CTR 7,5% на холодном трафике? Да, это реально — кейс по продвижению свитеров через блогеров
В октябре команда SKYMOUNT реализовала кампанию по продвижению женских свитеров с маркетплейса Wildberries.
Основная задача кампании заключалась в том, чтобы войти в продвижение уже в середине сезона, быстро усилить эффективность внешнего трафика через блогеров с примеркой и добиться снижения ДРР даже при высокой конкуренции. За счёт точного подбора инфлюенсеров и правильного формата контента мы стремились выжать максимум из оставшегося сезонного спроса.
Цель кампании
- Увеличить продажи женских свитеров на Wildberries
- Привлечь дополнительный внешний трафик и повысить узнаваемость бренда
- Использовать формат примерки у блогеров, чтобы показать качество и посадку изделий вживую
Бюджет и формат размещения
Бюджет: 320 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких моделей в одном видео.
Мы выбрали фэшн и лайфстайл блогеров с женской аудиторией 25–40 лет, ориентируясь на натуральный контент без явной рекламы.
Как проходила кампания
- Создали контент-план и подборку наиболее актуальных артикулов (oversize, базовые модели, трендовые оттенки)
- Каждый блогер снимал видео с примеркой и реальным стилем носки
- В контенте делался упор на уют, качество трикотажа и сочетание в образах, без прямых продаж
Результаты кампании
CPM: 418 ₽ / CTR: 7,5% / CPC: 6,6 ₽ / CR: 1,10% / CPO: 600 ₽
ДРР: 13,7% (только по прямым подменным артикулам и ссылкам без учета ассоциативных)
Что сработало
✅ Высокий CTR (7,5%) — нативный формат примерок отлично вовлекал аудиторию
✅ Эффективная работа с блогерами среднего сегмента: высокая лояльность подписчиков и релевантность контента
✅ Видео с примеркой помогли визуализировать качество и посадку, что увеличило добавления в корзину
⚠️ Что повлияло на результат
Несмотря на хорошие показатели вовлеченности и кликов, результат мог быть значительно выше - ограниченный остаток товара сыграл ключевую роль: самые популярные модели закончились уже на середине кампании.
Это временно снизило конверсию в заказ и повлияло на итоговый ДРР (13,7%).
Инсайты
- Для фэшн-категории важно обеспечить достаточный сток товаров на весь период кампании
- Формат примерок продолжает показывать стабильно высокий CTR, особенно при натуральной подаче контента
- Видео с несколькими моделями в одном ролике стимулируют дополнительные переходы и расширяют охват аудитории
Вывод
Кампания подтвердила, что даже при ограниченных остатках внешняя реклама через блогеров может давать ощутимый оборот и высокий CTR.
SKYMOUNT продолжает оптимизировать подход к fashion-размещениям, чтобы улучшать результативность внешней рекламы и снижать ДРР при сохранении сильного визуального контента.
Хотите похожий результат?
Мы подберём блогеров под ваш бренд, создадим контент с примерками и выстроим кампанию под продажи, а не просто охваты.
Свяжитесь с @Leonid_Leeshin
