Как происходят процессы поиска “горячей аудитории”, которая готова покупать УЖЕ!

Привет, сегодня расскажу как ☝🏻

❓У многих есть вопросы по поводу поиска своей аудитории, чтоб можно было максимально успешно продать свои товары или услуги.

Если у вас уже готов портрет Вашей целевой аудитории и сделанная в “маинд картах” продуктовая матрица — вам будет максимально просто попасть в “яблочко”, так как вы сможете с первых строк вашего взаимодействия с потенциальным клиентом, максимально четко бить в блок БПСВ (боли, потребности, страхи, возражения).

❗️❕Важный момент!

Если кто-то считает, что продуктовая матрица и портрет целевой аудитории — пустая трата времени, спешу вас огорчить, а целеустремленных обрадовать — это критически важно! Разве вам просто повезет, у чего шансы ничтожно малы.

Люблю пословицу “Мы верим только Богу, все остальные значения должны определять цифры” 😊 Не стоит воспринимать буквально, но этот пример нам сегодня подходит.

👉🏻Что такое “маинд карты”, как расписывать портрет ЦА и продуктовую матрицу я буду рассказывать отдельными постами, так как “разговор” нужен не минутный.

Уже давно сложился стереотип, что составление портрета ЦА — это просто определение возраста, местоположения, интересов и гендерности — это не так. Все подробно расскажу, только в отдельных постах, чтоб максимально детально и понятно все изложить, так как информации много.

💥Рассказывать буду прямо у себя в соц. сетях и главное абсолютно бесплатно!

А теперь, к тематике самого поста (как обычно долго отступаю, но за то вы узнаете больше полезной инфо. 😊).

🔆Давайте разделим нашу целевую аудиторию на три типа:

— холодная аудитория — та которая никогда о вас не слышала и не знает о ваших товарах или знает, но конкретно в данный момент не проявляет никакого интереса к вам или вашему продукту;

— теплая аудитория — та которая уже контактировала с вами ли вашим продуктом, возможно еще не контактировала, но уже имеет определенный интерес к вам или вашему продукту, только в меру наличия недоверия, сомнений, возражений, страхов все еще находиться в “подвешенном” состоянии и не приняла еще решения купить;

— горячая аудитория — та которая уже приняла для себя решение купить (остальные детали пока упустим)

🔆Всем хочется сразу попасть на “горячую” аудиторию! Не так ли?

❌За более, чем десяток лет работы в продажах, встречал бесконечное количество случаев, где люди закупали товар тоннами, открывали дело или просто решили продавать свои услуги, при этом либо просто приняв решения, либо просто накупив товара либо просто составив меню и прайс… А дальше что?

Нужно же заявить о себе! Да, некоторые даже создавали страницы в соц. сетях пытались и ждали еще и там, что к ним потекут рекой прибыль и клиенты, просто из-за создания страницы в ФБ, например.

Некоторые даже пытались вести страницы, что тоже было мало эффективным из-за недостаточного количества знаний и по давнейшему из законов “не возможно сделать все самому”.

Но, важно понимать основные аспекты маркетинга, чтоб вас не загоняли в ступор те же маркетологи, которых вы нанимаете для продвижения.

☝🏻Где же нам искать эту “горячую” аудиторию, а главное “как”.

Важно понимать, что перед тем как мы будем собирать общую целевую аудиторию, нам максимально подробно нужно понимать, что мы продаем, кому, как и когда (протрет ЦА и продуктовая матрица). Только после того как подробно разберемся в этом, можем начинать сбор общей аудитории — это значительно сократит время, ресурсы и силы.

С помощью каких методик мы можем начать говорить о себе и своих услугах:

1. Ведение личного блока, где основой будет БПСВ вашей ЦА, грамотное взаимодействие. Запомните, продажи “в лоб” сегодня работают очень плохо, по этому нужна целая стратегия.
2. Рассылка сообщений. Можно разослать сообщения уже существующей аудитории в своих профилях в соц. сетях, а также в мессенджерах тем, кто ранее входил в контакт. Это поможет не только оживить “старичков”, но и сделать продажи здесь и сейчас.
3. СПАМ. Да, как бы это грубо не звучало, но сегодня этот инструмент работает очень хорошо, через определенные сервисы + нужно понимать составление воронок продаж, иначе дело будет плохо 🙂
4. Приветственные сообщения. Рекомендую приветствовать тех, кто попадает к вам в блог или на страничку, таким образом вы дополнительно делаете акцент на себе и своих услугах, а также можете более подробно их описать или сделать “вкусное” предложение.
5. Рассылка по собранным базам. Рассылки по собранным открытым диалогам, приветственным сообщениям, аудитории подписочных страниц и т.п.
6. Автоматизация. Моя любимая штука, так как она позволяет автоматизировать множество действий и на 90% убрать человеческий фактор, который в ней не особо нуждается и совершенно не нуждается в его ошибках.
7. Таргетированная реклама. Требует больше вложений, но на сегодня один из самых эффективных методик, главное нужно знать как им пользоваться.
8. Холодный обзвон. Также требует вложений больше, чем обычные методы продвижения, но в итоге хорошо позволяет прогревать аудиторию, благодаря прямому контакту с потенциальным клиентом. При чем, холодный прозвон, является одним из самых лучших контактов с потенциальными клиентами. Отличными контактами также являются личные встречи и созвоны по видео связи.

Любые непонимания и вопросы, не стесняясь пишите в комментариях, с удовольствием отвечу!

Вот ссылки для записи: https://docs.google.com/forms/d/1z1ZQEVwE7vQfoXB0mz-cQfP8OE0YKmiV2cQAM4NBfZs/edit?pli=1