За осень вывели женские свитера в топ Wildberries с ДРР по заказам 13%

Условия:

• Товар: женские свитера (несколько артикулов).
• Средняя стоимость товара: 3 400 ₽.
• Период продвижения: 2 октября – 25 декабря 2024 года.
• Задача: масштабировать заказы и выкупы, вывести карточки вверх по позициям и удержать ДРР по заказам ≤ 17%.
• Рекламный бюджет: 6 500 000 ₽

Исходные данные (до продвижения)

Переходы в карточку: 121 856
Добавили в корзину: 5 279 (≈ 4%)
Заказали: 828 шт. / 3 154 866 ₽
Выкупили: 322 шт. / 1 216 724 ₽
Конверсии в корзину: 4%
Конверсия в заказ: 16%
Конверсия в выкуп: 40%

Основные этапы работы

Анализ аудитории. В кабинете селлера определили, что основная ЦА — женщины 35–50 лет. Это нетипично для fashion, поэтому важно было отобрать блогеров именно с такой аудиторией
Подбор блогеров. Сфокусировались на платформах Instagram, ВКонтакте, YouTube
Атрибуция через «Джем». Для каждого блогера создали подменные артикулы, чтобы отслеживать переходы, корзины и заказы
Контент и отзывы. Для каждого блогера подготовлено ТЗ: формат, ракурсы, триггеры (тепло/уют/капсула на осень). Ставка на «нативные» ролики, которые легко подхватывают алгоритмы. Организовал отправку товаров, проконтролировал, чтобы свитера не возвращались. Блогеры оставили отзывы с фото/видео. Несколько рилс попали в алгоритмы Instagram и обеспечили более низкий CPM

Результаты (после продвижения)

Переходы: 121 856 → 1 754 606 (Рост более чем в 14,4 раз)
Количество переходов с внешней рекламы: 752 341
Добавили в корзину: 5 279 шт. → 71 877 шт. (Рост более чем в 13,6 раз)
Заказы: 828 шт. (3,15 млн ₽) → 14 671 шт. (49,7 млн ₽) (Рост более чем в 17,7 раз)
Выкупы: 322 шт. (1,2 млн ₽) → 6 273 шт. (21,3 млн ₽) (Рост более чем в 19,5 раз)
Конверсия в заказ: 16% → 20%
Конверсия в выкуп: 40% → 43%

Финансовые показатели

Внешняя реклама:

CPM: 345 ₽

CTR: 4%

CPC: 8,61 ₽
CR: 0,8%
CPO: 440 ₽
ДРР: 13% ✅

Почему это сработало

Атрибуция через «Джем», подменные артикулы = прозрачная эффективность каждого блогера и быстрое перераспределение бюджета.
Контент-подход под алгоритмы Reels = часть роликов получила взрывные охваты → снижение эффективного CPM до ~345 ₽.
Сильный рост трафика. Внешняя реклама увеличила переходы с 121 тыс. до 1,75 млн (×14,4) при стоимости клика ~8,6 ₽.
Кратный рост заказов. Заказы выросли с 828 до 14 671 (×17,7), а ДРР удержался на уровне 13%.
Рост выкупов. Количество выкупов увеличилось с 322 до 6 273 (×19,5), сумма выросла до 21,3 млн ₽.
Эффект на органику и внутреннюю рекламу. Благодаря внешней рекламе карточка поднялась в поиске, органика усилилась, и мы смогли подключить внутреннюю рекламу с ДРР около 5%.