Когда цена выше рынка, но конверсия зашкаливает: кейс SKYMOUNT с патчами для глаз
В июле 2024 года в агентство SKYMOUNT обратился предприниматель с целью продвижения своего товара — патчей для глаз.
Анализ рынка позволил выявить ключевые тенденции и предпочтения потребителей. На основании этих данных была разработана эффективная маркетинговая стратегия, включающая в себя создание высококачественных фотографий продукции и разработку инфографики. Итогом работы стали высокие показатели по продажам в соответствующей нише, несмотря на цену выше рыночной.
Какой получился результат?
Основные этапы работы
1) Провели контентный анализ карточки товара
Первым шагом нашей команды стало погружение в текущую карточку товара. Мы проанализировали описание и фотографии. В результате было принято решение, что карточку стоит переработать. Сделали новые фотографии для товара и разработали качественную инфографику, увеличили число информативных слайдов и дополнили карточку Rich-контентом, что улучшает воронку продаж в карточке. Анализ рынка дал нам понимание, на какие УТП и тезисы сделать акцент.
2) Разработали креативную концепцию, подчеркивающую преимущества товара
На основе имеющейся информации и подготовленных материалов мы создали уникальную концепцию, акцентировали внимание на свойствах антивозрастных патчей для глаз. Составили рекламный креатив, который подчеркивал преимущества в формате реального отзыва, что значительно повысило лояльность и интерес покупателей.
Для увеличения охвата и стимулирования активности в комментариях, в тексте был специально оставлен триггер в виде допущенной опечатки в слове "гайд".
3) Подобрали рекламные площадки
Бюджет рекламной кампании составлял - 110.000 рублей на месяц, основными источниками трафика были выбраны каналы в Telegram и группы ВК для продвижения. Данная стратегия максимально сбалансирована, так как в Telegram стабильные охваты со средней стоимостью до 170р за 1000 просмотров, а в ВК есть потенциал к попаданию в алгоритмы и получению дешёвой стоимости просмотра и охвата бóльшей ЦА.
Такой подход позволяет собирать максимальное количество охвата на выделенный бюджет.
4) Запустили рекламную кампанию
На основе всей собранной информации, подобранных сообществ и разработанного контента мы запустили рекламную кампанию.
Результаты
За 3 месяца совместной работы получилось достичь следующих результатов:
Затраты на рекламу: 339.932р
Суммарный охват:
TG - 2.268.604
ВК - 2.279.304
Итого: 4.547.908
Средняя стоимость просмотра:
TG - 0,088р (88,2р за 1.000 просмотров)
ВК - 0,061р (61,4р за 1.000 просмотров)
Следует отметить, что столь низкие средние стоимости просмотров обусловлены значительным временным интервалом в три месяца, прошедшим с момента публикации первых постов, в течение которого накапливались охваты. Все размещения были приобретены без последующего удаления. Также это отражается на средней стоимости переходов в карточку и их количестве.
Количество переходов в карточку: 79.876
Стоимость перехода в карточку: 4,25р
Количество добавлений в корзину: 19.170 шт (24%)
Количество заказов: 4.601 шт (24%)
Суммарное количество переходов в карточку: 102.202
Суммарное количество добавлений в корзину: 25.029 шт (24%)
Суммарное количество заказов с учетом органических: 6.047 шт (24%)
Количество выкупленных заказов: 5.559 шт (96%)
Продажи на сумму: 2.876.953р
TACoS = 11,8%
Для любой карточки необходим комплексный подход. Важно не только количество кликов и переходов с внешних источников, но и тщательно проработанная воронка продаж в самой карточке, которая бы эффективно конвертировала привлеченный внешний трафик в заказы.
Готовы к сотрудничеству? Свяжитесь с @Leonid_Leeshin
