Ст. 49 730% годовых
УНИКАЛЬНОЕ интервью с участием компании "Мне Нравятся Деньги" только для закрытого клуба!
Знакомьтесь, владельцы компании Влас Бабинец и Виктор Иванов.
Часть 1.
Приветствую, компанию «Мне Нравятся Деньги». Давайте познакомимся поближе. Расскажите историю создания проекта, кто владелец компании, ваша идеология, в общем с чего все начиналось.
Мне Нравятся Деньги:
Привет. Меня зовут Влас. Мы управляем компанией с моим партнером Виктором. Вместе начали работать с ноября 2014-го года. Сам проект придумали в марте того же 2014-го года. 24-го апреля зарегистрировали ООО, а 10-го сентября открыли первый офис.
Сначала нас было трое. Проект мы начали на деньги инвесторов. Собрали людей в паблике Вити, которые готовы были инвестировать в реальный бизнес – всего около 30 человек. Люди вложили примерно 1,4 млн рублей в МФО, и мы должны были на эти деньги начать работать и выплачивать дивиденды.
Разумеется, всё получилось немного иначе. Наш третий партнёр постепенно стал объявлять об открытии новых проектов (ни с кем не согласовывая), требовать от Виктора, чтобы тот привлекал и привлекал в эти его идеи деньги. Это начинало выглядеть всё более подозрительно, и Виктор отошёл от работы.
Тем не менее, какая-то аудитория уже была сформирована, и наш третий партнёр привлек ещё около 1,6 млн рублей в свои сомнительные проекты. А когда понадобились деньги в МФО, оказалось, что все эти 3 млн рублей он потратил на поездку в Таиланд, проституток, аренду автомобилей, еду в дорогих ресторанах и покупку тряпок по заоблачным ценам. До реального бизнеса дошло 380 000 рублей из 3 000 000.
Примерно с этого всё начиналось. Денег на работу не было. Полтора-два месяца я выдавал займы из своего кармана, оплачивал аренду офиса и зарплату двоим сотрудницам. Мне даже пришлось обналичить свою кредитку, чтобы компания могла немного продержаться на плаву. В итоге, я уволил одну сотрудницу (а потом и вторую) и сам целыми днями сидел в офисе. А затем я рассказал обо всём Виктору, мы создали закрытый чат с инвесторами и пролили свет на нехорошее поведение нашего партнёра.
Можете считать эту историю эксклюзивным инсайтом, т.к. мы публично ещё ни разу об этом не говорили. В закрытом чате с инвесторами мы решили не разглашать эту информацию, т.к. она негативно сказалась бы на репутации нашего Остапа Бендера, и он не смог бы продавать свои франшизы. Ребята всё ещё надеются, что он расплатится с долгами, хотя все мыслимые сроки уже прошли. Но буквально на днях наш герой сам рассказал о своих долгах публично. Правда, он всё настолько приукрасил, что человек, не знакомый с ситуацией, даже может проникнуться к нему сочувствием.
В общем, фактически работать МФО «Мне нравятся деньги» начала с декабря 2014-го года. За 10 месяцев мы довели доход компании до полумиллиона в месяц. Эта цифра постоянно растёт, ведь в нашем бизнесе не бывает сезонности и «спада продаж». Мы постепенно нарабатываем базу, а она увеличивается и увеличивается.
Что касается наших долгов, то мы выплатили их некоторым инвесторам (около 100 000 из тех 380 000 рублей, которые до нас дошли), которые захотели выйти из МФО, а другим предложили оставить их деньги у нас на год, предложив хорошую процентную ставку. 1-го октября готовимся выплатить инвесторам около 200 000 рублей процентного дохода.
Насчет идеологии сказать сложно. Мы просто хотим заниматься серьёзным взрослым бизнесом: финансы, спецтехника, строительство, консалтинг, юридические услуги – это то, что нам нравится и кажется достойным. Я знаю, что у большинства людей это не вызывает интереса. Думаю, многим приятнее создать дизайн-бюро, организовывать ярмарки хенд-мейд, открывать кафе, парикмахерские, турфирмы, всевозможные фаст-фуды, секции с сумочками со стразами и всё такое. Но тут лучше Маяковского никто не скажет:
«А вы
ноктюрн сыграть
могли бы
на флейте водосточных труб?»
