+ 1.350 % прибыли за 1 вебинар
Эта история о том, что даже в самой конкурентной нише - сфере красоты - можно делать крутые вещи и зарабатывать хорошие деньги, если иметь качественные продукты, грамотно настроенную рекламу и упорство 😎
И так, клиент - Лена, дипломированный тренер по фейслифтингу, в арсенале имеем несколько продуктов для продажи (4 онлайн-курса и косметическая продукция), один из которых основной онлайн - курс по фейсфитнесу "Лицо на миллион", по трём тарифам от 3,990 р до 23,990 р.
С августа 2020 по январь 2021 тестируем несколько воронок продаж курса.
Хуже всего себя зарекомендовала продажа "в лоб" с лендинга с указанием цен тарифов, поэтому от этой версии ушли после первой попытки 😁
Неплохо себя показывает продажа через блог эксперта, на который реклама по привлечению нового трафика ведется постоянно за счет таргета и нерегулярной рекламы у некрупных блогеров (впоследствии решили отказаться от блогеров из-за низкого результата). Таким образом за 6 месяцев экспертный блог вырос на + 28,647 подписчиков (без учета отписки +48,026 человек). Средняя цена подписчика 7 рублей.
Лучше всего себя показала продажа курса через проведение бесплатного (продающего) вебинара 💥
За полгода мною давались рекомендации по содержанию лендинга для вебинара, клиентом привлекались несколько копирайтеров и дизайнеров для верстки лендинга под вебинар. Были протестированы минимум 3 варианта лендинга для вебинара, проведены несколько вебов...
Уже не говоря о моей вечной борьбе с тех поддержкой Фейсбук, вечными блоками рекламных инструментов, потери нескольких бизнес-менеджеров (свой потеряла в том числе 🙄 ). Сфера красоты она такая... "апасная"
И вот с учетом всех проб и ошибок, был подготовлен хорошо упакованный лендинг под регистрацию на вебинар. Подключена смс-рассылка для повышения конверсии доходимости, повышены цены на тарифы курса. Привлечена целевая аудитория в блог эксперта.
На лендинг мною была настроена рекламная компания с целью конверсии "регистрации на вебинар", которая велась 6 дней до начала первого вебинара. Задействованы были похожие аудитории по России, всей Европе, США и Казахстану, по тем, кто покупал курс ранее, а также похожие аудитории по тем же регионам на основании тех, кто сохранял контент в профиле Лены. И, конечно же, по своим подписчикам в блоге.
Самым результативными объявлениями стали видео с самим экспертом по составленному мною тех заданию, а также триггерные картинки, например:
Клиент решил "докрутить" вебинар до совершенства и провести ещё один, чтобы в дальнейшем сделать из него автовеб 😈
Общие вложения в рекламу на оба веба составили 20,634 рубля (272,47 $) плюс 210 рублей (30 своих подписчиков, которые купили курс на вебе (которые вышли по 7 рублей читай выше 😉), получили 2.510 регистраций по 8 рублей.
🔥🔥🔥 Продажи курса с вебинара составили 300,000 рублей!
Таким образом ROI (процент дохода на каждый вложенный рубль) составил 1.354 % 😲
А теперь осталось дело за масштабированием результатов 😉 и привлечением еще бОльшей целевой аудитории.
КЕЙС подготовила Ирина Боровкова,
член закрытого клуба RedSMM, админ и таргет в одном флаконе 🤘сертифицированный выпускник тренинга по таргету 3.0 от Виталия Комысова, архи-няня тренинга по таргету от Виталия Комысова.
Instagram - https://www.instagram.com/ilaskas/
Telegram - https://t.me/Slmndra
VК - https://vk.com/id131723137
E-mail - [email protected]