Кейс Telegram ADS: Продвижение сети медицинских центров

Хочу поделиться тем, как я продвигал сеть медицинских центров, с чем столкнулся и какие были результаты.

В начале апреля ко мне обратился заказчик с предложением настроить для них рекламу. До этого у меня уже был опыт работы с врачами и мед.центром, но на другой площадке.

О заказчике:
- сеть мед.центров в 3 городах

- канал ведётся регулярно, выкладывается полезный контент в виде текста и тизера ролика на ютубе

Начало работы

Зная, как в TG ADS строго проверяют объявления, я сразу предупредил, что может быть много отклонений, да и в целом, раз проект оффлайн, то у меня нет инфы, каких результатов стоит ждать.

Ну ок, получил всю необходимую инфу, подобрал каналы, написал тексты и запустил первые 10 объявлений.

Запустил часть на тематику "здоровье" и часть по новостным каналам Москвы.

И почти все объявления сразу отклонили. Тексты там были примерно следующие:

"Что бывает при спазме мышц и как их снять? Рекомендации в посте."

"Спазм мышц. О чём молчат терапевты? Рассказываем в посте [ссылка на пост]"

"Что делать при болях в спине в положении сидя, стоя и лёжа? Отвечает врач [название мед.центра]. Узнать тут [ссылка на пост]"

Борьба с модерацией

Я перепробовал кучу вариантов формулировки текста, банили постоянно по одной и той же причине:

Я звонил в поддержку посредника, разговаривал с разными сотрудниками и все, как один говорили, что объявления по такой тематике пропустить довольно сложно.

Нужно исключать любое упоминание о проблемах со здоровьем, о боли где бы она ни была, о советах/рекомендациях, связанных с улучшением здоровья и подобное.

Я впал в ступор, ибо это отрезало 95% формулировок, которые можно было придумать для продвижения. Что тогда делать?

Решил не париться и написать о "товаре" в лоб:

Объявление пропустили и как только пошли показы, я сразу запустил несколько объявлений с этим текстом на разные каналы и тематики (через 2 недели такое объявление уже не пропускали ).

Результаты получились разные:

• стоимость подписчика от 20 до 100 рублей
• качество аудитории с трафика на городские каналы под конец тестирования вызывало вопросы (приходили дети и были странные комменты не по теме поста)
• в первые 3 дня пришло 165 подписчиков

Некоторые объявления отключил в первый же день, какие-то крутил ещё дня 4-5 и пару раз для проверки запускал через неделю-полторы (но результаты не понравились, удалил).

Параллельно запускал на модерацию тексты, проверял их на прохождение и затем нашёл тот стиль текстов, который пропускали в 8 из 10 случаев.

Вот несколько примеры креативов:

Эти объявления уже настраивал на каналы врачей из Мск, Спб, Екб разных направлений (стоматологи, кинезиологи, эндокринологи, хирурги и др.), в том числе и на каналы прямых конкурентов, которые скинул мне заказчик.

Небольшое уточнение: бывают каналы, в названии и описании которых ничего не написано из того, чем они занимаются, т.е. их не найти по ключевому слову через TGStat, Telemetr и поисковик самой телеги. Их просто надо знать, а для этого нужно либо работать в этой сфере, либо быть в курсе того, кто сейчас есть на рынке. Объявления, связанные с психосоматикой настраивал на каналы по эзотерике.

Также заказчик установил лимит бюджета в сутки: не более 30 евро

Итог

• за месяц привлёк 420 подписчиков
• к концу месяца нашёл связки, дающие подписчиков по 8-80 рублей, в среднем выходили по 15-40 руб (в течение дня были скачки и из-за них доходило до 80-90)
• связки выгорали очень быстро, было много отклонений, долгая модерация
• было много тестов и на тестах связки работали очень нестабильно. Сегодня пдп пришли по 15 руб, завтра идут по 140 руб
• нашёл стиль формулировок, который проходит по модерации и привлекает подписчиков по низкой стоимости