10 верных способов привести бизнес к банкротству
30 000 человек в месяц вводят в Яндексе запрос: «Какой бизнес открыть». Многие из них принимают решение спонтанно: все открывают, чем я хуже. Есть и другая цифра статистики: в 2017 году в России закрылось рекордное число компаний – 13557, практически столько же, как в кризисном 2009. Большинство предпринимателей совершают типичные ошибки. В статье – 10 верных способов, которые с большой вероятностью приведут бизнес к закрытию, а также советы, как этого избежать
Способ № 1. Не планируйте свою деятельность
Типичная ситуация: в баре встречаются два приятеля, и один между делом рассказывает, как общий знакомый создал процветающий бизнес. «Чем мы хуже», – думают приятели и открывают магазин, автосервис или решают отказывать услуги по отделке помещений. А через какое-то время понимают, что не справляются, бизнес разваливается. И все из-за того, что не было четкого плана.
Как избежать. Одно из главных правил развития бизнеса: тщательно планируйте каждый шаг. Перед тем, как регистрировать компанию, составьте подробный план развития.
Способ № 2. Игнорируйте формальности
Типичная ошибка начинающих предпринимателей – вести документооборот по остаточному принципу: делать записи задним числом, закрывать глаза на утвержденные формы. В результате все заканчивается проверками надзорных органов и штрафами. Проигнорируете требования охраны труда – придет Трудинспекция, будете неправильно вести отчетность – ждите ФНС.
Как избежать. Если нет возможности нанять штатных специалистов, а своих компетенций не хватает, подумайте об аутсорсинге.
Способ № 3. Займите роль стороннего наблюдателя
Бытует мнение: главное придумать отличный продукт или новую идею – и все, бизнес начнет продвигать себя сам. Потребители будут раскупать партии одну за другой, без устали рекомендовать товар друзьям и знакомым. На самом деле перед тем, как потенциальный клиент узнает, что продукт хорош, как минимум он должен узнать о нем, приобрести и попробовать. Чтобы это случилось, нужна отлаженная система продаж и продвижения.
Как избежать. Разработайте уникальное торговое предложение. В документе пропишите: чем отличается продукт от конкурентов, в чем уникальность вашего бизнеса. Распишите особенности, плюсы и минусы продукта.
Способ № 4. Разместите компанию там, где подешевле, или где вам удобнее
Плохие подъездные пути или проблемы с нахождением могут значительно повлиять на стоимость привлечения клиента. Начинающие предприниматели упускают этот фактор при выборе помещения под розничный магазин. В результате – средства потрачены, а прибыли не предвидится, потому что нет потока потребителей.
Возле центрального городского рынка открыли торгово-развлекательный центр. Сделали акцент на брендовые магазины, рассчитанные на потребителей со средним и выше доходом. Местоположение – центр города, отличные подъездные пути, но люди в ТРЦ заходят редко. Магазины, арендующие помещения, съезжают в течение полугода из-за отсутствия покупателей. Когда провели анализ, оказалось, что за 15 лет существования рынка в этот район города приезжают покупатели за продукцией по более низким ценам, чем предлагают магазины в ТРЦ. За три года ситуация так и не изменилась. Текучка арендаторов продолжается, торговый центр в убытках.
Как избежать. Если вы собираетесь открыть розничный магазин - обязательно проведите анализ людских потоков, подъездных путей и остановок общественного транспорта, мест парковки возле вашего будущего магазина. Даже если вы не планируете привлекать покупателей с личным автотранспортом, сработайте на перспективу.
Способ № 5. Идите своим курсом, не обращая внимания на потребности клиентов
Клиенты – это кровь бизнеса. Они несут деньги. С клиентами нужно работать, уважать их желания и отслеживать поведение. Если ваш постоянный клиент внезапно перестал приходить в магазин, значит нужно узнать у него: что случилось, по какой причине это произошло. Может быть, ему нужна другая форма оплаты, поставки, или усовершенствование функций. Не игнорируйте потребности клиентов – они ваша сила для роста и развития.
Табачная компания R.J. Reynolds выпустила новую продукцию: сигареты с минимальным содержанием никотина. В разработку и запуск линейки вложили больше миллиарда рублей. Но клиенты новинку не приняли: им не понравился странный вкус, курить новые сигареты было сложнее.
