100.000 рублей за 10 дней таргета для мастера тату в новом городе😜

Мир татуировок и красивых образов однозначно меня покорил😌

Сегодня вашему вниманию - рекламная компания для мастера тату Анатолия, который решил заявить о себе сразу по приезду в Санкт-Петербург, громко и с размахом, и это был отличный повод проверить, на что она способна таргетированная реклама в нашем случае😈

Что было дано на начальном этапе:

клиент переехал жить семьей в город-миллионник СПб только три дня назад
полная неизвестность о мастере в новом городе
высокая конкуренция в сфере тату
мастер тату - универсал, работает во всех стилях кроме "цветного реализма"
высокое качество работ мастера
рабочий аккаунт клиента - не продающий. Только фото работ мастера, отсутствие личности, отсутствие постов, нет общения с подписчиками

ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ

- красиво и с масштабом заявить о мастере в новом городе с колоссальной конкуренцией

- забить запись к мастеру минимум на месяц вперед

Чтобы реклама сработала хорошо, надо сделать так, чтобы посадочная площадка была продающей и вызывала у потенциальных клиентов желание совершить покупку. В нашем случае, посадочной площадкой был профиль мастера в Инстаграм.

Именно поэтому мной была проделана подготовительная работа перед запуском рекламы, а именно:
✅ проведен полный анализ профиля клиента
✅ даны рекомендации по наполнению профиля качественным контентом - полноценные посты, личные фото, правильные хештеги и гео, закрытие болей и страхов клиентов
✅ изменен ник профиля на более короткий и запоминающийся
✅ заменена аватарка на личное фото мастера
✅ по моим рекомендациям описание шапки профиля было оформлено в продающую
✅ мной были составлены и запущены тексты приветственных сообщений для новых подписчиков с целью выведения на диалог и оповещении о действующих акциях

После выполнения всего перечисленного, клиентом был заполнен бриф, согласован оффер для рекламы в 30% скидки на тату в любом стиле, а также определен размер бюджета на рекламу в сумме 10.000 рублей. Подготовка рекламной компании заняла у меня 2 дня.

Запуск компании состоялся 20 июля и реклама велась 10 дней.

В ходе рекламной компании мною были протестированы два вида аудиторий, разделенные по полу и возрасту от 20 до 40 лет, а также выбраны наиболее актуальные интересы: татуировки, пирсинг, бары, концерты, музыка и тд. ГЕО - +17 км от места расположения студии мастера.

Объявления запускались на оба вида плейсмента. И лента и сторис сработали одинаково хорошо.

Лидирующие позиции заняли следующие виды рекламных креативов:

По женской аудитории, формат сторис

По мужской аудитории, формат лента

Также, для сравнения, хочу показать креативы, которые не зашли:

Это еще раз подтверждает, что:

всё надо тестировать
запускать разные объявления: разного формата, статичные и динамичные, с обзором товара/услуги, с лицами мастеров/владельцев бизнеса
использовать разные тексты
проверять различные триггеры, офферы и/или прописывать боли клиентов
отслеживать реакцию аудитории, отключать дорогие объявления, чтобы не сливать бюджет клиента
контролировать бюджет на каждую группу объявлений (добавлять/уменьшать исходя из показателей).

Ниже скриншот из рекламного кабинета на Фейсбуке

Плюсы, которые повлияли на результат рекламы:

цепляющие объявления
текста, бьющие по болям и закрывающие возражения клиентов
выгодный оффер
приведенная в соответствие посадочная площадка (профиль Инстаграм)
четкое и оперативное следование мастера всем моим рекомендациям
налаженная работа по обработке заявок в директ и Вотсап
высокое качество работ мастеров

Трудности:

очень высокая конкуренция в городе с численностью более 5 млн. человек
покупка не является спонтанной, и носит "отложенный" характер. Человек, прежде чем принять решение о нанесении татуировки, примет много различных решений, взвесит все за и против и тогда уже явно решит
мастер новый, никому неизвестный в городе (элемент доверия)

Результаты и немного цифр ;)

Реклама работала 10 дней.

Сумма бюджета на рекламу составила 9.969 рублей

По результатам рекламы:

количество уникальных кликов (переходов) по рекламе - 635
число целевых подписчиков +350 человек
количество лидов (обратившихся) составило - 35 человек
было оформлено 15 записей на тату
доход с рекламы составил 100.000 рублей 💥

Клиент доволен, а я вдвойне :) с Анатолием работа была приятной и позитивной! На одной волне - и это дорогого стоит 🤗

ОТЗЫВ КЛИЕНТА:

С уважением, Ирина Боровкова.

Член закрытого клуба RedSMM, админ и таргет в одном флаконе 🤘сертифицированный выпускник тренинга Таргет Профи от Виталия Комысова.

Instagram - https://www.instagram.com/ilaskas/

Telegram - https://t.me/Slmndra

VК - https://vk.com/id131723137

E-mail - [email protected]