Igor Bayel Speech
Главное что нужно сказать при развитии стартапа в web3, это качество, необходимо безупречный подход к UX UI, бэкенду и множеству мелочей. Люди привыкли к качеству и если ты делаешь 5 действий, а тебя отбрасывает обратно- это портит впечатление и пользователь может не вернуться
- Коммуникация с пользователем
- Поиск новых клиентов
- Воронка платящих пользователей
- Постоянные пользователи
- Узнаваемость проекта
- UI/UX
- Доверие к проекту
- Монетизация
- Поведение пользователя
Вам нужно постоянно задумываться где будете брать новых пользователей. Вы должны понимать как будет работать ваша воронка и как она будет делать из обычных мемберов- платежеспособных. Например когда человек взаимодействует с проектом, после определенных действий он получает премиальную NFT или же бонус на снижение комиссий/скидки. Тогда пользователь может стать платежеспособным.
Если вы не продвигаете проект в массы, нигде не светитесь, люди меньше вам доверяют. Чем больше сумма в web2, тем больше вероятность, что к вам потянуться люди. По статистике люди приходят после 3-4 рекламы.
UI/UX это база, пользовательский опыт и интерфейс нужно привести в нормальное состояние, доверие к проекту создается из-за качества.
Если вы проводите конкурс, вам необходимо проводить его максимально честно, не нужно пытаться сохранять анонимность в этом вопросе. Потому что любая анонимность в web3 не анонимна, если вы приходите к проекту со своим лицом, к вам больше доверия.
Монетизация, не забывайте про это, вы должны знать как это делать. Если вы не монетизируете проект, то на донатах долго не протянете.
Поведение пользователя, каждый ваш выход в новую сферу, может при неправильном пождходе оттолкнуть пользователя.
Бизнес стратегия
- Концепция вашего проекта
- Ценности вашего проекта
- Выстроенная стратегия на 2-3 месяца вперед
- Стримы основного и дополнительного дохода
- Привлечение инвестиций
Нужно понимать что и зачем вы делаете. Нужно знать ценности вашего проекта, чтобы они были прозрачны для вашей аудитории. Выстроенная стратегия- без этого никуда. Без понимания стримов доп и основного дохода— если что-то пойдет не так, то ваша разработка может заглохнуть. И по итогу пятый пункт— привлечение инвестиций. Когда вы планируете проект, вы должны быть конкретны подо что и для чего привлекаете инвестиции. Необходимо расписать и понимать как и что делать.
Перейдем к самому интересному.
Продвижение своих проектов
Занимаясь этим вопросом мы прошли через многое.
- Через лидеров мнений/блогеров
- Через многоуровневые реферальные программы
- Прямые закупы в каналах
- Через сервисы продвижения
- Через таргетированную рекламу
- Через коллаборации с другими проектами
- Через видео-рекламу
Прямые закупы 1 вариант
Достаточно платящий трафик и можно управлять качеством трафика
Большой объем работы и большое количество некачественного трафика
в среднем цена платежеспособного трафика 5 долларов. Цена за запуск бота 10 центов.
Telegram Ads 2 вариант
Низкая цена запуска и большая конверсия
Низкая цена+ легкое масштабирование
Это отличный способ рекламировать свой проект по максимально низким ценам, пока это актуально нужно использовать данную возможность
- English 0.01 TON per user stared bot
- Spanish 0.02 TON per user started bot
- Frenchj 0.008 TON per user started bot
Проблема когда мы рекламируемся на международную аудиторию— Telegram еще не столь популярен, мы не можем раскатиться ворлвайд на огромные суммы. На Российский рынок- пожалуйста, однако тоже есть ограничения.
Развивая фантон часто встречались проблемы определения ЦА.
Мы- Fanton, один из самых крупных проектов экосистемы TON, столкнулись с проблемой.
В экосистеме TON мини-приложению можно набрать много трафика…
Но очень сложно заработать на нем.
- Всем вручную продавать
- Нет достаточного кол-ва проектов, способных сотрудничать с проектом-гигантом
- Нет доверия к метрикам и объективным показателям
- Неизвестно, где искать клиентов
Мы поняли, что не одни такие- так родился проект AdsGram. рекламная система для TMA