Кейс продвижения курток на Wildberries в феврале: как внешняя реклама помогла получить 934 223 охвата, 50 730 переходов и ДРР 8,23%

Февраль для категории верхней одежды - один из самых интересных периодов с точки зрения внешнего продвижения на маркетплейсах. С одной стороны, зимний спрос еще сохраняется, с другой - покупатель уже начинает смотреть на более универсальные модели, которые можно носить в переходный сезон. Именно в этот момент внешняя реклама курток на Wildberries может дать особенно сильный эффект: карточка получает дополнительный трафик, растут переходы, увеличивается количество корзин и заказов, а вместе с этим усиливаются и позиции товара в выдаче.

В этом кейсе разберем рекламную кампанию по курткам, которую мы реализовали в феврале. Основная задача была не просто привести прямые заказы с внешнего трафика, а усилить карточки товаров за счет роста активности внутри маркетплейса. Для этой цели использовали связку размещений у блогеров, интеграции в Телеграм-каналах и контентные публикации, которые позволили собрать большой объем охвата и качественный поток аудитории в карточки товара.

Задача рекламной кампании

Клиент обратился с понятной и практической задачей - усилить продажи курток на Wildberries за счет внешнего трафика и параллельно помочь карточкам подняться выше в выдаче. Для ниши одежды это особенно важно, потому что сама по себе карточка может быть хорошей, но без дополнительного трафика и без явных сигналов спроса маркетплейс не всегда дает ей нужный объем органики.

Поэтому в рамках стратегии мы делали акцент сразу на несколько целей:

1. Привести целевой внешний трафик в карточки курток
2. Увеличить количество переходов, корзин и заказов
3. Повысить сумму заказов по выбранным артикулам
4. Передать алгоритмам маркетплейса дополнительный сигнал о спросе на товар
5. Найти наиболее эффективные связки "площадка + креатив + артикул"

Отдельно важно, что речь шла не о разовой интеграции, а именно о системной рекламной кампании с разными размещениями, где можно было увидеть и сильные интеграции, и общую картину по проекту.

Что использовали в продвижении

Для продвижения курток была задействована внешняя реклама через блогеров и тематические площадки. Такой формат особенно хорошо подходит для одежды, потому что покупателю важно не только увидеть фото из карточки, но и получить визуальный контекст: как вещь сидит, как выглядит в движении, как воспринимается в реальной жизни, насколько удачно смотрится цвет и фасон.

В нише одежды внешняя реклама работает сразу в нескольких плоскостях. Во-первых, она дает прямой спрос и прямые заказы. Во-вторых, помогает улучшать внутренние показатели карточки. В-третьих, позволяет быстро протестировать, какие модели и какие цвета лучше всего заходят аудитории. И в-четвертых, дает дополнительный контентный эффект: аудитория начинает чаще взаимодействовать с товаром, а сам артикул получает больше шансов закрепиться в выдаче.

Результаты рекламной кампании по курткам

По итогам февральской рекламной кампании получили следующие результаты:

Охват суммарно - 934 223
Переходы - 50 730
Корзины - 5 644
Заказы - 419
Сумма заказов - 3 928 340р
Затраты по артикулам - 323 171р
ДРР - 8,23%

Дополнительно по итоговой сводке:

Количество выкупов - 146
СРС - 6,37р
CPO - 771,29р
CTR - 5,43%
CR - 0,83%

Если смотреть на кампанию в целом, это хороший пример того, как внешняя реклама одежды на маркетплейсах работает не только как инструмент прямого перформанса, но и как способ усилить сами карточки. Для категории курток, особенно в феврале, такой результат выглядит сильным: товар получает большой объем качественного трафика, а за счет этого начинает набирать дополнительные сигналы для роста внутри Wildberries.

