Ст. 50 730% годовых ч.2
УНИКАЛЬНОЕ интервью с участием компании "Мне Нравятся Деньги" только для закрытого клуба!
Знакомьтесь, владельцы компании Влас Бабинец и Виктор Иванов.
Часть 2.
На вашем официальном сайте (http://likedengi.ru/) есть раздел "сотрудничество". Как я понял, у наши читателей есть возможность работать с вами в двух направлениях. 1-как партнер, 2- как инвестор. Расскажите об этом поподробнее.
Мне Нравятся Деньги:
Да, как я уже говорил, мы продаём франшизу и привлекаем инвестиции. Начну с первого варианта. Наша франшиза представляет собой, консультации по организации бизнеса, начиная с регистрации ООО и заканчивая прямым указанием: выдавать этому конкретному человеку деньги или нет, а также (если вы нас не послушались), как теперь у него эти деньги забрать.
То, что принято называть «паушальным взносом», у нас называется единоразовым платежом по договору консультирования. Его мы заключаем на месяц, в течение которого полностью сопровождаем открытие офиса, выбор места под аренду, предоставляем все рекламные материалы, рассказываем, как и что лучше сделать и помогаем начать зарабатывать.
Помимо этого есть ежемесячные платежи за оказание услуг, в которые входит аренда программного обеспечения, доступ к бюро кредитных историй, сопутствующие консультации по ведению бизнеса, сдаче отчетности, организации документооборота, взыскания и т.д. Также мы предлагаем услугу «анализ заемщиков», при которой все заявки поступают к нам, и наши опытные специалисты принимают решение по выдаче. Ну и, разумеется, мы предлагаем услуги удаленного ведения бухгалтерии.
В общем, мы не берём плату «за бренд», потому что я, например, считаю, что кроме МакДоналдса в России вообще мало кто имеет на это моральное право. Мы предоставляем нашим партнёрам услуги, которые им обходятся в разы дешевле, чем, если они будут нанимать себе людей в штат.
У нас сейчас работают три партнёра в разных городах: Чебоксары, Нижний Новгород и Санкт-Петербург. Ребята из Чебоксар сразу сказали: «Никаких микрозаймов. Мы будем работать только под залог недвижимости и автомобилей, нас интересуют только сделки от 100 000 рублей». Так они и работают. Выдают займы по 500 000 рублей под залог земли в черте города, оформляют в залог внедорожники и т.д. Им неинтересно работать с мелкими суммами.
Модель ребят из Нижнего Новгорода больше похожа на нашу. Они выдают и микрозаймы, и займы под залог недвижимости, а также автомобилей. Работают довольно успешно. Честно говоря, их результаты даже лучше, чем в нашем втором офисе (она не вышла на точку безубыточности).
Наш партнер из Санкт-Петербурга работает по пробному пакету. Это простой парень, который накопил небольшие сбережения в районе 300 000 рублей и решил выдать их в залоговые займы. Мы проконсультировали его по тому, как надо работать и начали предоставлять клиентов в Питере, а также сопровождать его сделки. Мы полностью готовим все договора, проверяем имущество на чистоту, он встречается с клиентом и подписывает документы. Это обычные частные займы без регистрации ООО – всё в рамках гражданского кодекса.
Последний формат сотрудничества наиболее интересен для тех, у кого нет крупных сумм на руках. Тут не нужны ни офис, ни штат сотрудников, ни какие-то серьёзные трудозатраты. Это невозможно масштабировать и поставить на поток, но разве плохо пристроить свои 300 000 рублей под 72-180% годовых?
Что касается инвестирования в наш бизнес, то тут всё просто. Это наиболее простой и безопасный вариант пассивного дохода. Мы привлекаем средства по договорам займа от 18 до 28% годовых. Чем хорош данный вид инвестирования: вас вообще не касается, как у нас обстоят дела – хорошо или плохо. Мы просто платим фиксированную сумму, и вы получаете её день-в-день, в соответствии с договором.
Деньги, полученные по договору займа, нельзя «списать», они не могут «сгореть» в каких-то неудачных сделках и т.д. Это тот долг, который вернётся к вам при любых обстоятельствах.
Ваши планы на ближайшее будущее.
Мне Нравятся Деньги:
Нам нужно ещё очень много сделать. Мы ставим на поток продажу услуг негосударственного пенсионного страхования. В течение двух месяцев прибыль от этой деятельности должна начать перекрывать аренду двух наших офисов и зарплату двоих сотрудников.
