Ivan Rastorguev Speech
GameFI глазами очевидца
Те кто через час останутся живы, будут завидовать мертвым, потому что сегодня буду не просто говорить о GameFi, а о том что мне лично хотелось бы видеть в GameFi в ближайшие полгода-год. Откровенно говоря сейчас об ГеймФи говорить очень рано. Потому что вам как разрабам нужно понять некую базу, только после этого думать о ГеймФи.
в 2019 году основана студия разработки BLueSweater
В середине 2020 года всем составом перешли в состав ВКонтакте
До осени 2023-го отвечал за коммуникацию с разработчиками VK Mini Apps и монетизацию этой платформы
1 Декабря 2023 года на платформе telegram Mini Apps запустил игру Gatto.
Зачем вообще вам аудитория? Главный вопрос на который стоит ответить перед тем как начать что-то делать.
- Зачем вам аудитория
- Работа с рекламой
- In-App purchases
- Аналитика
- Локализация
- Игровые хитрушки
- Паттерны аудитории
- продвижение TMA на TON
Зачем вам аудитория?
Социальный статус и самореализация, многие разработчики придумывают игры, чтобы рассказать о своем собственном мире. В них настолько много творчества, что они делятся своим внутренним миром именно через разработку.
Второй частый ответ: Деньги, это естественно и круто, это странно, когда фаундеры говорят, что они работают ради денег, все мы хотим удовлетворить свои потребности в комфорте и стесняться этого не нужно.
И третий ответ: Кек, просто люди хотят подхватить инфоповод, например ноткоин, просто кнопка которая приносит бабло. Или голова моргенштерна на которую ты миллион раз тыкнул, она превратилась в вертолет и улетела, кек? Кек. Первый такой кек был на флеш-играх, когда разработчик сделал игру, где тогдашний президент США танцевал, а ты задавал ему движения. Это завирусилось очень сильно. В один день у вас может быть 5 млн пользователей, а завтра 0. Это нормально и даже такое можно монетизировать, но быть готовым к любому исходу.
Основные форматы рекламы:
Rewarded Video- посмотрел видео получил ревард
Interstitial Video- Прошел 1 уровень, вам показали видео, которое ты можешь закрыть через 5 сек, открывается 2 уровень
Нативная реклама- то когда вы сами придумываете куда и как вы можете интегрировать рекламу, чтобы она не раздражала людей
Что используют Gatto: @miniadssupportbot
Rewarded Video- ускорить рождение питомца, посмотрев видео, пользователи вызывают такую опцию 40 млн раз за сутки. Помимо этого удвоить поинты в игре, посмотрев рекламу.
Native Banners- аккуратный баннер внизу экрана
Banners on Stadium - когда питомец бежит по стадиону в игре, вы можете наблюдать рекламу на баннерах, ее видят все миллионы раз в сутки.
In-App-Purchases
Приносят много тысяч тон, при неимении самого токена.
Аналитика
Пользователи делятся на 2 категории
(Красный блок- не вернулся в игру никогда)
Если у вас нет аналитики вы не поймете как правильно действовать, исходя из этой майндмапы становится видно, что нужно делать упор на пользователей, которые получают 1000 монет и остаются надолго, нежели тех, кто получил 6 баксов и забыл о приложении.
Локализация
Очень важный пункт, ведь телеграм представлен по всему миру, без этого вы не достигнете успеха.
Как думаете где больше всего пользователей? Большинство думает— СНГ, так и есть.
Самые активные пользователи в Иране- их проще всего заонбордить.
Самые платежеспособные и обожающие ТОН- Нигерия, удивительно.
Хитрушки:
Суть подхода- подтолкнуть пользователей к небольшой сделке с игрой, которая в дальнейшем приведет его к крупной сделке.
- Максимально актуально для rewarded video
- Необходимо таргетироваться только на ту аудиторию, которая еще не платила
- Усилия для первого шага должны быть минимальными
- Награда должна быть такой, которую позднее можно купить за реал
- Позволяет познакомить пользователя с платными механиками
- Можно использовать только во Free2Play
Суть подхода: дать пользователю шанс пройти уровень до конца без перепрохождения с самого начала
- Максимально актуально для Rewarded Video
- Работает с любой аудиторией
- Необходимо заставлять принимать решение чудовищно быстро
- Положительно влияет на timespent
- Количество продолжений должно быть ограничено
Пример сабвей серф: вас сбили вам дается 5 секунд чтобы принять решение, посмотреть видео или оплатить игровой валютой продолжение.
Суть этого пункта в том, что вы должны подстраиваться под свою аудиторию и использовать свой личный опыт взаимодействия с ней, без этого вы к успеху не придете.
Паттерны аудитории:
“Экшен скорость, оо даа!” 1 вариант
- Пользоватеь чувствует себя ловким, быстрым и умелым
- Получают удовольствие от цифр
- Понимают механику временных предметов и усилений
- Очень просто переходят в статус платящих, если чувствуют преимущество
- Лояльны к rewarded video
- Ненавидят Прерывание игровой сессии
- Максимальный уровень баннерной слепоты
Такая аудитория, заонбордившись, почувствовав свое преимущество начнет донатить, потому что природа такова, что люди хотят быть лучше других. Да, они разочаруются, когда поймут, что есть кошельки больше, но они не уйдут из игры.
”Симулирующие симулянты” 2 вариант
- Получают настоящее удовольствие от предметов и статусов, которые выделяют их среди друзей (особенно если это что-то очень редкое и эксклюзивное)
- С удовольствием используют бустеры, которые помогают сократить время прохождения раунда
- Легко проходят по сценарию Foot-in-the-door
Пример фермы, которые вирусились пару лет назад, где пользователи кайфовали от получения золотой фигурки садового гнома!
”Любители Аркадной Боли” 3 вариант
- Лучше всех реагируют на interstitial video при победе
- В 8 из 10 случаев с удовольствием возьмут дополнительную жизнь или парочку бонусных ходов за Rewarded Video
- Легко конвертируются в платящую аудиторию через правильную “петлю вознаграждения”
Эти ребята с удовольствием посмотрят видео при победе/за дополнительную жизнь и тп, но ни в коем случае не показывайте такое в случае поражений, иначе будет взрыв.
“Любители уровней по 40 минут” (Головоломок) 4 вариант
- Смело ставьте Баннеры в нижнюю или верхнюю часть экрана (в зависимости от особенностей интерфейса)
- Адекватно реагируют на INterstitial Video вне зависимости от исхода
- Идут по Foot-in-the-door