Революционный интернет-маркетинг: Квизы

Что такое квиз?

Сегодня мы разберемся с такой полезной штукой как квиз-лендинг, но начать стоит с того, что такое квизы, где они используются, на что они способны.

Квиз - это что-то вроде теста. Суть в том, что пользователю предлагается ответить на ряд вопросов, чтобы в итоге получить нечто ценное. Рекомендацию, поощрение, совет, возможно, скидку, бонус — зависит от самого квиза и от фантазии разработчика.

В интернет-маркетинге мы так же можем встретить примеры продающих страниц с квизами. Сейчас, в 2019 году, их становится все больше и больше, на что есть свои причины.

Сейчас мы подробно посмотрим на процесс продажи через квиз и на то, как правильный квиз влияет на конверсию лендинга.

Как продает квиз?

Представьте, что вы уже заранее разобрали портреты своих клиентов, и прекрасно осведомлены тем, какие у них боли. Вы составляете ряд простых тестов, проходя которые клиент идет по определенному пути, в конце которого получает соответствующее предложение/оффер/скидку/рекомендацию и т.д.

По большей части, всё ограничено вашей фантазией как маркетолога :)

Основное преимущество: нативность

Давайте не будем скрывать, нам, пользователям, не очень нравится смотреть рекламу. Особенно тогда, когда мы точно знаем, что смотрим рекламу.

Но есть и случаи, когда реклама нам нравится. Часто так бывает с нативной рекламой. Это такие объявления, которые хорошо интегрированы в формат и стилистику платформы, на которой они размещены. Например, когда видеоблогер рассказывает о товаре в стилистике своего «сценического» образа.

Основные составляющие продающих квизов

Заголовок, мотивирующий на прохождение теста

Логично, продавать вы будете в конце квиза и ваша задача состоит в том, чтобы сделать такой квиз, который хочется пройти до конца. Начать нужно с того, чтобы ваш квиз вообще начали проходить. За это ответственность лежит на заголовке и вот несколько советов как такой заголовок придумать:

• Играйте на искусственных пробелах в знаниях пользователя. «Думаете вы действительно…», «А вы знали…», «Узнайте сколько в вас…»
• Человеку всегда интересно сравнить себя со своим кумиром. «Какой вы артист?»
• Я уверен, будущее за полезным контентом! «Какие ваши идеальные джинсы», «Какой смартфон вам нужен»
• Если вы имели радость «зависать» в социальных сетях, то знаете какой авторитет там имеют цитаты знаменитостей, например цитаты Джейсона Стетхема. Используйте их в своем квизе, велика вероятность, что вы не пожалеете.

Сколько в ваших вопросах % «интересности»?

Какая разница между статистическим опросом и квизом? Первый не продает.

Вам нужно придумать интересные вопросы, показать что такое качественный юмор, проявите нестандартность мышления, но всего в меру. Пользователь должен получить свою порцию развлечения. Опять же, лучшим решением будет заняться анализом конкурентов и пройти парочку чужих квизов.

«Вирусность»

Вам нужно сделать вирусный квиз, которым будут делиться все и вся. Это легче всего сделать через результат, который пользователь получает на последнем этапе прохождения квиза. Подумайте о страхах и мечтах вашей ЦА, используйте это и все должно получиться!

Кому можно продать через квиз?

Инстаграм это сеть для хипстеров, в FB сидит «элита», Твиттер для реперов, YouTube для школьнков. А тесты они для мамочек, чтобы отвлечься от домашних дел?

Это не так. И через классно проработанный тест можно продавать любой целевой аудитории.

Квиз-лендинги: кейс

Вот пример успешного внедрения квизов на лендинг.

Изначально лендинг был без квизов. Спустя некоторое время, разработчики добавили дополнительный блок. На сайте предлагалось несколько вариантов планировок и они решили помочь аудитории определиться с выбором планировки, задав всего ТРИ вопроса. А чтобы получить ответ с конкретными цифрами, будьте добры, оставьте телефон.

И этот квиз сразу поднял кол-во заявок в день на 20% от их общего количества

Это в продажах недвижимости. Да еще и в новостройке!

В заключение

Заказав разработку квиза или квиз-лендинга для своего продукта сейчас, в будущем вы сможете с серьезным видом сказать: «Я продавал через квизы еще до того, как это стало мейнстримом!»

Во всяком случае, сейчас и в ближайшем будущем этот инструмент показывает свою эффективность. Пока интернет-аудиторию не начало выворачивать от квизов так, как сейчас выворачивает от счетчиков, аля:«Успей купить со скидкой 10%. До конца акции осталось «N» часов», самое время тестировать и внедрять квизы в свой бизнес!