Кейс-тизер: БАДы на Озон - как из разовых интеграций выстроили систему амбассадоров

К нам пришел бренд БАДов с новыми артикулами на Озон: комплекс витаминов, магний и коллаген. Карточки были совсем свежие, без истории продаж и без понятной статистики по внешнему трафику. Задача была не просто “дать охват”, а запустить предсказуемый поток кликов и выстроить регулярные касания, чтобы аудитория поверила, что продукт реально используют, а не рекламируют один раз

Стартовая стратегия

Мы предложили зайти через тестовый пул блогеров и параллельно заложить механику под дальнейшее масштабирование, чтобы кампания не заканчивалась на первом размещении

• Форматы: сторис у блогеров с прямыми ссылками + посты в Телеграм
• Дополнительно точечно: сторис в Телеграм и ВКонтакте как усиление, когда это уместно по аудитории
• Стартовый бюджет на тест: 300 000 ₽
• Количество размещений: 14 выходов в связке сторис + Телеграм

Что сделали на запуске

На новых карточках особенно важно попадание в аудиторию и правильная подача, иначе клики будут дорогими и “пустыми”

• Подобрали пул блогеров под целевую аудиторию БАДов и проверили качество аудитории
• Дали структуру подачи: не “волшебная таблетка”, а личный опыт, привычка, сценарий применения и ощущаемый эффект
• Сделали разные акценты под разные продукты
• Магний - сон, стресс, восстановление
• Коллаген - кожа, волосы, ногти, курсом
• Комплекс витаминов - энергия, иммунитет, базовая поддержка

Результаты теста по стоимости клика

Клиент делился только стоимостью клика, поэтому за точку эффективности брали именно ее и сравнивали блогеров между собой

Стартовая картина по стоимости клика была разношерстная, что нормально для первой волны на новых артикулах:

• Слабые размещения: 28-35 ₽ за клик
• Средние: 18-24 ₽ за клик
• Сильные: 10-15 ₽ за клик

После теста мы отобрали ядро блогеров, которые дали лучший отклик, и закрепили их в систему регулярных касаний

Второй шаг: повторные касания на лучших (170 000 ₽)

Дальше началась работа не про “найти новых”, а про накопление доверия. В БАДах это критично: покупка часто происходит не с первого просмотра, а после 2-4 касаний

• Бюджет на повторные размещения: 170 000 ₽
• Взяли только эффективных блогеров из первой волны
• Механика: регулярные упоминания с демонстрацией продукта в быту, без ощущения “разовой рекламы”
• Подача: блогер показывает, что действительно пьет продукт, объясняет, что именно помогает и почему продолжает

На повторных касаниях стоимость клика улучшилась
• Средняя стоимость клика по ядру снизилась до 8-12 ₽
• Лучшие интеграции выходили в 6-9 ₽ за клик

Почему это произошло
• Аудитория видит не разовую интеграцию, а привычку
• Появляется доверие и эффект “социального доказательства”
• Повторные касания повышают узнаваемость бренда и снижают стоимость привлечения

Третий шаг: расширение тестов (130 000 ₽ на следующий месяц)

Чтобы система не зависела от 3-5 блогеров, мы параллельно продолжаем тестировать новых и расширять пул потенциальных амбассадоров

• Дополнительный тестовый бюджет: 130 000 ₽
• Подключили новых блогеров под те же продукты и те же принципы отбора
• Сохранили ядро и добавили новых кандидатур, чтобы растить масштаб без потери эффективности

Что в итоге построили

Вместо хаотичных закупок рекламы получилась система амбассадорства

• Сформирован пул блогеров-амбассадоров, с которыми выстроены взаимоотношения и понятная регулярность размещений
• Пул блогеров-амбассадоров на бюджет до 500 000 ₽ в месяц
• Раз в месяц или раз в два месяца, в зависимости от сезона, продолжаем закупки по амбассадорам
• Периодически убираем тех, кто становится неэффективным, и добавляем новых через тесты
• Повторные касания повышают доверие аудитории, поэтому при каждом следующем упоминании обычно растет эффективность
• Как постоянным клиентам нам предлагают лучшие условия по размещениям и более выгодные слоты

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.