2.5 млн на Telegram и обзорах у блогеров: Двойная реклама, тройная прибыль

Агентство SKYMOUNT получило задачу продвинуть бренд классической женской одежды с использованием рекламного бюджета в размере 2.500.000 рублей. Основной упор был сделан на Instagram и Telegram. В результате наша команда смогла успешно увеличить узнаваемость бренда и повысить объемы продаж на маркетплейсах.

Какой получился результат?

За 2 месяца сотрудничества

Основные этапы работы

Мы начали с детального анализа целевой аудитории (ЦА), которая включает женщин в возрасте от 25 до 45 лет, ценящих качество и стиль. Основная задача заключалась в увеличении узнаваемости бренда и привлечении новой аудитории на маркетплейсы для покупки продукции.

1) Выбор площадок для размещения

Подобрали инфлюенсеров в Instagram и авторские каналы в telegram, специализирующихся на моде и стиле. Основной критерий отбора – совпадение ЦА с нашей и высокий уровень вовлеченности (ER - Engagement Rate). ВКонтакте мы решили исключить из-за низкой эффективности для продвижения женской одежды в данный момент, вероятность попадания в алгоритмы очень мала.

2) Создание и реализация контент-стратегии

Instagram:
- Разработали серию визуально привлекательных reels и сторис с акцентом на уникальные черты одежды, прописали и детально обсудили с блогерами УТП бренда.

Примеры интеграций у блогеров

- Telegram:
Создали нативные публикации и обзоры, содержащие лайфхаки по стилю, и включили интеграции наших товаров.

Примеры интеграций в Telegram каналах

3) Запуск рекламы и анализ результатов

Бюджетное распределение:
- Instagram: 1.700.000 рублей на размещение у блогеров.
- Telegram: 800.000 рублей на размещение постов.

- Реализовали A/B тестирование на разных креативах, чтобы определить наиболее эффективные.

Примеры успешных размещений в Instagram

Результаты

За 2 месяца совместной работы получилось достичь следующих результатов:

Результат по одному из артикулов

Затраты на рекламу: 2.497.865р

Суммарный охват:
TG - 4.210.526
INST - 9.795.895
Итого: 14.006.421

Средняя стоимость просмотра:
TG - 0,19р (190р за 1.000 просмотров)
INST - 0,17р (173,5р за 1.000 просмотров)

Количество переходов в карточку: 327.803
Стоимость перехода в карточку: 7,62р
Количество добавлений в корзину: 68.838 шт (21%)
Количество заказов: 13.079 шт (19%)
Сумма заказов: 25.216.312р

Суммарное количество переходов в карточку с учетом органических: 449.102
Суммарное количество добавлений в корзину: 94.313 шт (21%)
Суммарное количество заказов с учетом органических: 17.919 шт (19%)
Сумма заказов: 34.547.932р
Количество выкупленных заказов: 7.347 шт (41%)

Выкупы: 14.165.016р
TACoS = 17,6%

Цель рекламной кампании заключалась в увеличении узнаваемости бренда. Основное внимание уделялось не только продвижению отдельных моделей, но и стимуляции роста числа заказов на весь ассортимент товаров. Такой подход позволил охватить более широкую аудиторию, привести новую лояльную ЦА в бренд и укрепить его позиционирование на рынке.