Урок №5 продукт и линейка 2 часть
5.6 Упаковка продукта (файл и преза)
Продуктовая линейка
Лид-магнит — бесплатный продукт, который вовлекает человека, дает инсайты и ответы на вопросы, согласно его боли
Трип-ваер — платный, недорогой продукт, который решает 1 микро-боль вашего клиента
Основной продукт — платный, дорогой продукт, который решает комплекс болей и доводит до результата из точки А в точку Б
Опции основного продукта — тарификация внутри продукта. Например, личный, групповой, самостоятельный тарифы
VIP-продукт — самый дорогой продукт в линейке. Как правило, личное сопровождение
Абонементы — продукт с регулярными платежами. Например, клуб по подписке; разовые занятия
Продукты в продуктовой линейке выстраиваются в путь, по которому проходит клиент, получает трансформации и идет в следующий продукт для решения своей новой боли. Этим «путем клиента» также называют воронку продаж.
Отдельно источники трафика и точки контакта, воронки продаж и продажи мы разберём с вами в 4й неделе работы
Тарифы и ценообразование
Как ставить цену на свой продукт?
Когда у вас есть готовая программа продукта или методика, вы осознаете, какой объем работы необходимо выполнить вам, чтобы привести клиента в точку Б.
А теперь выберете удобную позу тела, прикройте глаза и ответьте себе внутри на вопросы:
- Какая цена моего продукта будет заряжать, вдохновлять и приносить мне удовольствие в работе с клиентом?
- При какой цене человек получит максимум из того, что я ему даю?
- При какой цене клиент возьмет максимум из того, что я ему даю?
Запишите ответы себе на листок и поделитесь ими в чате со мной и другими участниками наставничества.
Когда у вас есть внутренняя цена вашего основного продукта, осталось посчитать экономику.
Посчитать экономику — это значит рассчитать, сколько единиц продукта нужно продать, чтобы покрыть постоянные затраты.
Допустим, цена вашего продукта 100.000 рублей. Это цена продукта для вашего клиента. Но вы из этой стоимости получите только часть.
Упаковка продукта
