужно грамотно работать и вести по воронке на запись.

Даже если к вам не придут клиенты вы останетесь у аулитории блогера на подкорке и они будут помнить о вас. Еще это очень поможет узнаваемости вашего профиля.

На курсе я подробно разбираю про сотрудничество и как сделать так, чтобы каждая реклама окупалась и приносила вам клиентов.

А так же подробно раскрываю от и до аспекты продвижения в инстаграмме для того чтобы у моих учениц всегда были клиенты и шла отстройка от конкурентов.

3. Вкусный контент

Зачастую люди, которые не ведут контент, не транслируют свою жизнь и пропадают из историй теряют клиентов.

Если мы откроем 5 любых страниц в инстаграме, мы увидим одинаковые фотографии ногтей и может быть интерьера, люди увидели, что нужно сделать красивый визуал и полностью повторили фото из других аккаунтов.

Вот несколько примеров, вроде бы разных людей, но с одинаковым профилем. 👇

Согласитесь, вроде бы люди разные но профили одинаковые. Все выглядит однотипно, а нам нужно выстроить запоминающийся профиль, который захочется полистать.

Нужно транслировать свою личности, потому что люди не идут к человеку, который умеет делать ногти, они идут к личности и наша главная задача зацепить человека профилем. Люди идут к тем, кто откликаются, кто нам симпатизирует, если мы видим, что человек похож на нас, что у нас одинаковые вкусы и ценности, тогда мы пойдем к такому человеку.

Если человек наша противоположность и мы понимает, что у нас нет общих тем для разговора, тогда мы не пойдем к нему.

4. Много отработок

В первые месяцы нужно наработать руку и взять себе много моделей, собрать себе себе отзывы и сделать так, чтобы люди вернулись.

Ваша задача, моделей превратить в клиентов, для этого нужно хорошее качество работы, классный сервис и так же важно работать над возвращаемостью клиентов с помощью различных инструментов, например скидок при записи на следующий месяц.

Нужно очень много времени уделять своем продвижению, устраивать коллаборации с другими мастерами (смежниками), выкладывать контент каждый день, раздавать визитки. Все это нужно для вашей узнаваемости.

На старте нужно реально много работать, если вы отучились на ногти это не значит, что клиенты встроятся в очередь, нужно продвигаться, а продвижение это игра в долгую. Если вы не готовы встать с дивана и что-то делать, то лучше пойти в нам и работать на дядю, если вам так комфортно. 🙄

Я знаю, что многих из вас останавливают страхи

Страх всегда был у будет частью жизнь, без него никуда. Он тормозит нас в принятии важных решений и предостерегает в опасных ситуациях.

У нас есть рептильная часть мозга, которая отвечает за безопасность. Она останавливает нас от выхода из зоны комфорта. Из-за этого появляются мысли, а зачем нам развиваться, узнавать, что-то новое и менять свою жизнь, ведь для этого придется напрягаться и совершать лишние действия.

Мозг всегда будет придумывать множество отговорок, для того чтобы не совершать лишнюю работу:

❌А вдруг у меня не получится.

❌Я зря потрачу деньги.

❌Надо мной будут смеяться.

❌Я не найду себе клиентов.

Из-за таких мыслей мы стоим на месте и откладываем все на лучшие дни.

Нужно научится договариваться с собой и находить компромисс, если я сейчас пройду обучение, то:

✅Увеличу доход

✅Начну работать для себя и самое главное НА СЕБЯ

✅Появится больше времени для отдыха

✅Перестану отказывать себе в любых удовольствиях

✅Смогу помогать родителям

✅Съезжу в отпуск

✅Найду новых знакомых

Страх и мысли о поражении будут всегда, от инстинкта возможной угрозы мы никуда не денемся.
Но если не попробуешь не узнаешь ?

ОБУЧЕНИЕ ЭТО ДОРОГО

Хороший курс не будет стоить дешево, преподавателю это не выгодно и он не будет вкладывать все свои знания для передачи их вам. Проще будет завалить теорией, сделать одну две отработки и отпустить вас домой в незнании, а что же делать дальше. 😓

Человек, который будет продавать дешево не будет выпускать качественных мастеров, из которых большая половина вообще не станет заниматься ногтями, а забросит это на дальнюю полку в ожидании, что вот когда-нибудь я попробую.

Почему платить 300.000 за год в универе это нормально, хотя ты даже не будешь работать по этой профессии, а заплатить 30.000-40.000 рублей за профессии это много, хотя она даст тебе зарабатывать 100.000-150.000 рублей в месяц.

Можно отдать за курс 10.000-15.000 рублей и не вынести никакой пользы, уйти не получив никаких инструментов по продаже свой работы и просто закинуть это дело. А можно вложить чуть больше и получить максимум из опыта преподавателя, который хочет научить вас продавать дорого свои работы и не совершить его ошибки в ведении инстаграма.

Я сделала свой курс очень насыщенным и познавательным, после которого невозможно не начать зарабатывать на маникюре.

Я научу вас привлекать клиентов и вы выйдете с готовой базой для того, чтобы начать работать и зарабатывать.😚

У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ

Частный страх девочек, которые хотят попробовать себя в профессии мастера маникюра, это боязнь неудач. 😥

Давайте посмотрим на меня:

Меня учили уже вышедшим из моды дизайнам и техниками. Хоть я и понимала, как выполнять указания на курсе, в работе мне не пригодились полученные знания. 😐

Я отпилила более 50 тысяч ногтей и я понимаю, как их правильно делать. Я работала с разными исходниками и весь свой опыт передам вам, чтобы вы тоже могли работать не только с идеальными руками, но и не боялись сложных ногтей.