Почему февраль оказался удачным месяцем для продвижения курток

Февраль - это период, когда спрос на куртки все еще активный, но конкуренция за внимание покупателя становится особенно заметной. Пользователь уже не покупает "в лоб" только из-за необходимости утеплиться. Он начинает внимательнее смотреть на внешний вид модели, удобство, универсальность, цвет, силуэт и то, насколько вещь вписывается в сезон между зимой и весной.

Именно поэтому для рекламы курток в феврале особенно хорошо работают не просто технические размещения, а форматы, где вещь можно показать визуально, объяснить ее преимущества и встроить в более живой контент. Внешняя реклама в Телеграме и Инстаграме в этом смысле дает важное преимущество: аудитория видит товар не как "сухую карточку", а как часть контента, которому она доверяет.

Отдельные удачные интеграции

В любой кампании особенно полезно смотреть не только на общую статистику, но и на конкретные размещения, которые показали наиболее сильную экономику. Именно они потом становятся ориентиром для масштабирования и повторных касаний.

Одной из самых удачных интеграций стало размещение у блогера в телеграме:

Итог по размещению:

1. Переходы - 13 146
2. Корзины - 1 216
3. Заказы - 97
4. Сумма заказов - 808 400р
5. Затраты по артикулам - 25 000р
6. ДРР по размещению - 2,75%

По этой интеграции удалось получить ДРР 2,75%, что для категории одежды и для внешней рекламы на маркетплейсы является очень сильным показателем. Такой результат обычно говорит о хорошем совпадении сразу нескольких факторов: правильный выбор площадки, удачная аудитория, понятная подача товара и релевантный артикул. Для клиента это особенно ценно, потому что подобные размещения не просто окупаются по прямым заказам, а становятся реальной точкой роста для дальнейшего масштабирования.

Еще одна сильная интеграция была у блогера:

Итог по размещению:

1. Переходы - 7 345
2. Корзины - 1 054
3. Заказы - 104
4. Сумма заказов - 977 600р
5. Затраты по артикулам - 41 301р
6. ДРР по размещению - 4,22%

По этой связке получили ДРР 4,22%. Это тоже очень хороший результат, особенно если учитывать, что для одежды важен не только прямой клик, но и общее визуальное доверие к товару. Интеграции такого типа хорошо работают на дистанции: сначала они дают прямые переходы и заказы, а дальше продолжают влиять на карточку через сохраненный интерес, повторные заходы и дополнительные покупки.

Самые эффективные артикулы по кампании

Если разбирать кампанию глубже, то среди артикулов особенно хорошо себя показали 2 позиции, на которые точно стоит обратить внимание при анализе продвижения верхней одежды на Wildberries.

216/бежевый

Этот артикул показал уверенный и ровный результат на дистанции. По нему получили:

Переходы - 4 244
Корзины - 428
Конверсия в корзину - 10,08%
Заказы - 42
Конверсия в заказ из корзины - 9,81%
Сумма заказов - 394 800р
Затраты - 26 881р
ДРР - 6,81%
CPC - 6,33р
CPO - 640,02р
CTR - 1,74%
CR - 0,99%

С точки зрения стратегии это хороший пример артикула, который не обязательно показывает самый агрессивный объем, но при этом дает понятную и рабочую экономику. Такие позиции важны в рекламной кампании, потому что на них можно относительно безопасно наращивать объем и использовать их как стабильную основу.

1099/коричневый

Этот артикул оказался одним из самых сильных по итоговой экономике и по объему результата. По нему получили:

Переходы - 10 758
Корзины - 1 416
Конверсия в корзину - 13,16%
Заказы - 121
Конверсия в заказ из корзины - 8,55%
Сумма заказов - 1 137 400р
Затраты - 55 751р
ДРР - 4,90%
CPC - 5,18р
CPO - 460,75р
CTR - 2,64%
CR - 1,12%

Именно такие артикулы чаще всего становятся основой для масштабирования, потому что они дают не просто хорошие цифры по заказам, а делают это при комфортной доле рекламных расходов. Для кампании по курткам это особенно важный показатель: если товар стабильно держит ДРР ниже среднего по проекту, его логично усиливать дополнительными размещениями и повторными касаниями.

