Почему заплатить подрядчику и получить результат — это утопия

Тут стоит сделать акцент на очень важном моменте: продажи — задача бизнеса, а не подрядчика

Самое важное для любого бизнеса — это продажи. Их нельзя полностью автоматизировать или отдать аутсорсерам. Чтобы получить первые продажи на сложном рынке, нужно потратить не один год на продвижение. Придется изучить рынок, наработать кейсы и репутацию, иногда — создать персональный бренд владельца. Продажи — это многофакторная работа с отложенным эффектом, для которой требуется понимание структуры бизнеса.

Полностью погрузиться в это может и должно только руководство. Остальные специалисты будут на подхвате. Сквозная маркетинговая линия идет именно от собственника. Если первое лицо спрос не понимает — компании каюк и работать дальше смысла уже нет.

Поэтому прежде чем нанимать специалиста по продвижению, нужно осознать следующее:

Если вся цепочка маркетинга и продаж не выстроена, специалист по продвижению не поможет. Как уговаривать потенциальных клиентов купить продукт, если даже владелец бизнеса не знает, в чем преимущества? Или, допустим, подрядчик приведет трафик на сайт, и несколько человек оставят заявки. Приведет ли это к продажам? Совсем не обязательно, особенно если не обработать заявки правильно — а это задача отдела продаж.

Специалисты должны быть встроены в общую стратегию компании, которую создают собственник и директор по маркетингу. Сторонний специалист только встраивается в эту цепочку, а не создает ее.

Нужно досконально изучить свой продукт, рынок, спрос. Никто лучше вас в этом не разбирается и разбираться не станет.

Вам придется делиться информацией о своем бизнесе. И квалифицированный специалист будет задавать вам много вопросов.

На каждый час работы внешних специалистов придется минимум полчаса вашей (в первое время — может быть, и час).

Дать 150-300 тысяч на продажи и перенести всю ответственность на подрядчика — это утопия. Еще раз напомню, что продажи — основная компетенция бизнеса. Именно за счет продаж бизнес живет и развивается. Этот процесс строит и направляет владелец, а не наемный специалист.

С подрядчиками нужно работать

Обращаясь к внешним специалистам, вы должны понимать, что это не перекладывание ответственности, а продолжительная командная работа. Заплатить и забыть не получится. Готовьтесь открыть все данные по маркетингу и инвестировать в проект не меньше времени, чем ваши партнеры.