Продажи пуховиков x11,6 от бюджета. Почти 5 млн ₽ за месяц

В ноябре мы запустили кампанию по продвижению женских пуховиков на Wildberries
Задача: зайти в сезон с тёплым ассортиментом, усилить продажи за счёт внешнего трафика и показать товар в носке через нативный формат примерок у блогеров. Мы стремились выжать максимум из сезона и снизить ДРР, используя качественный визуальный контент и точный выбор площадок

Цель кампании

Увеличить продажи женских пуховиков на Wildberries в сезон спроса
Привлечь холодный трафик за счёт контента с примеркой и реальных образов
Закрепиться в выдаче маркетплейса и повысить оборот за счёт внешнего трафика
Получить заказы с минимально возможным ДРР в высоком ценовом сегмент

Бюджет и формат размещения

Бюджет: 425 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких артикулов в одном ролике
Мы подобрали блогеров с fashion-аудиторией, ориентируясь на зиму, стилистику контента и вовлечённость подписчиков

Как проходила кампания

Подготовили линейку артикулов для примерки: удлинённые модели, женственные силуэты, базовые цвета
Каждый блогер делал видео с полноценным обзором/примеркой, показывая посадку, наполнение и качество
Акцент - практичность, тёплый сезон, “как сидит в реальной жизни”, образы “на каждый день”

Результаты кампании

Суммарный охват: 1.180.388

Переходы: 55.404 шт.

Добавили в корзину: 5.438 шт.

Средняя стоимость товара: 22.150 ₽

Заказы: 222 шт. (4,947 млн ₽)

CPM: 360 ₽ / CTR: 4,7% / CPC: 7,7 ₽ / CR: 0,4 % / CPO: 1.918 ₽

ДРР: 8,6% (только по прямым подменным артикулам и ссылкам без учета ассоциативных)

Что сработало:

✅ Нативность подачи - примерки + живые комментарии блогеров создавали доверие аудитории
✅ Пуховики отлично раскрылись в формате вертикальных видео, визуал «как сидит в жизни» повышал интерес
✅ Высокий средний чек → при небольшой конверсии итоговый оборот вышел значительным - 4,947 млн ₽.
✅ Приросли органические заказы после кампании - рост позиций в поиске WB усилил продажи

Инсайты

Для сезонных товаров важно ловить момент, когда спрос растёт - ноябрь стал оптимальной точкой входа
Высокий чек снижает CR, но даёт сильную выручку даже при меньшем количестве заказов
Внешняя реклама увеличила позиции и дала дополнительный органический трафик, который не отражён в цифрах отчёта

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.