От начинающего продавца, до тренера по продажам. Как это было?
Друзья, всем привет! Меня зовут Дмитрий Савельев и в этой статье я расскажу свою историю, чтобы познакомиться с вами поближе. Буду благодарен за комментарии 👍
Мой путь в продажах начался в 2016 году. На тот момент я уже 10 лет работал электриком и начал продвигаться по карьерной лестнице. Привычный путь к успеху: отучись, отработай, стань начальником и будет тебе счастье. Но всё пошло не по плану.
Став заместителем главного энергетика, я понял, что это совсем не то, чего я хочу. Мне абсолютно не откликалась работа с документацией, сидя в кабинете и порядком надоело приезжать на завод по первому зову начальства, независимо от времени суток и дней недели.
Нужно было что-то менять. Я начал искать варианты и наткнулся на профессию «Менеджер по продажам».
Почему решил стать продавцом?
Меня однозначно привлекли зарплаты, которые были указаны в вакансиях, плюс мне показалось, что у меня получится.
Также меня радовал тот факт, что за каждую закрытую сделку ты получаешь процент, то есть здесь твоя зарплата зависит не от настроения начальника, а от качества твоей работы. Старайся, выкладывайся и получишь хороший финансовый результат в свой кошелёк.
Естественно, мне было страшно сразу уходить в абсолютно неизвестную сферу. Поэтому я уволился с поста заместителя главного энергетика и устроился обычным работником на завод, на котором был сменный график работы. Просто чтобы были деньги на жизнь.
Параллельно я нашёл вакансию менеджера по продажам, со свободным графиком работы. Нужно было продавать интернет компании «Билайн». В результате 3 дня я работал на заводе, затем 2-3 дня работал менеджером по продажам. Так прошёл месяц.
Решение принято!
Несмотря на то, что мне нравилось продавать, работать на двух работах, практически без выходных, было сложно. Плюс начал замечать, что всё свободное время изучаю что-то по продажам и делаю это с удовольствием.
«Дим, ведь тебе это реально интересно! Давай уже, принимай решение и начинай заниматься продажами профессионально!»
Уволившись с завода и из компании Билайн, я стал ходить по собеседованиям. В результате устроился в компанию СКБ «Контур», чтобы продавать интернет-программы для бухгалтерии. Здесь я увидел больше всего перспектив, так как понимал, что будущее за интернетом.
Первые страхи и первая победа!
До сих пор помню, как делал первые звонки — это было нечто! Сказать, что мне было страшно, значит не сказать ничего 😁
Меня в прямом смысле слова трясло, пока я набирал номер, слушал гудки и ждал ответа клиента. Но уже в первую неделю работы я осознал, что на другом конце трубки такие-же люди, которые не ругаются, не кусаются и в большинстве случаев совсем не против услышать моё предложение.
Каждое утро я просыпался с удовольствием и ожиданием рабочего дня. Мне реально хотелось идти на работу!
Знаете, это довольно приятное чувство, когда ты не смотришь на часы каждую минуту, в ожидании конца рабочего дня, а настолько увлечён процессом, что иногда даже забываешь про обеденный перерыв :) Я понимал, что занимаюсь тем, что мне нравится и чувствовал себя счастливым!
Первую сделку я закрыл на сумму 5000 рублей, продав подписку на программу. С точки зрения дохода — это была капля в море, но я чувствовал себя чемпионом: «Ура! У меня ПОЛУЧИЛОСЬ!!!»
Новая цель!
Работа шла, результаты росли, но в какой-то момент я понял, что преодолеть потолок 40 000 рублей личного дохода практически нереально. Просто потому, что все программы, которые я продавал, стояли в пределах 8000 рублей. Проблема низких чеков.
Примерно в то же время я узнал, что можно стать партнёром какой-нибудь компании и работать уже на себя. Появилась новая цель и я снова начал искать варианты.
Знакомый предложил мне стать партнёром компании «Энвибокс», которая занималась программами для улучшения работы сайтов: Программы позволяли получать больше заявок с сайта, не увеличивая рекламу.
Самозанятый.
Увидев сочетание всего, что мне интересно (продажи, маркетинг, интернет-технологии) я принял предложение и ушёл в «свободное плавание». Всё тот же знакомый предложил мне переехать к ним, в Подмосковье, где уже собралась команда партнёров из 4 человек. Я согласился и стал пятым.
Важно заметить, что готовой системы продаж у нас не было. Ни скриптов, ни обучения, ни даже базы для звонков. Нужно было всё выстраивать с нуля.
Здесь же я познакомился с Александром Воздвиженским, который стал мне не только партнёром по бизнесу, но и другом. Мы начали работать.
Шаг за шагом, через попытки и ошибки, мы смогли построить систему, которая стабильно приносила продажи. Мы были не единственными партнёрами компании и решили запустить обучение для всех, кто не умеет, но хочет продавать.
Так я впервые попробовал себя, в роли спикера и тренера по продажам, и всей душой полюбил это занятие.
Всё шло просто замечательно, пока компания «Энвибокс» не начала менять условия для партнёров. В результате работать стало просто невыгодно.
Александру подвернулась возможность устроиться исполнительным директором в агентство контекстной рекламы премиум класса. Он воспользовался возможностью и порекомендовал меня, как менеджера по продажам.
Новая вершина!
Для меня это была новая ступень, так как до этого я никогда не продавал услуги, стоимостью от 220000 рублей, но всегда хотел работать с большими чеками.
Благодаря навыкам продаж, я довольно легко прошёл собеседование и меня приняли на работу. Но это был совсем другой уровень переговоров. Поэтому, параллельно работе, я снова с головой ушёл в обучение, чтобы повысить навыки.
Но страха и трясущихся рук уже не было, потому, что я чётко знал, что нужно делать, чтобы добиться результата.
Со второго месяца работы я начал выполнять план по продажам. Рекордная сумма в месяц, на которую я напродавал, составила 1 200 000 рублей. В среднем продавал на 900000 - 1000000 рублей в месяц.
Может показаться, что с чеком 220000 рублей — это довольно простая задача. Но чем выше чек, тем сложнее продажа и выше уровень компетенций. Тот случай, когда ты берёшь не количеством, а качеством.
В этом агентстве я проработал год и не планировал уходить, но сменилось руководство агентства и вместе с ним начали меняться условия. Интересы разошлись, я уволился и ушёл работать в СММ в спортивный проект: Продал собственнику проекта идею взять меня в команду 😁
У меня не было опыта работы в СММ, но я умел писать тексты и продавать. И благодаря этим навыкам получилось увеличить доход проекта в 2 раза, через контент в соцсетях.
Но с продажами я не прощался и обучал этому знакомых. Сначала бесплатно, потом за процент от результата, затем по предоплате.
Спустя какое-то время Александр познакомился с Владимиром Гынгазовым, они начали работать вместе и пригласили меня, в качестве эксперта и тренера по продажам :)