Кейс: 145.000 руб. на продажах детских кроваток из инстаграмм в тестовый период.

Дано: Оформленный аккаунт с 2019 подписчиками, 5000 руб. рекламного бюджета.

Ссылка на аккаунт: @miobambino_ekb

Цель: продажа кроваток разных моделей в различной ценовой категории.

Что сделано: Первым делом, проанализировали предыдущие рекламные кампании, поскольку клиент был недоволен качеством заявок. Нашли ряд ошибок, как правило они касались определения целевой аудитории (далее -ЦА) и выбора цели рекламы. Далее клиенту было предложено заполнить "Форму-Бриф", с помощью которой составили четкий портрет ЦА, определены цели и задачи. Было подготовлено более 20 рекламных тизеров, 10 видео и 10 картинок (видео мы делали сами из фотографий, предоставленных заказчиком) написано 5 текстов. Все согласовывалось с заказчиком.

Примеры рекламных картинок:

Примеры текстов:

  1. Заботливые мамы выбирают кроватку-трансформер 7 в 1
    👌 А удачливые забирают ее со скидкой 1000 руб. 🔥
    Успей забрать, акция проходит всего несколько дней.
    @miobambino_ekb
    @miobambino_ekb

    ☑️ Подходит детям с 0 месяцев и до 10 лет
    ☑️ Не имеет острых углов
    ☑️ Регулируется в 7 положений: от круглой люльки с пеленальным столикоми до игрового комплекса.
    ☑️ Выполнена из массива дерева

    🔥🔥🔥🔝Супер условия - оформи заказ прямо сейчас и получи🔻🔻🔻

    ✅ Скидку 1000 руб.
    ✅ 7% скидку на матрас "Седьмое небо"
    ✅ Маятник на кроватку в Подарок🎁

    Количество кроваток по акции ограничено!

    Переходи в профиль!
    @miobambino_ekb
    @miobambino_ekb
  2. Стильная Кроватка-домик 4kids - идеальный вариант для ребенка, поскольку в ней можно не только комфортно спать, но и играть🎠 А какой ребенок откажется от собственного "Замка" или "Крепости"?💒🏰
    Кроватка может быть дополнена стационарными бортами по кругу, бортиком безопасности, двумя бортиками, ящиками, и вторым спальным местом👌ящики можно разнообразить ❤️ или ⭐️

    Кроватка-домик обеспечит идеальное зонирование в детской, решит проблему увеличения детского пространства, а в двухъярусных кроватках увеличена высота между этажами, поэтому никто не ударится затылком или лбом, даже самый высокий папа👨‍👩‍👧‍👦

    У нас Большое количество готовых идей, чтобы превратить жизнь ребенка в сказку💜🍭

    🏵️Собственное производство
    🏵️Все кроватки сделаны из массива натурального дерева (сосна, берёза)🌲🌳
    🏵️Сглаженные углы
    🏵️Окрашивание эко-красками🌿
    🏵️В наличии несколько размеров и цветовых вариантов
    🔥�Стоимость от 9 900₽
    🌏Доставляем по миру свыше 9 лет🚀

    ❗️ При заказе кроватки дополнительная скидка на матрас 7%

    Для заказа Жми кнопку "Заказать"👆
  3. Ваш малыш уже подрос, ему необходимо свое пространство и место для сна?
    Кроватка-домик - идеальный вариант для ребенка, поскольку в ней можно не только комфортно спать, но и играть🎠 А какой ребенок откажется от собственного "Замка" или "Крепости"?💒🏰

    Кроватка-домик обеспечит идеальное зонирование в детской, решит проблему увеличения детского пространства, а в двухъярусных кроватках увеличена высота между этажами, поэтому никто не ударится затылком или лбом, даже самый высокий папа👨‍👩‍👧‍👦

    ✳️У нас собственное производство и приятные цены 💰
    ✳️Все кроватки сделаны из массива натурального дерева (сосна, берёза)🌲🌳
    ✳️ Сглаженные углы
    ✳️Окрашивание только эко-красками🌿🎨
    ✳️Ящики в кроватке можно разнообразить ❤️ или ⭐️
    ✳️ Гарантия 1 год 😎👌
    ❗️ При заказе кроватки дополнительная скидка на матрас 7%

    Для заказа Жми кнопку "Заказать"👆👆

Далее была проработана посадочная страница, на которую вели трафик из рекламы, а именно на страницу сайта с кроватками были добавлены новые фотографии и оформлено более подробное описание каждой кроватки. Создан и установлен Пиксель на сайт, с помощью которого отслеживались все действия и конверсии на сайте.

  • Первый рекламный тест был запущен на кроватку-домик на 2 группы аудиторий с целью трафик. Тестировали видео и фото, удалось выявить более удачную группу обьявлений с ценой клика 8,28 руб.

  • Далее запустили еще одну рекламную кампанию на несколько видов кроваток с рекламной целью Трафик, на разные аудитории.

Здесь уже клики были намного дороже, но при этом были заказы и запросы в Директ. В этой рекламной кампании я протестировала все действия, для снижения стоимости клика и мне это удалось:

Лучшая цена за клик 4,43 руб!!! Формат рекламы - ВИДЕО.

Но я не остановилась и мы с заказчиком пошли дальше и придумали акцию - "Матрас в подарок" при покупке Кровати-Домика. И Эта акция очень даже не плохо сработала!

Запросы из Директа:

ИТОГ РАБОТЫ:

Это мой первый кейс. Скажу кратко: Бюджет закладывался 5 000. Результат трех рекламных кампаний: продажа трех кроватей домиков по цене 35 500 руб., 1 кровать софа 6 500 руб., 2 круглые кроватки по цене 9. 500 руб., 1 кровать - домик по цене 28 500 руб. Итого продаж на сумму - 145 000 руб. Скринов с запросами по другим кроватям нет, поскольку заказы были сделаны на сайте, т.к. сайт была посадочная страница.

А также на аккаунт подписалось 220 новых подписчиков!

Дальнейшее сотрудничество с клиентом продолжается:


  • В планах переписать сайт и сделать более качественные каталоги с актуальной информацией и моделями детской мебели, не только кроваток.
  • Протестировать другие рекламные цели и аудитории.
  • После того, как будет готов новый сайт, установим Пиксель и ЯндексМетрику для более эффективного расходования рекламного бюджета и улучшения качества рекламных объявлений, определения ЦА.

Пока все)

Меня зовут Ольга, ЭКСПЕРТ ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ в ИНСТАГРАМ и ФЕЙСБУК. Мои контакты:

Мой instagram: @targetolog_slavnova;

Мой Telegram: @OlyaSlavnaya

WhatsApp: +7 9122560383