💶 Как построить бизнес с оборотом в 100.000–200.000€ на системах Умный дом?
— В этой статье я дам пошаговый план, как создавать комплексные системы с нуля. Системы умного дома от Loxone простые и удобные, поэтому даже технические нюансы вы сможете легко понять из моего описания.
1. Поиск клиентов ✔️
Среди клиентов могут быть частники, которые строят дом для себя, и посредники — архитекторы, дизайнеры, строители и т.д.
Привлекать клиентов можно по-разному: таргетированная реклама в соц. сетях, контекстная реклама, СМИ. Также вы можете напрямую обращаться к посредникам и предлагать сотрудничество
Когда вы нашли первого клиента, нужно готовиться к проектированию 👇
2. Подготовка к проектированию ✔️
На этом этапе составляем четкое техническое задание (ТЗ) — для этого нужно поговорить с клиентом и зафиксировать все его пожелания 📄
Главное здесь — подробно описать каждую функцию умного дома: расположение, оборудование, алгоритмы. Заказчик должен четко понимать, какие функции за что будут отвечать
3. Приступаем к проектированию ✔️
Конечно, вы можете лично посетить объект, чтобы понять сложные конструктивные особенности. Но такие особенности встречаются очень редко, поэтому в 90% случаев это необязательно
Теперь нужно создать планы, на которых все хорошо видно, и разместить там все оборудование из нашего ТЗ
После этого мы проектируем электрический щит со всем необходимым умным оборудованием и классической электрикой, составляем кабельный журнал и делаем спецификацию на оборудование и работы
4. Закупка оборудования ✔️
Ищем поставщиков с учетом доставки формы, сроков и условий оплаты. Важно выбирать поставщиков правильно, потому что у разных компаний отличаются цены для каждого товара. А с некоторыми можно договориться о скидке за большие объемы. Как только нашли идеальный вариант, то можете заключать договор
Также ищите подрядчиков по монтажу и заключайте с ними договор, прописывая сроки, штрафные санкции и т.д , чтобы проект не задерживался по срокам на этапе монтажа 💰
5. Черновой монтаж ✔️
На этом этапе делаем механическую часть работы — устанавливаем подразетники и закладные для щита, прокладываем кабели и т.д 🔨
Как только черновой монтаж закончили, сдаем заказчику, получаем расчет и берем аванс для следующего этапа
6. Программирование (настройка) ✔️
Теперь устанавливаем софт и добавляем нужные функции: свет, шторы, сигнализации, датчики, будильники. А также тестируем все функции на контроллере. Важно убедиться, что все системы работают корректно 💻
Языки программирования знать не нужно — это лишь простая установка нужных программ
7. Переходим к сборке электрического щита ✔️
Делаем расстановку оборудования, устанавливаем шины и проводим тестирование. В этом случае лучше загрузить программу на устройство и прощелкать все линии вручную, чтобы убедиться, что напряжение есть на всех клеммниках. Иначе система работать не будет ⚡️
Если из текста выше вы почти ничего не поняли, то на этом этапе мы технически проверяем, насколько корректно всё работает, и собираем щит, через который заказчик будет управлять своим умным домом
8. Монтаж ✔️
Теперь переходим к монтажу оборудования умного дома и электроники с установкой силового щита. Ставим выключатели, розетки, светильники, датчики и т.д 🔌
И переходим к заключительному шагу 👇
9. Пуско-наладка ✔️
Здесь мы заливаем нашу подготовленную программу во все устройства и тестируем каждую функцию. Это финальный этап, поэтому важно убедиться, что все работает, как надо. Чтобы в потом заказчик не сталкивался с проблемами и сбоями в работе умного дома
Теперь можем смело сдавать объект клиенту, мы справились 🥳
Примерно так и проходит работа под ключ над объектом: мы идем постепенно, шаг за шагом, не бросаясь на все этапы сразу
— Кажется, что все очень сложно, слишком много всего 🤯
На самом деле всё не так страшно. Когда двигаетесь шаг за шагом, понимаете, что никаких сложностей нет. Главное — не сдаваться и постоянно действовать
И вот вам яркий пример того, как это работает: мой ученик Валерий Кошеленко, сразу после обучения закрыл 3 объекта, выполнив проект и монтажные работы!
- Проект с бюджетом 76 500€ под ключ. Установил щитовое оборудование Loxone, датчики движения и выключатели в частном доме общей площадью 600 кв. м.
- Проект с бюджетом 24 000€. Оснастил дом площадью 260 кв. м оборудованием Loxone с настенными датчиками.
- Проект с бюджетом 18 000€. Установка щитового оборудования, сенсоров во главе с Loxone. Дом площадью 250 кв. м.
💰 Суммарно Валерий Кошеленко заработал 118 500 € всего за 3 проекта
И это абсолютно стандартный результат в этой нише. Все, что для этого нужно — просто освоить то, о чем я рассказал до этого
📌 Вас ждет ещё один полезный материал
Видео, в котором я расскажу, как применять всё это на практике, и легко найти своих первых клиентов, заключить первые сделки
Ну и, конечно, забирайте бонусы. За прочтение статьи вы получаете заслуженные +500 бонусов в свой банк. Чтобы их забрать:
Перейти в диалог вы можете по этой ссылке 👉 https://t.me/smarthomeschool_bot