Кейс продвижения демисезонных курток на Wildberries в марте: как за счет наработок февраля удалось выйти на сумму заказов 7 008 541р при ДРР 10,01%

Март для категории курток - очень важный период с точки зрения внешнего продвижения. Если в феврале спрос еще во многом держится на зимних моделях и остаточном сезонном интересе, то в марте начинается уже полноценный разгон демисезонной одежды к сезону. В этот момент особенно важно не просто запускать рекламу, а делать это с учетом уже накопленного опыта, потому что спрос начинает расти, конкуренция усиливается, а удачные карточки могут заметно прибавлять в выдаче за счет внешнего трафика.

В этом кейсе речь идет о продолжении рекламной кампании по курткам, где в марте уже продвигались демисезонные модели. Основной задачей было использовать наработки, полученные по февральским размещениям, и масштабировать те подходы, которые уже показали себя лучше всего. То есть это был уже не старт с нуля, а более осознанная работа на основе накопленной аналитики: по площадкам, по подаче, по типам интеграций и по самому поведению аудитории в категории верхней одежды.

Что изменилось по сравнению с февралем

Февральская кампания дала важную базу для дальнейшего продвижения. Мы уже увидели, какие размещения дают наиболее сильную воронку, какие форматы лучше подходят под категорию курток и какие интеграции дают не только прямые заказы, но и заметно усиливают карточки внутри маркетплейса.

За счет этого в марте стратегия стала более точечной. Основной акцент делался уже не на широкий поиск новых направлений, а на использование сильных наработок с предыдущего месяца. Это позволило:

1. Быстрее принимать решения по площадкам
2. Сфокусироваться на более результативных форматах
3. Усиливать товары в момент начала сезонного спроса
4. Получать больший объем заказов за счет более точного попадания в аудиторию
5. Продолжать разгонять карточки в поисковой выдаче маркетплейса

Для демисезонных курток это особенно важно, потому что начало сезона - один из лучших моментов для усиления карточек. Если в этот период товар получает хороший объем переходов, корзин и заказов, это дает сильный дополнительный эффект не только в прямых конверсиях, но и в органическом росте внутри площадки.

Задача мартовской рекламной кампании

В марте задача была уже шире, чем просто получение прямых заказов. Да, прямой перформанс оставался важным, но ключевой акцент был и на том, чтобы заранее разогнать карточки демисезонных курток к началу активного спроса.

Основная логика кампании была следующей:

1. Использовать удачные выводы из февральских размещений
2. Продолжить продвижение через сильные интеграции у блогеров
3. Увеличить объем переходов и корзин по карточкам
4. Усилить позиции товаров в поисковой выдаче Wildberries
5. Собрать дополнительный объем спроса в начале сезона

То есть эта рекламная волна работала сразу в двух направлениях: как источник прямых заказов и как инструмент подготовки карточек к сезону за счет накопления активности.

Почему март особенно важен для демисезонных курток

У демисезонной верхней одежды есть важная особенность: пользователи начинают интересоваться такими товарами чуть раньше момента пикового спроса. То есть значительная часть аудитории не ждет, пока вещь понадобится "прямо сейчас", а начинает смотреть варианты заранее. Именно поэтому март - очень удачное время для внешней рекламы.

В этот период пользователь уже психологически переключается с зимнего ассортимента на более легкие модели. А значит демисезонные куртки начинают восприниматься не как случайная покупка, а как актуальный товар на ближайшее время. Если в этот момент карточка получает заметный внешний трафик и растет по внутренним метрикам, это помогает ей лучше закрепиться в выдаче и дальше собирать уже дополнительный органический спрос.

Поэтому мартовская кампания была важна не только по прямым цифрам, но и как этап сезонного разгона карточек перед более активным периодом продаж.

Общие результаты рекламной кампании

По итогам мартовского продвижения демисезонных курток получили следующие результаты:

1. Охват - 3 603 024
2. Переходы - 118 515
3. Корзины - 9 057
4. Заказы - 754
5. Сумма заказов - 7 008 541р
6. Затраты по артикулам - 701 557р
7. ДРР - 10,01%
8. CPC - 5,92р
9. CPO - 930,45р
10. CTR - 3,29%
11. CR - 0,64%

Если смотреть на кампанию в целом, это сильный результат для категории верхней одежды. Особенно с учетом того, что продвижение шло в момент перехода к сезону, когда важно не просто собирать заказы, а заранее усиливать карточки и занимать более выгодные позиции в выдаче до пика спроса.

Что дало использование февральских наработок

Один из самых важных моментов этого кейса - мартовская кампания строилась не на случайном подборе интеграций, а на базе уже полученного опыта. Это дало сразу несколько преимуществ.

Во-первых, стало проще понимать, какие блогеры и какие форматы дают наиболее качественный трафик. Во-вторых, снизилась доля слабых касаний, потому что основной акцент уже был на тех подходах, которые ранее подтвердили свою эффективность. В-третьих, удалось лучше встроиться именно в сезонную логику спроса: продвигать не просто куртки как товар, а демисезонные модели в момент, когда аудитория уже готова их рассматривать к покупке.