Помимо этого нужно организовать нормальную работу самосвала. Как я уже говорил, у нас с ним много проблем: это и весовой контроль, и саботаж со стороны водителя, и просто погодные условия, которые, например, мешают нам возить помет с птицефабрики (контракт параллельный с Heidelberg Cement).
Также нужно немного переоборудовать второй офис. Он ещё далёк от идеала.
Это что касается планов на ближайшее будущее. Если заглянуть дальше, то нам нужно увеличить оборот хотя бы до 10 млн рублей. Это будет психологическая отметка, после которой я, думаю, почувствую удовлетворение. Хотя бы на три дня.
Что вы хотите видеть в конечном итоге?
Мне Нравятся Деньги:
Я хочу создать полностью автоматизированную систему, которая будет развиваться за счет инициативы внутри компании. Моя задача сделать так, чтобы компания росла на энтузиазме наших сотрудников, чтобы они двигали её вперёд, чтобы они зарабатывали достойные деньги и понимали, что всё в их руках.
Мне важно знать, что я могу выключиться из процесса, отойти в сторону, посмотреть на эту структуру со стороны. Я не хочу думать, что как только я перестану перезванивать на 18 пропущенных звонков в 10 утра, всё рухнет.
Конечно же, я хочу, чтобы наши партнёры в других городах, люди, которые нам доверились и начали двигаться вместе с нами, зарабатывали достойные деньги. Я хочу, чтобы любой наш проект мы могли моментально развернуть в разных регионах России и добиться за счет этого синергии.
В чем вы видите тренд? На какие виды бизнеса стоит обратить внимание?
Мне Нравятся Деньги:
Сейчас я вижу точно, что очень сильно проседает спецтехника, да и вообще бизнес реального сектора. Наши клиенты – компания, занимающаяся строительством – заложили нам уже несколько автомобилей: Nissan Teana, Skoda SuperB VolksWagen Tiguan, в общей сумме на 1 100 000 рублей. Знаете почему? Один из заказчиков расплатился с ними этими машинами. Хороший показатель того, что некоторые уже испытывают недостаток ликвидности.
Сейчас золотое время для финансовых компании, у которых есть доступ к ликвидности. Денег сейчас не хватает всем. Поэтому если у вас есть 1-2-3-5-10 миллионов рублей, я бы на вашем месте вложил их в займы. Конечно, многие боятся выдавать микрозаймы без обеспечения, но клиентов на займы под залог автомобиля, либо недвижимости, у нас тоже не мало. Процентная ставка по таким займам варьируется от 72 до 180% годовых.
Дайте несколько практических советов для начинающих бизнесменов)
Мне Нравятся Деньги:
Если вы начинаете заниматься бизнесом, не ставьте себе цель купить BMW X6. Радость от нового автомобиля длится три дня. Потом ты к нему привыкаешь и остаёшься ни с чем. То же самое происходит и со всеми материальными целями. Сейчас активно культивируется потребление среди молодых предпринимателей. Это нужно для того, чтобы зажечь человека, ведь алчность – сильная эмоция, и все мы ей подвержены. Но мне кажется, что это путь в никуда.
Заработать деньги, думая о том, как ты их сразу же потратишь – это неразумно и неправильно. Люди, которые привыкли управлять деньгами, обычно так себя не ведут. Ведь деньги – это просто инструмент, который позволяет вам приобрести ещё больше денег. К нему нужно относиться беспристрастно.
Гораздо правильнее ставить себе цель стать лучше, получить новый опыт (например, управленческий), развить в себе полезные навыки. Это стремление должно стать частью вашей жизни. Допустим, вы знаете, что вы плохо ладите с людьми, не умеете находить с ними общий язык. Поставьте себе цель научиться выстраивать коммуникацию и начните общаться больше, намного больше, чем вы это делаете сейчас. Постепенно вы всему научитесь и превратитесь, как минимум, в хорошего собеседника.
Ну, и ещё один совет, который основан на нашем негативном опыте с третьим партнёром: не слушайте тех, кто много и сладко болтает про конверсию, воронку продаж, «мышление миллиардера», уровень сознания, свою репутацию и прочее. Как правило, за этим пустозвонством нет никакой реальной деятельности. Чем «гуще» речевой поток, тем менее прозрачны намерения.