Осветили путь к успеху: кейс SKYMOUNT с ночником

В июне 2024 года в агентство SKYMOUNT обратился клиент — производитель ночников, с целью повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж через маркетплейсы. Бюджет на рекламную кампанию составил 1.200.000 рублей, который необходимо было эффективно распределить между различными рекламными площадками.

Какой получился результат?

За 3 месяца сотрудничества

Основные этапы работы

1) Анализ рынка и конкурентной среды

Для начала команда SKYMOUNT провела глубокий анализ рынка ночников, чтобы понять:
- Текущие тренды, предпочтения целевой аудитории и их потребности.
- Конкурентные предложения: уровень цен, уникальные преимущества, основные маркетинговые подходы.

Результаты анализа:
- Визуальная привлекательность и уникальный дизайн являются основными критериями выбора для целевой аудитории.
- Наличие функций (управление с приложения, смена цвета) повышает интерес к продукту.
- Основные конкуренты делают акцент на эмоциональной составляющей продукта (уют, безопасность).

2) Оптимизация карточки товара на маркетплейсе

Карточка товара была существенно доработана:
- Фотографии: добавлены качественные изображения, включая фото с использованием ночника в интерьере.
- Видеоконтент: записаны короткие видео, показывающие преимущества ночника.
- Инфографика: разработана инфографика, подчеркивающая основные функции и преимущества.

> Эти доработки позволили значительно улучшить визуальное восприятие карточки и сделали ее более привлекательной для покупателей.

3) Разработка креативной концепции

Мы создали креативную концепцию, подчеркивающую уникальность и эмоциональную составляющую продукта. Основные акценты:
- "Создайте уютную атмосферу в спальне" — изображение с ночником в интерьере.
- "Подарок, который полюбит каждый" — посты с ночником в качестве универсального подарка.
- "Управляйте освещением прямо с телефона" — акцент на современных функциях управления.

Для каждой площадки (Telegram, ВКонтакте, Instagram) были подготовлены креативы, адаптированные под специфику аудитории.

4) Подбор рекламных площадок и блогеров

Бюджет рекламной кампании был распределен следующим образом:
- Telegram — 400.000 рублей: выбраны крупные тематические каналы по WB с находками с маркетплейсов
- ВКонтакте — 300.000 рублей: выбраны крупные тематические сообщества по WB и дизайну интерьера, домашнему декору
- Instagram — 500.000 рублей: привлечены блогеры с аудиторией в 50.000-500.000 подписчиков, которые публиковали распаковку и обзоры на товар.

> Цель стратегии — максимальное привлечение целевой аудитории, чтобы охватить разные каналы и протестировать эффективность каждого из них.

5) Запуск и мониторинг рекламной кампании

На протяжении кампании проводился регулярный анализ эффективности:
- Количество просмотров рекламных постов
- Стоимость просмотра и CPM (стоимость за 1.000 просмотров)
- Количество переходов в карточку
- Стоимость перехода в карточку
- Процент добавления в корзину
- Процент конверсии в заказ

Результаты

Проведенная рекламная кампания спровоцировала рост органических заказов, карточка товара поднялась на более высокие позиции в рейтингах, кампания также поспособствовала росту частотности запросов.

Всего за 3 месяца совместной работы получилось достичь следующих результатов

Выводы и рекомендации

Продвижение через социальные сети и блогеров позволило значительно повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Наиболее эффективной площадкой стал Instagram, где мы получили самую высокую конверсию.

Комплексное продвижение с помощью внешней рекламы приносит не только прямые заказы, но также способствует увеличению органических, приводит к увеличению количества посещений карточки, больше пользователей видит и взаимодействует с товаром, что помогает поднять карточку товара в топ рейтингов и увеличивает частотность запросов на маркетплейсе. Эта стратегия улучшает видимость и узнаваемость бренда, что в долгосрочной перспективе укрепляет позиции на рынке.

Готовы к сотрудничеству? Свяжитесь с @Leonid_Leeshin