Как избежать. Еще на этапе планирования тщательно продумайте способы, с помощью которых вы будете получать обратную связь от клиентов.
Способ № 6: Загубите в себе лидерские качества
Только лидер сможет привести компанию к успеху. В авиации есть такое понятие – полет парой. Пара состоит из ведущего – командир, и ведомого. Ведущий атакует, ведомый прикрывает тылы. Такая же система работает в бизнесе. Ведущий – это владелец, директор, начальник. Он принимает решения, ведет своих подчиненных – ведомых. Когда больше одного ведущего, начинается борьба. Может носить явный характер, может «подковерный» – интриги. Еще хуже, если лидер вообще отсутствует: нет стратегии, нет волевых решений.
Как избежать. Лидерство – движущая сила бизнеса. Развивайте в себе лидерские качества. Чувствуете, что управленческие решения даются трудно, начните посещать тренинги, наймите коуча.
Способ № 7. Не обращайте внимание на отсутствие прибыли: все обязательно будет хорошо, только попозже
Не забывайте, что смысл бизнеса – зарабатывание прибыли. Работа ради работы – это про другое.
Директору магазина напольных покрытий позвонил приятель: «Слушай, Виталий, знакомому нужен ламинат. Но он всегда покупает только по самой низкой цене. Можешь дать такую? Вот его номер». Виталий позвонил клиенту, предложил самую низкую цену, отдал по себестоимости. В результате получилась сделка «в ноль». Но он не учел транспортные расходы по доставке товара, переменные издержки, свое время, которое он потратил на эту работу. В результате сделка принесла убыток. Виталий оправдывается: это сделка на перспективу.
Помните: когда сделка приносит компании убыток, о перспективе речь не идет.
Как избежать. Отслеживайте показатели прибыльности. Запомните статистику: только 40% малого бизнеса прибыльны, 30% - в точке безубыточности, оставшиеся 30% - убыточны.
Способ № 8. Игнорируйте проблемы быстрого роста
Стремительно развивающаяся компания – мечта любого предпринимателя. Но здесь таится риск: вы можете не справиться с проблемами роста бизнеса и допустить стратегическую ошибку.
Известный производитель спортивной обуви внедрил прогрессивные формы маркетинга. Увеличили оборот с 11 до 820 млн. долларов в течение четырех лет. За счет того, что в каждом втором магазине присутствовала обувь фирмы по самым низким ценам, статус и репутация бренда упали. Слишком быстрый рост разрушил компанию.
Способ № 9. Используйте деньги компании в личных целях
Один из распространенных в России способов привести бизнес к банкротству. Отдельные предприниматели в какой-то момент решают, что деньги предприятия и личный карман – это одно и то же. Они не стесняются брать деньги из кассы на личные нужды. В результате – беспорядок и хаос в финансовых делах предприятия. Дальше – больше: проблемы с поставщиками, покупателями, контролирующими органами и, как результат –банкротство.
Николай открыл магазин по продаже автозапчастей. Первый год нарабатывал клиентскую базу. За три года вышел на хороший результат и начал присматривать место под открытие второго магазина. В этот момент ему предложили автомобиль экстра-класса по «хорошей цене». Николай взял деньги из кассы магазина, посчитал, все идет хорошо, за неделю выручка вернется и он рассчитается с поставщиками. Но Николай попал в аварию, разбил машину. Через полгода пришлось закрыть магазин, остались долги за аренду.
Как избежать: Никогда не путайте деньги бизнеса и личные.
Способ № 10. Занимайтесь бизнесом без особого желания
Бывают ситуации, когда предприниматель начинает заниматься бизнесом в силу обстоятельств, например, он достается в наследство, или таким образом возвращают долг. Когда у руководителя нет желания развивать бизнес, ему сложно мотивировать себя на большие достижения
Эдуард выступил посредником при открытии производственной компании. Привлек инвестора в надежде получить партнерское вознаграждение. У компании дела не заладились. Исполнители рьяно использовали кассу в личных целях. Эдуард – художник, но, чувствуя личную вину перед инвестором за провал, он решил стать исполнительным директором компании. Через два года бесполезной работы предприятие закрывают, распродают оборудование, пытаясь вернуть хотя бы часть инвестиций.
Как избежать: Если нет желания заниматься бизнесом, не заставляете себя. Найдите директора, который будет продолжать дело или продайте бизнес
Подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/businessplace