August 25
Как за 3 недели мы вывели сарафаны в топ, сохранили ДРР по заказам <15% и снизили ДРР внутренней рекламы до 5%
Условия:
• Товар: женские сарафаны (несколько артикулов в разных цветах).
• Средняя стоимость товара: 4 000 ₽.
• Период продвижения: 24 мая – 17 июня 2025 года.
• Задача: вывести товар в топ, увеличить количество заказов и удержать ДРР в заказах не выше 15%.
• Рекламный бюджет: 3 600 000 ₽
Исходные данные до продвижения
- Переходы: 80 691
- Заказы: 589 шт. (3,06 млн ₽)
- Выкупы: 172 шт. (859 тыс. ₽)
- Конверсия в корзину: 5%
- Конверсия в заказ: 15%
- Конверсия в выкуп: 30%
- Подключена внутренняя реклама, ДРР ~ 25%
Основные этапы работы
- Составили подробное ТЗ для блогеров: какие акценты делать, какие ракурсы показывать, какие триггеры использовать.
- Подобрали релевантных лидеров мнений — блогеров с живой аудиторией в Instagram, Telegram и YouTube, чья аудитория соответствует целевой (женская одежда, мода, лайфстайл).
- Организовали отправку товаров блогерам и проконтролировали, чтобы они не возвращали сарафаны после съёмок.
- Блогеры оставили отзывы с фото и видео на товар, что дало дополнительный буст карточке.
- Часть блогеров сняли стилизационные рилсы и обзоры «как собрать летний образ».
- Несколько роликов попали в алгоритмы и получили просмотры в несколько раз выше средних - именно за счёт этого CPM получился ниже среднерыночного ~ 450 ₽
Масштабирование и рост карточки
- Внешний трафик дал рост переходов, корзин, заказов, благодаря чему карточка поднялась в поисковой выдаче WB -это дало двойной эффект:
- Увеличился органический трафик.
- Ставки во внутренней рекламе WB снизились, что позволило запускать по минимальной цене. ДРР по заказам держался на уровне ~ 5%
- В ходе рекламной кампании удалось выявить триггерный формат контента для товара, что позволяет стабильно удерживать низкий CPM.
Результаты (после продвижения)
- Переходы: 80 691 → 730 317 (Рост более чем в 9 раз)
- Количество переходов с внешней рекламы: 320 632
- Добавили в корзину: 3 855 шт. → 38 741 шт. (Рост более чем в 10 раз)
- Заказы: 589 шт. (3,063 млн ₽) → 8 066 шт. (32,3 млн ₽) (Рост более чем в 10,5 раз)
- Выкупы: 172 шт. (860 тыс ₽) → 2 278 шт. (9,06 млн ₽) (Рост более чем в 10,5 раз)
- Конверсия в заказ: 15% → 21%
Финансовые показатели
Внешняя реклама:
Итоги и выводы
- За счёт вирусных рилс у блогеров удалось удержать CPM на уровне 450₽, что дало CPC (11 ₽) и CPO (446 ₽).
- Карточка получила рост числа конверсий: заказы выросли с 589 → 8 066, выкупы — с 172 → 2 278, сумма заказов достигла 32,4 млн ₽.
- Благодаря росту позиций стало возможным запускать внутреннюю рекламу по минимальной ставке (ДРР 5%).
- Внешняя реклама выполнила ключевую задачу: ДРР удержан в пределах 11%.