💸 Как сократить расходы в новом году 2023. Часть 2

1. Кредиторка. В случае, если компания находится в патовой ситуации, стоит объяснить кредитору, что если сейчас вы произведете оплату, то скорее всего, станете банкротом, и они вовсе потеряют клиента. При этом если кредитор согласует отсрочку платежа/пересмотрит платежную ставку, то есть больше шансов, что с вашим бизнесом будет все в порядке. Да, такие переговоры могут ничего не изменить, но хотя бы попытаться договориться нужно обязательно.

2. Убыточное направление. Рекомендую пересмотреть проекты развития. Возможно, в этих проектах задействованы люди, которые в данный момент могут переквалифицироваться и усилить ваш маркетинг или ваши продажи.

Например, у вас есть база отказников и несколько сотрудников, которые занимаются проектами развития. Эти проекты нужно заморозить на какое-то время, а сотрудников перевести на прозвон этой базы. И таким образом достать из этой базы деньги. При этом не нужно строить иллюзии, что такой сотрудник сделает много продаж, но достать несколько тыс. рублей из базы он сможет.

Главное дать такому сотруднику скрипт, по которому он будет озвучивать предложение для клиента, и в случае заинтересованности, передавать его в работу эксперту.

3. Фонды компании. Фонды — это «кошельки», по которым распределяется поступающая выручка. Например, когда есть много фондов, и после наступления текущего года лучше их пересмотреть вместе с командой и часть выручки перенаправить в фонд резервов.

В результате каждый должен понять, что в компании есть резервы и чувствует себя спокойно. Помните, что важно быстро подсушить свои расходы там, где это необходимо и начать активно продвигаться там, где вы эффективны.

Если интересны скрипты, которые использую я со своей командой, пиши «скрипт» и я вышлю тебе примеры :)