Для меня в брутальной строгости всех этих бизнесов больше красоты и творчества, чем во всяких новомодных хипстерских кофейнях. Сейчас у нас несколько смежных бизнесов: микрофинансовая организация (МФО), ломбард, скупка, диспетчерская по спецтехнике, ну и самосвал, который трудится на перевозке песка для Heidelberg Cement с контрактом до 2019-го года. Компания-локомотив – это МФО, самый перспективный и интересный вид бизнеса.
МФО невероятными темпами заполонили рынок. А это говорит о том, что бизнес работает. Не укладывается в уме- 760% годовых законно и реально!?
Мне Нравятся Деньги:
730% годовых (исходя из ставки 2% в день) – это абсолютно нормальная и адекватная процентная ставка, учитывая те смешные суммы, с которыми мы работаем. Более того, когда речь идёт о займе в 3000 рублей на пять дней, имеет смысл говорить не о 730% годовых, а о переплате в 300 рублей за решение своей проблемы.
Муравей, весом в 100-150 миллиграмм, может поднять груз в десять раз больше собственного веса, т.е. 1000% своего веса. Вес слона: от 2 до 7 тонн, при этом бивнями и хоботом он может поднять груз до 0,8 тонны, то есть всего лишь 40% своего веса.
Почувствуйте разницу: грузоподъемность муравья 1000% против грузоподъемности слона в 40%. Но если посмотреть, что эти пугающие проценты представляют собой в реальном выражении, то мы поймём: речь идёт об одном-полутора граммах в случае с муравьём и о 800 кг в случае со слоном. То же самое и с микрозаймами: 730% годовых – это всего лишь переплата в 300 рублей. Тогда как 36% годовых по кредитной карте с лимитом в 100 000 рублей – это уже 3000 в месяц, если не считать комиссию за снятие налички (5% или 5000 руб.).
Я понимаю, что люди, которые работают грузчиками, слесарями, водителями, всю неделю мечтают о пятнице, когда они придут домой, включат телевизор и будут пить водку три дня подряд. И они «заряжены» обывательской ненавистью по отношению к любому бизнесу, который им кажется «несправедливым» или «нечастным». И мне нет до них никакого дела. Это не наши клиенты.
У нас все условия прозрачны и чисты. Ставка известна, переплата ясна. Возможно, именно поэтому наши клиенты благодарят нас за помощь. Недавно один из них написал мне Вконтакте, что благодаря нашему займу открыл свой небольшой бизнес, а ещё одна девушка подарила мне бутылку Jim Beam в знак благодарности.
Говорят, что бывшие владельцы игровых автоматов и игорных заведений, после принятия закона, резко перешли в микро-займы. Не страшно?) Как вы справляетесь с конкуренцией?
Мне Нравятся Деньги:
Я знаю несколько владельцев подобных заведений, и уверяю: они никуда не перешли. Как работали, так и работают. Правда, периодически наряд полиции вывозит игровые автоматы из их «клубов». Но потом они привозят всё обратно и продолжают работать там же, где и работали. Видимо, маржинальность настолько высока, что даже подобные издержки перекрываются с лихвой.
Честно скажу, ни разу не слышал о переходе владельцев игровых автоматов в сферу МФО. Думаю, что вообще мало кто из них понимает, как работает наш рынок. Это ведь абсолютно разные сферы деятельности, никак между собой не взаимосвязанные и никак не пересекающиеся: ни по вопросу легальности, ни по аудитории, ни даже по методам работы.
Разумеется, владельцы «серых» бизнесов, которые находятся вне правового поля, задумываются насчет того, чтобы легализоваться, но МФО – это слишком сложно для того, чтобы просто взять и войти в этот рынок из игорного бизнеса без какой бы то ни было поддержки. Проще открыть ларёк с кофе или какой-нибудь хостел.
А насчет конкуренции в целом: она нас не пугает. Я вообще не люблю ни конкуренцию, ни даже слово «конкурент». Я привык называть других игроков рынка «коллегами». Мне кажется, это правильно. Зачем тратить свою энергию и силу на конкуренцию, когда можно сотрудничать, либо не пересекаться вообще. Мы со своими коллегами, скорее, не пересекаемся. Сейчас объясню почему
Федеральные МФО, вроде «Деньги Мигом», «Мигом Деньги», «Срочно Деньги», «Удобные Деньги», «Быстро Деньги», «Реальные Деньги» и т.д. – все те организации, которые в массовом сознании ассоциируются с микрозаймами, продают услугу payday loans (займы до зарплаты). Мы гораздо гибче, у нас линейка продуктов шире. И мы продаём не только эту услугу. У нас есть и залоговые займы (под залог недвижимости и авто), и брокерские услуги, и даже свой ломбард, где мы можем выдать ссуду под залог техники и ювелирных изделий.
