Кейс "Мебель на заказ"

Уют интерьера помещений и домашней обстановки зависит не только от грамотной планировки, хорошего ремонта, наличия естественной освещённости и прочих нюансов, но и от мебели.

Оптимальным вариантом является её производство по индивидуальному проекту. Цвет, стиль, дизайн, функциональность, размеры и стоимость – всё можно учесть и просчитать.

К нам обратился клиент, занимающийся мебелью на заказ. У клиента на тот момент имелся сайт (разработанный другой студией), который оказался не эффективный. За 2 месяца владелец не получил ни одной заявки. Сайт не содержал призывов к действию, не было форм заявок, цепляющих заголовков и текстов, цен и сравнений, преимуществ, качественных фотографий выполненных работ, вообще не было фотографий работ. Фотографии – это один из главных составляющих в данной тематике – т.к все в основном выбирают мебель по визуальному восприятию.

Цели:

• Создание продающего лендинга

• Настройка рекламной компании

• Увеличить количество заказов на сайте

• Настройка ретаргетига

• Настройка целей

Что было предложено:

Предложили клиенту разработать 2 лэндинга. Выделили две основные услуги, которые очень востребованы и в которых у клиента были очень хорошее портфолио

Первый лендинг - Кухни на заказ

Второй - Шкафы купе на заказ

Почему именно разделили на 2 лэндинга, а не сделали один под все услуги мебели на заказ?

Ответ прост – пользователь, когда ищет, например “кухни на заказ” – ему будет не интересны детская мебель, торговое оборудование на заказ и т.д. Сделали более узко направленные страницы, исходя из нашего опыта.

2) Главную шапку – сделать в стиле лэндинг квиз. Почему именно в форме квиза? Пользователи не любят заполнять калькуляторы, формы, которые содержат много полей.

Квиз – это заявка в форме теста. Поэтому мы выделили основные вопросы, по которым будет заполняться наш лэндинг квиз, а именно:

Для страницы кухни на заказ:

- В каком стиле вы хотите кухню?

Очень важно делать пункты с визуальным составляющим, чтобы клиенту было легче сделать выбор. Поэтому были подобраны картинки под каждый стиль.

- В каком цвете вы бы хотели кухню?

Думаю тут все понятно.

- Какой материал вам нравится?

В данном вопросе, были учтены основные материалы, но если у человека другие предпочтения, то выделили пункт еще не знаю. Зачем он нужен? Чтобы клиент не закрыл тест, если ответа по нему не было предложено.

- Как срочно вам нужна кухня?

- Какой бюджет вы планируете на кухню?

Бюджет был согласован с заказчиком, были выделены 4 основные группы. Стандарт, Престиж, Премиум и Максимальный.

Пункт. - Выберите ваш подарок:

Один из самых важных пунктов, который позволяет клиенту увидеть выгоду, заполнив данный тест. Было выделено 3 подарка, который он гарантированно получит при подтверждении заявки и заключении договора.

Форма отправки телефона:

Тут все стандартно, не стали указывать имя клиента для заполнения, здесь самое важное получить контакты данные клиента.

Что касается Шкафов-купе - ситуация идентичная. Такой же лендинг , такой же квиз и все та же форма с номером телефона .Не будем останавливаться на этом.

Теперь перейдем непосредственно к рекламной компании:

Мы создали отдельно 2 рекламных компании на Яндекс Директ (Кухни и Шкафы). Было создано более 30 групп объявлений под ключевые фразы.

Заполнили вид показа объявлений на поиске:

Были заполнены уточнения и написаны хорошие описания для объявлений, включающие в себя такие моменты как: скидка, бесплатно, доставка. Тем самым пользователь уже видит преимущества данной компании в самом объявлении.

Итоги рекламной компании:

• За месяц рекламной компании клиент получил более 70 заявок с сайта.
• Было потрачено на контекстную рекламу - 15 000 рублей.
• Стоимость 1 заявки с сайта - 214 рублей.
• Сроки проведения рекламной компании - 1 месяц.

Скриншоты нескольких заявок по дням:

Как видим, каждый день идут стабильно заявки по кухням и шкафам. Клиенту приходят заявки на почту и так же информируют его по средствам смс.

Подведем итоги:

Чтобы получить гарантированные заявки, необходимо подготовить не только грамотную рекламную компанию, но и изначально продумать все элементы на сайте. Как видим из данного кейса, предыдущий сайт, который был у клиента полностью был провальный.

Поэтому брать такой в продвижение мы даже не стали, а сделали все с чистого листа, основываясь на нашем большом опыте.