Именно такая последовательная работа с аналитикой обычно и дает лучший результат в нише одежды. Первый этап помогает найти рабочие связки, а следующий - уже масштабировать их в более удачный момент сезона.

Лучшие интеграции в рамках кампании

В рамках мартовского продвижения особенно выделялись 2 размещения у блогеров, которые дали наиболее сильную воронку и стали главными точками роста в кампании.

Размещение у блогера 1

Одной из самых сильных интеграций стало размещение у блогера 1. Это размещение дало очень мощный объем трафика и при этом сохранило хорошую экономику по прямым конверсиям.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 33 640
2. Корзины - 3 463
3. Заказы - 243
4. Сумма заказов - 2 283 513р
5. Затраты по артикулам - 107 339р
6. ДРР по размещению - 4,70%

Это размещение особенно важно с точки зрения масштаба. Здесь удалось получить не просто хороший результат по ДРР, а большой объем заказов и сильную глубину воронки. Для категории курток это показатель качественной аудитории и удачного попадания в сезонный спрос. Когда интеграция дает такой объем переходов и корзин, она работает не только как источник прямых продаж, но и как серьезный инструмент усиления карточек внутри маркетплейса.

Размещение у блогера 2

Еще одной очень сильной интеграцией стало размещение у блогера 2. Здесь объем был ниже, чем в первом примере, но сама экономика получилась почти такой же сильной.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 4 568
2. Корзины - 513
3. Заказы - 73
4. Сумма заказов - 646 600р
5. Затраты по артикулам - 30 215р
6. ДРР по размещению - 4,67%

Это хороший пример того, что сильная интеграция не всегда обязана быть самой крупной по объему. В данном случае размещение дало качественный трафик, хорошую воронку и очень комфортный ДРР. Именно такие интеграции особенно полезны для масштабирования, потому что они подтверждают не только сам факт интереса к товару, но и устойчивость рабочей связки между площадкой, форматом подачи и категорией товара.

Почему именно блогерские размещения дали сильный результат

Для демисезонных курток блогерские интеграции особенно важны, потому что верхняя одежда лучше воспринимается в живой подаче, чем в сухом формате карточки. Пользователю важно увидеть не только сам товар, но и то, как он выглядит в реальном контексте, насколько он актуален по сезону и насколько органично вписывается в повседневный образ.

Когда речь идет о начале сезона, такой формат становится еще сильнее. Пользователь уже начинает смотреть, что можно носить в ближайшие недели, и блогерская подача помогает быстрее перевести внимание из интереса в переход, корзину и заказ.

Кроме того, за счет удачных интеграций куртки получают не только прямые продажи, но и дополнительный поведенческий сигнал внутри маркетплейса. А для сезонной одежды это особенно важно, потому что скорость разгона карточки в начале сезона может напрямую влиять на объем дальнейшей органики.

Влияние рекламы на карточки и органические заказы

Как и в предыдущих кейсах по одежде, здесь важно отдельно отметить, что в итогах учтены только прямые конверсии по рекламным размещениям. То есть в статистике отражена только та часть результата, которая была зафиксирована напрямую через размещения.

При этом ассоциативные заказы не входят в итоговые цифры, хотя в одежде они обычно составляют существенную долю общего эффекта. Пользователь может перейти по одному артикулу, выбрать другой цвет, другую модель или вернуться к покупке позже. Особенно в категории курток это частый сценарий, потому что аудитория нередко сравнивает варианты перед заказом.

Также важно, что сами размещения увеличили общий объем заказов по карточкам. За счет этого усилились внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно повлияло на поисковую выдачу. В результате карточки получили дополнительный органический трафик и органические заказы, которые в этом кейсе отдельно не учтены.

То есть фактический эффект рекламной кампании был шире, чем видно по прямой статистике. И именно поэтому внешняя реклама в таких проектах работает не только как источник прямых заказов, но и как инструмент сезонного разгона карточек внутри маркетплейса.

Основные выводы по кампании

Мартовская кампания по демисезонным курткам хорошо показала, насколько важно использовать накопленный опыт в продвижении одежды на маркетплейсах. За счет февральских наработок удалось быстрее сфокусироваться на результативных интеграциях, усилить карточки в момент начала сезона и получить сильный объем заказов при комфортной экономике.

По итогам кампании получили:

1. Охват - 3 603 024
2. Переходы - 118 515
3. Корзины - 9 057
4. Заказы - 754
5. Сумма заказов - 7 008 541р
6. Затраты по артикулам - 701 557р
7. ДРР - 10,01%

Особенно сильный результат дали 2 размещения у блогеров:

1. Размещение у блогера 1 - ДРР по размещению 4,70%
2. Размещение у блогера 2 - ДРР по размещению 4,67%

Этот кейс хорошо показывает, что наиболее сильный результат дает не разовая удачная интеграция сама по себе, а последовательная работа с аналитикой, сезонностью и масштабированием тех форматов, которые уже подтвердили свою эффективность ранее.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin