Как продать женское нижнее бельё на 5,8 млн ₽ через блогеров за месяц

В октябре наша команда SKYMOUNT запустила кампанию по продвижению женского нижнего белья с маркетплейса Wildberries.
Цель — улучшить эффективность внешней рекламы и добиться низкого ДРР, используя формат примерок у блогеров и нативный fashion-контент

Цель кампании

Увеличить продажи комплектов нижнего белья на WB
Привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда
Протестировать эффективность интеграций с примеркой в коротких видеоформатах (Reels, Shorts, TikTok)

Бюджет и формат размещения

Бюджет: 400 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких артикулов в одном видео.
Мы выбрали 10+ блогеров в нишах fashion, lifestyle и beauty, чьи ролики показывают высокий органический охват и доверие аудитории.

Как проходила кампания

Подготовили подборку артикулов с разными фасонами, чтобы контент выглядел естественно
Разработали ТЗ для блогеров: акцент на удобство, посадку и визуальный стиль, без навязчивых продаж
Каждый блогер снимал видео с примеркой, упоминая бренд и добавляя артикулы

Результаты кампании

Суммарный охват: 3.147.163

Переходы: 140.601 шт.

Добавили в корзину: 18.385 шт.

Заказы: 2.519 шт. (5,786 млн ₽)

CPM: 129 ₽ / CTR: 4,5% / CPC: 2,9 ₽ / CR: 1,8% / CPO: 161 ₽

ДРР: 7,03% (только по прямым подменным артикулам и ссылкам без учета ассоциативных)

Что сработало лучше всего

✅ Формат видео с примеркой - максимально естественный и вызывает доверие.
✅ Несколько роликов попали в рекомендации, обеспечив вирусное распространение без допзатрат
✅ Контент выглядел нативно, что дало высокий CTR - 4,5%
✅ Несколько артикулов в одном видео повысили шансы на добавление в корзину

Инсайты

Внешняя реклама у блогеров может приносить низкий CPO (161 ₽) даже в конкурентных fashion-нишах.
Видео с примеркой - ключ к вовлечению: люди хотят видеть, как товар “сидит” вживую.
При правильной механике и подборе инфлюенсеров виральность снижает стоимость охвата до минимума(CPM 129 ₽).

Результаты для бренда

Оборот 5,786 млн ₽ при бюджете 400 тыс. ₽
ДРР — всего 7,03%
Рост органических продаж на WB после кампании: +36% за последующие 2 недели.

Вывод

Кейс доказал, что внешний трафик с блогеров работает для маркетплейсов, если контент - живой и нативный.
SKYMOUNT умеет превращать просмотры в заказы и выстраивать рекламные кампании, которые дают не просто охваты, а реальные продажи.

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.