Что особенно важно в этом кейсе

Этот кейс хорошо показывает, что продвижение курток на Wildberries через внешнюю рекламу нельзя оценивать только по одному показателю. Да, ДРР - важная метрика. Но когда мы работаем с одеждой, особенно в сезон, решающую роль часто играет не только прямая окупаемость, но и общий эффект для карточки.

Внешняя реклама одежды помогает:

1. Увеличивать внешний трафик на маркетплейс
2. Повышать активность внутри карточки
3. Ускорять накопление корзин и заказов
4. Тестировать разные модели и цвета
5. Находить самые сильные площадки для масштабирования
6. Усиливать органическое ранжирование за счет роста спроса

Отдельно важно, что в данном кейсе в итоговых цифрах учтены только прямые конверсии по рекламным размещениям, без учета ассоциативных заказов, которые в подобных кампаниях обычно составляют внушительную часть общего результата. То есть фактический эффект от рекламы был шире, чем видно по прямой атрибуции.

Также важно понимать, что сами размещения дали не только прямые переходы и заказы, но и заметно увеличили общий объем заказов по карточкам. За счет этого усилились внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно повлияло на поисковую выдачу товаров. В результате карточки получили дополнительный органический трафик и органические заказы, которые в данном результате отдельно не учтены.

Именно в этом заключается реальная ценность внешней рекламы для маркетплейсов. Она работает не только как источник прямых заказов здесь и сейчас, но и как инструмент усиления карточки на более широкой дистанции. Поэтому при оценке таких рекламных кампаний важно смотреть не только на прямой ДРР, но и на общий эффект в виде роста позиций, органики и дополнительного объема заказов.

Почему для одежды особенно важен выбор площадки

Одежда - это категория, в которой многое решает визуальная подача. Один и тот же артикул может показывать разную эффективность в зависимости от того, где и как он был показан. Где-то лучше срабатывает Телеграм, где аудитория быстро реагирует на понятное предложение и переходит в карточку. Где-то лучше раскрывается Инстаграм, особенно если блогер умеет органично встраивать одежду в привычный контент. Где-то сильнее работает связка нескольких площадок сразу.

В этом кейсе как раз видно, что наиболее интересные результаты дали не случайные касания, а релевантные интеграции с понятной аудиторией и хорошим попаданием в товар. Это еще раз подтверждает, что внешняя реклама на маркетплейсах - это не история про хаотичные закупы, а про точечный подбор площадок, регулярную аналитику и масштабирование удачных связок.

Вывод по рекламной кампании

Февральская рекламная кампания по курткам показала, что внешнее продвижение одежды на Wildberries может давать не только прямые заказы, но и сильный дополнительный эффект для роста карточек. За счет размещений у блогеров и интеграций в Телеграме удалось собрать 934 223 охвата, привести 50 730 переходов, получить 419 заказов и выйти на сумму заказов 3 928 340р при ДРР 8,23%.

При этом важно учитывать, что в данном кейсе отражены только прямые конверсии по размещениям. Ассоциативные заказы здесь не учтены, хотя именно они в нише одежды часто составляют существенную часть общего результата. Кроме того, рост внешнего трафика и объема заказов дополнительно усилил карточки внутри маркетплейса, улучшил их позиции в поисковой выдаче и принес дополнительный объем органических заказов, который также не входит в итоговые цифры кейса.

То есть фактический эффект рекламной кампании был шире, чем видно по прямой статистике. И именно поэтому внешняя реклама в таких проектах работает не только как источник прямых продаж, но и как инструмент масштабирования органического спроса внутри маркетплейса.

Для клиента это значит не просто хороший итог по одной рекламной волне, а понятную базу для дальнейшего масштабирования. Уже на основании этих данных можно точнее выбирать площадки, перераспределять бюджет в пользу сильных связок и усиливать те артикулы, которые лучше всего конвертируют внешний трафик в заказы.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin