Когда цена кусается, а продажи растут — успех рекламы спрея для депиляции

В июне 2024 года в агентство SKYMOUNT обратился селлер, продающий спрей для депиляции на Wildberries. Клиент хотел улучшить продажи и продвинуть товар через внешнюю рекламу. Продукт имел высокий потенциал, но требовал профессионального маркетинга для достижения нужных показателей. Стоимость товара была значительно выше аналогов на рынке.

Мы подготовили стратегию размещений, учитывающую специфику рекламных площадок и особенности аудитории, наиболее заинтересованной в продукте.

Рекламные материалы вызвали высокий отклик у аудитории и значительно повысили конверсию. Товар оказался провокационным и собирал множество комментариев и реакций — у одних волосы выпадали, у других вставали дыбом. В результате, несмотря на высокую цену, удалось распродать весь запас продукта в короткие сроки.

Какой получился результат?

Всего за 4 недели работы

Как мы действовали?

1) Первоначальным шагом нашей команды стало изучение текущей карточки товара. Мы проанализировали все аспекты: описание, фотографии и отзывы. В результате мы выявили сильные стороны спрея для депиляции, что помогло нам определить, какие тезисы использовать в рекламной кампании.

2) Следующим шагом было исследование целевой аудитории (ЦА). Мы выделили несколько сегментов, включая молодых женщин, заинтересованных в эффективных средствах ухода, что позволило нам выбрать наиболее результативные рекламные площадки.

3) На основе собранных данных мы разработали уникальную креативную концепцию. В ней мы подчеркнули ключевые преимущества спрея для депиляции, такие как легкость применения, длительный эффект и доступная стоимость в сравнении с другими процедурами для депиляции. Мы создали рекламный креатив, который демонстрировал эти достоинства в формате реального отзыва, что значительно повысило доверие и привлекательность для потенциальных покупателей.

4) Учитывая рекламный бюджет в 100.000 рублей и предпочтения нашей целевой аудитории, мы выбрали каналы в Telegram и группы ВКонтакте для продвижения. Такая стратегия является сбалансированной: в Telegram мы достигаем стабильного охвата по средней стоимости до 170р за 1000 просмотров (со временем значение сильно уменьшается), а ВКонтакте предлагает возможность попадания в алгоритмы для увеличения охвата и снижения стоимости просмотра.
Этот подход позволяет эффективно расширить кампанию и максимально увеличить охват на выделенный бюджет.

5) Запустили рекламную кампанию

На основе всей собранной информации, подобранных сообществ и разработанного контента мы запустили рекламную кампанию.

Результаты

Через 4 недели после старта рекламной кампании весь товар был распродан, единственное, что остановило карточку - это отсутствие товара. Если бы товар оставался в наличии, то без дополнительных затрат количество заказов продолжало бы расти, что, соответственно, привело бы к значительному увеличению выручки и снижению значения TACoS.

Успешная рекламная кампания значительно увеличила органический трафик на карточку, что позволило распродать все оставшиеся товары даже после завершения действия рекламных интеграций.

Готовы к сотрудничеству? Свяжитесь с @Leonid_Leeshin