Как оценить свою работу и назвать цену?
В этой статье мы разберем, как назвать цену за свою работу. Данная статья будет полезна всем кто работает на фрилансе, и кому приходится общаться с клиентами.
1. Для начала оцените сколько времени займет у вас данный проект. Добавьте к этому 20–30% времени — на непредвиденные обстоятельства и правки. Если вы уже сформировали свой рейт - отлично, можете ориентироваться по нему. Для себя: чтобы в дальнейшем определить время работы - трекайте рабочие часы. Так вы примерно будете знать свои затраты по времени.
2. Оцените сложность проекта, объем работы: количество итоговых макетов, адаптив и.т.д. Придется ли вам использовать в нем новые техники или инструменты.
3. Для оценки второго пункта, вам понадобиться конкретное ТЗ от заказчика, но что если его нет? - в таких случаях стоит назвать минимальную сумму, от которой вы готовы работать, но отметить, что окончательную стоимость можно назвать только после ознакомления с ТЗ.
4. Правки. Почти в каждом проекте вы столкнитесь с правками, существенными и или нет - но они будут. Тут рекомендую, еще до начала сотрудничества, обозначит что будет выполнено ровно то, что прописано в техническом задании + небольшие правки. Если заказчик просит выполнить работу, которая не была учтена и свыше требований, то это должно оплачиваться отдельно. Лучше обсудите это заранее, чтобы избежать конфликтов во время работы.
5. Большие проекты лучше оценивать по частям. Почему? - можно просто ошибиться и попросить недостаточную сумму. И не только не заработать денег, но и уйти в минус. Работа уже оплачена, а в договоре указана четкая сумма, поэтому ничего не изменить.
И напоследок:
«Что делать если заказчик предлагает низкую цену?» - В этом случае важно аргументированно объяснить, какую работу вы выполните и как это поможет клиенту. Укажите на качество ваших работ и особенности вашего подхода.
«Как обсуждать с клиентом цену? Я начинаю стесняться и готов согласиться на самую минимальную сумму» - да, часто разговор об оплате кажется неудобным, вы можете написать клиенту письмо, в нем указать, как вы поняли задачу, как собираетесь ее решать, сколько времени уйдет на это и затем сколько это будет стоить. Так у вас есть время самому подумать над решением, вы не видите перед собой клиента, не стесняетесь, а поэтому можете назвать адекватную стоимость проекта.
«Правки заняли больше времени, чем весь проект и я вышел в минус» - во-первых, нельзя называть полную цену без четкого технического задания. Если вы выполнили свою работу качественно и решили проблемы проекта, то попробуйте обсудить это с клиентом, укажите, что за следующие правки необходимо будет доплатить.