Как за 2 месяца вывели женские юбки в топ и удержали ДРР по заказам 10%

Условия:

• Товар: женские юбки (несколько артикулов).
• Средняя стоимость товара: 2 800 ₽.
• Период продвижения: 22 апреля – 19 июня 2025 года.
• Задача: вывести товар в топ, увеличить количество заказов и удержать ДРР по заказам ≤ 10%.
• Рекламные площадки: Instagram, YouTube, TikTok
• Рекламный бюджет: 2 374 000 ₽.

Исходные данные (до продвижения)

Переходы в карточку: 64 694
Добавили в корзину: 2 865 шт.
Заказали: 858 шт. / 2 631 969 ₽
Выкупили: 285 шт. / 874 494 ₽
Конверсия в корзину: 4%
Конверсия в заказ: 30%
Конверсия в выкуп: 34%

Основные этапы работы

Определение ЦА. В кабинете WB через подписку джем определили, что ключевая аудитория — девушки 18–30 лет.
Подбор блогеров. Отобрали авторов в Instagram, YouTube и TikTok, ориентируясь на релевантность аудитории и стиль подачи.
Атрибуция через «Джем». Для каждого блогера создали подменные артикулы, чтобы видеть эффективность каждого размещения по переходам, корзинам и заказам.
Подготовка ТЗ. Для блогеров разработали подробные сценарии с акцентом на демонстрацию образов «до/после», сочетания юбок в повседневных и праздничных луках. Благодаря этому многие ролики попали в алгоритмы и получили охваты сильно выше среднего.
Масштабирование и внутренняя реклама. Сначала внешний трафик поднял карточки в поиске. После этого селлером была подключена внутренняя реклама WB: ставка оказалась ниже, а ДРР по внутренней рекламе удержался на уровне 7%.

Результаты (после продвижения)

Переходы: 64 694 → 543 921 (рост ×8,4)
Количество переходов с внешней рекламы: 262 736
Добавили в корзину: 2 865 → 26 030 (рост ×9,1; конверсия в корзину 4% → 5%)
Заказы: 858 (2,63 млн ₽) → 8 432 (23,74 млн ₽) (рост ×9,8; конверсия в заказ 30% → 32%)
Выкупы: 285 (0,87 млн ₽) → 3 065 (8,66 млн ₽) (рост ×10,7; процент выкупа 34% → 37%)

Финансовые показатели

Внешняя реклама:

CPM: 365 ₽
CTR: 4,2%
CPC: 9,13 ₽
CR: 1,6%
CPO: 282 ₽
ДРР: 10% ✅

Итоги и выводы

Внешняя реклама стала ключевым драйвером. 262 тыс. переходов разогнали карточку, общий трафик вырос до 543 тыс.
Продажи увеличились почти в 10 раз. Заказы 858 → 8 432, оборот достиг 23,7 млн ₽, при этом ДРР сохранили на целевых 10%.
Выкупы усилились. С 285 до 3 065 шт., что дало 8,65 млн ₽ выручки.
Эффект алгоритмов. Благодаря чётким ТЗ многие ролики блогеров залетели в рекомендации на всех площадках и дали охваты выше среднего.
Закрепление результата. После роста позиций селлер для поддержания позиций подключил внутреннюю рекламу с низкой ставкой (благодаря высоким позициям) с ДРР на уровне 7%.