Как подготовить бизнес к продаже

проверка финансового учета

подготовка всех данных по бизнесу с готовностью документально подтвердить всю предоставленную информацию

отсутствие задолженности перед бюджетом

отсутствие внебалансовой кредиторской задолженности

господства. Для них небольшая демонстрация большого бу- дущего твоего бизнеса может решить дело. Подготовь хотя бы примерную стратегию развития.

• Насколько твой бизнес структурирован и автома- тизирован.

Сейчас это как никогда актуально. Все меньше Инвесто- ров заходит на рынок с опытом в твоей сфере, и их интере- сует готовый к употреблению материал, а не тот, в котором нужно разбираться. Также их пугает, когда процессы завя- заны на одном человеке – на тебе. Ты продашь, что им де- лать? А еще им чаще всего и работать-то не хочется. Хочется инвестировать, а управляет пусть тот, кому они будут пла- тить зарплату. И чтобы он управлял хорошо, прибыль росла, а бизнес масштабировался. Есть у тебя такой человек?

Лучший способ подготовить бизнес к продаже – это выяснить, что волнует конкретного Инвестора, и сделать так, чтобы его запросы были удовлетворены. То, на что точно обратит внимание твой Покупатель, должно стать первооче- редным объектом и твоего внимания тоже.

Что это может быть?

• Порядок в финансовой отчетности (основные фи- нансовые показатели сведены вместе). Редкий Покупатель не поинтересуется, какова средняя выручка твоего бизнеса за месяц и за год. Важно, чтобы отчет был достоверным и про- зрачным, то есть таким, по которому сразу ясно, какой метод расчета использовался и откуда взялись данные.

• Сравнительный анализ с конкурентами. Вполне возможно, что твой Покупатель перед заключением сделки захочет полюбопытствовать, не найдется ли у конкурентов аналогичного предложения, но повыгоднее. В качестве пре- вентивной меры полюбопытствуй на этот счет первым. А за- тем подготовь обоснование того, почему твой вариант луч- ше.

• Оценка бизнеса. Из того, что это будет делать Покупа- тель (или его

Брокер

), не следует, что этого не нужно делать тебе. Наоборот, будет очень хорошо, если ты закажешь оцен- ку у профессионалов и сможешь козырнуть тем, насколько тщательно и грамотно она выполнена. Имея на руках циф- ры и формулы, ты убедишь Покупателя не только в справед-ливости запрошенной тобой цены, но и в своей честности и объективности в целом.

• Полный порядок с правовыми вопросами. Да, при- дется подготовить еще немало бумаг. Но если ты не дока- жешь, что ключевые договоры не просрочены и Поставщи- ки/Арендодатели/ Клиенты не имеют к тебе никаких пре- тензий, Покупателя это справедливо насторожит. А если не сможешь подтвердить право собственности на предприятие и его имущество – и вовсе расстроит.

• Полный порядок с маркетингом и рекламой. От- кровенно говоря, еще не так давно это мало кого волновало. Но с каждым годом все больше Покупателей начинают инте- ресоваться этим вопросом: а есть ли вообще у бизнеса Кли- енты? Если есть, то сколько? Если нет, то насколько легко будет их привлечь? Если легко, то можно ли привлечь еще больше?

• Полный порядок с персоналом. Вот этого уже не под- твердить никакими документами: придется самому вклю- читься в процесс. Во-первых, тебе нужно пообщаться с тво- ими людьми и убедиться, что они не против работать с но- вым руководителем. Во-вторых, стоит познакомить Покупа- теля с ними и с предприятием вообще – устроить ему экс- курсию, например.

• Реальные возможности дальнейшего развития. Амбиции многих Покупателей не ограничены текущими до- ходами. Им подавай бурный рост и перспективу мирового

Упаковка бизнеса

Качественная упаковка включает подробное описание бизнеса, разработку стратегии развития с акцентированием точек роста, привлекательные фотографии, видеопрезента- цию – все, что акцентирует внимание потенциального Поку- пателя на его выгодах от приобретения именно этого акти- ва. Это весьма актуально, когда дело касается нестандартных бизнесов и узких, специфических сфер.

Особенно важная функция упаковки заключается в том, что она позволяет подчеркнуть перспективы бизнеса. Что критически важно для активов, в настоящий момент не слишком-то прибыльных. Покупку такого актива имеет смысл подавать как инвестицию в будущее. И экономия на упаковке в этом случае – вернейший путь к провалу всей операции (хит-парад других таких путей ты найдешь в конце главы).

  1. Ю Аудит правоустанавливающих и нормативных (лизензий, сертификатов, деклараций) документов и рекомендации по устранению юридических препятствий и приведению документов в должный вид для реализации качественной продажи объекта. Мы даем рекомендации, продавец в определенный срок (указанный в договоре) совершает необходимые действия)

продавец предоставляет: копии и сканы уставов, решений собраний учредителей , если ип то свидетельства, последние балансы, лизензии, сертификаты, декларации

  1. Аутс Налоговый аудит за три года (клиент проводит за свой счет) независимым аудитором. Устренение замечаний.
  2. инвентаризация имеющегося имущества, его оценка, сверка с балансом
  3. Ф Экспертиза активов и пассивов Компании (структура, динамика, стоимость)
  4. Ф Анализ договоров Компании
  5. Ф Анализ финансовых вложений Компании
  6. Ф Анализ капитальных вложений и источников финансирования
  7. Ф Анализ дебиторской и кредиторской задолженности Компании
  8. Ф Анализ всех условных обязательств компании (гарантии и поручительства, залоги, предоставленные в пользу третьих лиц, иные внебалансовые обязательства)
  9. М анализ договоров, базы поставщиков и покупателей
  10. Ю Анализ нематериальных активов (патенты, тз, домены)
  11. М анализ бизнес процессов
  12. М Аудит организационной структуры, кадровый аудит, аудит системы мотивации
  13. Анализ управленческой отчетности
  14. предварительная оценка стоимости компании
  15. К Утверждение и фиксация (в письменном виде) цены, по которой объект будет выставлен на продажу
  16. К подготовка презентаций
  17. К Структурирование вариантов сделки
  18. К выставление объекта на продажу
  19. К проведение переговоров
  20. К сопровождение сделки