На моем курсе я хочу научить вас, как правильно и быстро выполнять запросы клиентов и зарабатывать с этого.🥰

Обучение это выжимка из моего семилетнего опыта, которая позволит вам ускорить свой страт и дойти до хорошего дохода.

НАДО МНОЙ БУДУТ СМЕЯТЬСЯ

Скорее всего вас посещали мысли, а что если я уйду в профессию маникюра, но меня никто не поддержит и будет смеяться. Частый страх, который присутствует во всех начинаниях.

Знаете, я же тоже всего боюсь, мне было страшно начинать вести истории и выставлять свои фотографии, я думала, что все будут обращать на меня внимание и осуждать. Но как же я ошибалась.

Когда я только начинала взаимодействовать с подписчиками и рассказывать какие-то свои планы, мысли и действия я не ожидала, что получу похвалу.

Так происходит всегда, никто не осудит тебя за начинания, а если даже и будут говорить, что ты занимаешься фигней просто знай, они завидуют и никогда не попробуют сделать, что-то подобное, ведь у них есть проблемы с самооценкой.

Всегда найдутся люди, которые поддержат, хороших отзывов всегда будет больше, но люди привыкли обращают внимание только на плохие. Поэтому нужно пропускать такое и не брать во внимание, твои труды всегда окупятся и принесут свои плоды.

Нас осуждают люди, которые сами ничего не делают, а люди которые занимаются своим развитием никогда не осудят начинающих.

ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

У многих, кто задумывается над заходом в профессию мастера маникюра остро встает вопрос конкуренции. Открою один секрет, от конкурентов можно отстроится.

Сколько в Барнауле мастеров маникюра? Задумайтесь, вы и 10 не сможете вспомнить, а все почему? Все довольно просто, у них нет уникального предложения и не построен личный бред.

На самом деле мастеров много, но лишь 5% начинают работать, так как остальные сэкономили на обучении, прошли плохую базу или не начали работать, или из-за плохих работ у них нет клиентов, либо они умеют делать ногти, но прошли обучение без инстаграма и не могут найти себе клиентов или они не готовы к работе и не хотят вкладывать силы.

Вашей фишкой можете стать сами вы, ваше манера общения, ваша внешность, привычки в работе, ваше обслуживание, любая кажущаяся вам незначительной мелочью привычка, действие или коронная фраза может выделить вас среди множества.

Поэтому конкуренции не нужно боятся, а нужно анализировать ее и выносить ошибки других делая это своей фишкой.

Клиенты будут всегда у тех, кто может себя продать, у хороших экспертов всегда полная запись. Если есть конкуренция значит есть спрос, а это значит, что здесь есть деньги.

У МЕНЯ НЕ БУДЕТ КЛИЕНТОВ

Все новички боятся остаться без работы после обучения. Тема продвижения и поиска клиентов стоит очень остро, НО мои ученицы могут за это не переживать потому что:

В свой курс я вложила все свои знания, у вас не должно остаться вопросов. Я научу вас всему что знаю. 🤩

В курс входит урок по инстаграм и как привлекать через него клиентов.

Я часто прохожу обучение, и сейчас я зашла на очень дорогой курс по инстаграм, для того чтобы узнать самые актуальные инструменты для продвижения.

Все полученные навыки я передаю ученицам, у вас будут самые свежие, работающие и эффективные знания. 😘

Поэтому можно не переживать за то что у вас не будет клиентов. Если делать все что я говорю, можно окупить курс за месяц.

Уже во время обучения напилим контента и пропишем идеи для постов, рилс и сторитейлингов.🥰

И я не отправлю вас в свободное плаванье, а буду оставаться на связи, ведь после курса обратная связь навсегда.

1. БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ УРОК ПОМОЖЕТ ВАМ ПОНЯТЬ ВАШЕ ЛИ ЭТО ДЕЛО

Он вас не к чему не обязывает, вы не должны покупать обучение, если вы на него пришли.

Он сделан с целью познакомится со мной, как с преподавателем, познакомится с нишей, узнать нюансы и подводные камни. И понять на сколько вообще вам подходит эта сфера. 🥰

Что мы будем делать на пробном уроке:

1. Вы поработаете с аппаратом, если не жалко, то сможете снять и полностью заново сделать себе маникюр на одном ногте.
2. Сможете попробовать повыкрашивать цвета на типсы.
3. Попробуете порисовать дизайны, такие как френч, мелкие детали и маленькие рисунки.

Все это займет не больше двух часов, мы поговорим с вами, вы расскажите подробно о себе и мы разберем ваши запросы на счет обучения.

Такую возможность никто не дает, обычно вы идете на обучение в слепую, зная преподавателя только по переписки и фотографиям в профиле. Я понимаю,что не хочется потратить деньги в слепую, поэтому я сделала такую возможность, чтобы понять точно ли вам это нравится и принять решение хотите ли этим заниматься.

2. СОЗВОН

Лично со мной на 15-20 минут, где мы с вами познакомимся, разберем все ваши вопросы, я расскажу вам про обучение, про форматы и если вы захотите учится именно у меня подберем даты удобные для вас. 😍

Пиши мне в сообщения или direct "50к" и забирай по приятной цене ❤️

@skudarnova_lizaa