Очень много раз обжигался, давая взаймы. Теперь придерживаюсь правила- если помогаю, то только свободными средствами и не требую возврата. Даже родственники кидают) Как вам удается выдать деньги незнакомому человеку и при этом, получить их обратно с процентами, поделитесь секретом?
Мне Нравятся Деньги:
Главное правило в выдаче займов – это не давать деньги в долг тому, кому эти деньги действительно нужны. Да, это звучит парадоксально, но сейчас я всё объясню. Если вы видите, что человеку нечего есть или человек оказался в «сложном финансовом положении» (наиболее частая формулировка, используемая мошенниками по отношению к себе самим), то не давайте ему деньги. А если даёте, то под залог, и стоимость залога должна минимум в 2 раза превышать стоимость суммы, которую вы ему даете.
Помните пытку с крысой и ведром? Человека связывали, сажали крысу ему на живот, накрывали металлическим ведром и нагревали его. Крысе становилось жарко, и она, в отчаянии пытаясь выбраться из пекла, разрывала, разгрызала человеку брюхо, проходя его насквозь.
Человек, оказавшийся в «сложном финансовом положении», похож на эту крысу. Он отчаян, и он вас кинет, обворует, да ещё и обматерит, когда вы потребуете деньги назад. Он будет кричать, что вы наживаетесь на нём и цинично не хотите войти в его положение. Но вы и не должны входить в его положение. Он в своем положении виноват сам и не должен перекладывать свою ответственность на плечи кредитора.
Это основное правило: не кредитуйте людей, у которых никогда не было денег, скорее всего, у них их никогда и не появится. Да, это может показаться циничным, но это справедливо. Я несу ответственность за деньги инвесторов, и выдаю деньги только тем, кто умеет зарабатывать деньги, а значит, сможет их вернуть. Если я вижу перед собой человека, который рассказывает мне о том, какой он перспективный, но при этом нигде не работает и просит милостыню на хлеб, я пошлю его к чёрту. Его проблемы меня не волнуют, так же как и инвесторов не должны волновать мои.
Конечно, тут есть масса нюансов, у нас есть различные инструменты, которые позволяют оценить платежеспособность человека. И я просто не смогу обо всём рассказать в формате интервью. Мы с нашими франчайзи проводим очень много времени за обсуждением и обучением всем этим нюансам.
Расскажите, как дела обстоят в данное время с компанией? Какой оборот? Какие доходы, какие расходы? Темпы роста?
Мне Нравятся Деньги:
Сейчас в обороте компании около 4,5 млн рублей. Доход за август составлял примерно 500 000 рублей, прибыль около 110 000 рублей. Мы очень много потратили на открытие и обустройство второго офиса.
За сентябрь прибыль будет промерно 200-250 тыс. руб. В принципе, если ужаться, то мы можем делать по 300-350 тыс. рублей в месяц, но глупо останавливаться в развитии, поэтому мы постоянно инвестируем все свои деньги в бизнес.
У наших франчайзи, конечно, издержки гораздо ниже, т.к. всю основную работу мы делаем для них за небольшую плату (гораздо дешевле, чем открывать МФО самостоятельно). Я даже иногда думаю, что лучше бы мы купили франшизу, вроде нашей, но, к сожалению, я ещё ни разу не видел ничего подобного на рынке. Как я уже говорил, у нас довольно гибкая компания с большим спектром услуг.
По поводу темпов роста могу сказать, что в январе наш доход был около 70 000 рублей в месяц. Как я уже говорил выше, с Витей мы начали активно работать в декабре, и нужно было какое-то время на раскачку. Через четыре месяца, то есть, в мае, мы уже заработали 314 тыс. рублей, а ещё через три месяца, в августе – 503 тыс. рублей.
Компании всего лишь год, и этот год начинался с мучительных родов при помощи кесарева сечения. Тем не менее, мы видим, что ребёнок растёт здоровым и большим.