Кейс продвижения в Telegram ADS: +2000 подписчиков на канал эксперта по продажам

В конце декабря ко мне обратился эксперт по продажам с задачей привлечь новую аудиторию на свой канал в телеграм через официальную рекламу.

Вводные данные:

• упакованный канал с полезным контентом, навигацией, кейсами и мероприятиями (онлайн)
• сильный эксперт со своей командой из 15 человек и выручкой 3 млн/мес
• цель: привлечь на канал новую платёжеспособную аудиторию
• ЦА: эксперты, продюсеры, которые застряли в доходе, не знают, как и где искать клиентов, имеющие боязнь продавать дорого, устали от запусков и нет мотивации и уверенности в себе

Стратегия продвижения

В случае с Telegram ADS я выделил 5 стратегий продвижения:

1. Вести трафик на канал, где аудитория будет греться контентом
2. Вести трафик на конкретный пост, которой служит первым этапом воронки
3. Вести трафик на пост с прямой продажей (консультации, курса и т.д.)
4. Вести трафик в бот
5. Вести трафик в чат

Для начала я решил использовать стратегию №1 в качестве теста

Запуск рекламы

Перед запуском первых рекламных кампаний (далее - РК), я получил от эксперта таблицу с кастдевом целевой аудитории (далее - ЦА), список из основных болей и потребностей аудитории, а также список каналов из прямых и смежных конкурентов.

После анализа всей информации, я составил 9 разных текстов и запустил первые 9 объявлений с таргетингом по тематике Маркетинг и PR.

Модерация объявлений была ровно двое суток, после чего успешно запустились и дали первые результаты

Т.к. в Telegram ADS отсутствует какая-либо аналитика, её нужно вести и считать вручную.

После того, как РК поработали 2 дня, я получил первые результаты, удалил неэффективные, которые дали дорогого подписчика, а остальные масштабировал.

В последующем я запускал, перезапускал несколько рекламных кампаний на конкурентов из списка заказчика, на конкурентов, которые я искал и отбирал с помощью сервиса аналитики Telemetr и на тех, кто просто попадался случайным образом при сёрфинге контента в телеграм.

Результаты рекламных кампаний в Telegram ADS:

• за 3 недели на канал было привлечено 2012 подписчиков
• низкая стоимость подписчика в нише маркетинга. В последние дни РК давала подписчиков по 40-60 рублей
• количество показов рекламных кампаний составило 522 852 человека
• по моим данным окупаемость составила 461%

Особенности Telegram ADS:

• жёсткая и местами долгая модерация: довольно сложно протащить через модерацию объявления, в тексте которых используются боли аудитории, но путём экспериментов, я нашёл способ, как это можно сделать
• плавающий СРМ: в течение дня РК могли откручиваться быстрее или вовсе встать. Это связано с активностью на аукционе. Если при таргете по тематикам РК откручивались спокойно при СРМ не выше 4.5 евро, то при таргете на конкурентов СРМ гулял в диапазоне 25-60 евро.
• Выгорание РК: объявление, дающее подписчиков по хорошей стоимости могут выгореть и через 3-4 дня/неделю начать давать пдп на 20-40% выше
• Показы в каналах: таргет на каналы имеет смысл только тогда, когда канал активный и там выкладывается регулярный контент. Засчёт этого стоимость подписчика будет ниже и количество будет больше. Я таргетировался на канал, который активно рос и закупал рекламу у крупных блогеров, засчёт этого канал конкурента вырос за 5-7 дней на 15-20 тыс, а я получал подписчиков с него по 20-40 рублей
• Пруфы: Телеграм не разрешает делиться скриншотами статистики из кабинета, поэтому кейсы пишутся либо вот так, либо в блоге посредника

Выводы после работы в Telegram ADS:

• быстрый тест РК, быстрое получение результата и возможность масштабирования
• стоимость и количество подписчиков зависит от контента на канале. Если он будет качественным (как у моего заказчика), то стоимость подписчика можно ожидать на 30-40% ниже рыночной
• если правильно выстроить контент и продажи на нём, то трафик можно окупить уже в первую неделю-две работы рекламных кампаний
• РК нестабильные, сегодня работают норм, завтра нет, послезавтра снова норм. Поэтому нужно регулярно следить за откруткой и вносить соответствующие корректировки, чтобы удерживать стоимость подписчика на должном уровне
• в кабинете отсутствует настройка по гео, полу, возрасту, поведению и др. На качество аудитории влияет только текст рекламного объявления и контент на канале

https://t.me/slavatrafficu