Портрет Целевой аудитории
Чтоб понимать, кому, что, как и когда продать, нужно четко понимать свою ЦА.
Для этого и существует составление портрета ЦА.
Основное, что нас интересует, это БПСВ (боли, потребности, страхи, возражения)
Составляем маинд карту и прописываем:
1 Боли - перечисляем все боли, которые есть у наших потенциальных клиентов, что их беспокоит
2 Потребности - исходя из прописанных болей можем прописать потребности, только это не всегда закономерно и потребности могут не исходить напрямую из болей, по этому сразу старайтесь смотреть шире на ситуации.
3 Страхи - та же история, чего бояться наши потенциальные потребители, прописываем в плоть до семейных отношений, так как это тоже важная составляющая. Например: боится выглядеть неловко перед женой, если не заработает денег
4 Возражения - а вот тут, собираем все, что прописали выше и расписываем все возражения, которые только слышали от клиентов и предположительно, те которые они могут нам озвучивать.
Не ленимся и прописываем все до мелочей!
Таким образом мы конкретно понимаем, что нужно нашим, клиентам, как они могут реагировать на те или иные предложения.
Из этого мы можем составлять правильные офферы, скрипты, креативы, постинг и все-все, что нужно для продажи и привлечения внимания, при чем это все будет выглядеть таким образом, будто мы прочитали мысли нашего потребителя, а это в разы повышает доверие и просто заставит его обратить на нас внимание.
Ведь так приятно, когда тебя понимают, не так ли?
