Как начать бизнес с Китаем с нуля.
Китайские товары постепенно избавляются от репутации низкокачественных подделок. Продукция из КНР уже может удивлять приличным качеством при низкой стоимости. Все это играет на руку предпринимателям, решившим открыть без серьезных вложений бизнес с Китаем на перепродаже. Как пополнить их ряды и заработать на торговле китайскими товарами, читайте в статье. Предпосылки для бизнеса с Китаем на перепродаже основательные. Несмотря на простоту заказа, многие россияне до сих пор не доверяют иностранным площадкам, стремясь покупать внутри страны. И малый бизнес пользуется ситуацией — льготные условия ввоза позволяют торговать товарами из Китая, доставляя их под видом предметов для личного использования. Хотя таможня планирует к 2020 году отменить беспошлинный ввоз зарубежных покупок, практические инструменты для этого не идеальны. Пока нет четкого механизма подсчета количества покупок на одного туриста.
Почему бизнес по продаже товаров из Китая продолжает набирать обороты?
За 2017 год рост продаж товаров из-за рубежа составил 24% — и это при падении общего потребительского спроса в стране. А по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), 90% единиц товара в Россию поступают именно из Китая. Низкие пошлины на заграничные интернет-покупки способствует росту их популярности и увеличению доли и оборота по сравнению с внутрироссийскими. Сейчас условия таковы: 1000$ стоимости или 31 кг веса в месяц не облагаются налогом — это почти миллион рублей оборота в год. Кроме того, покупку легко оформить на друзей или родственников. Можно заметить, что такая выгода присуща интернет-продаже из любой страны. Но у китайцев есть целый набор преимуществ, которые приведены ниже.
Преимущество 1. Высокая маржинальность. Добавьте 15% наценки на вещь из Америки, и ее не купят из-за «сумасшедшей» цены. Бизнес с Китаем на перепродаже строится на доходности от 30% и до разумной бесконечности. Косметика, игрушки, светодиоды, мелкие оригинальные сувениры могут приносить 5-10-кратную прибыль.
Преимущество 2. Способность удовлетворить взрывной спрос: когда в других странах в разгар «черной пятницы» вывесят таблички «Распродано», торговля китайскими товарами продолжится с очередного безразмерного склада
Преимущество 3. Заинтересованность в клиенте. Китайцы знают — нужно продать здесь и сейчас. Они договариваются, идут на уступки, работают в режиме 24\7\365, совершенствуют «корявые» описания товара, упаковку и все, что связано с сервисом.
Бизнес с Китаем на перепродаже: цена заманчивая, качество — новое
90% единиц продаж всех товаров идут из Китая, но как показывает анализ, в деньгах это всего 53% оборота бизнеса. Нельзя сказать, что в Китае покупают принципиально другие вещи. Здесь почти те же гаджеты, продукты, украшения, одежда и обувь, но по привлекательной цене. Добавление «почти» — только потому, что из Америки и Европы часто везут бренды. Но и тут китайцы впереди: никто точно не скажет, сколько шедевров французской высокой моды изготовлено в поднебесной, но все догадываются — много. Поэтому немного о китайском качестве. 11 лет назад Российский экономический вестник писал: торговля китайскими товарами низкого качества связана с нежеланием завозить качественные изделия. А вот цитаты из китайского законодательства: «Продавец обязан передать вещь, качество которой соответствует условиям договора. При предоставлении сертификата качества, качество должно соответствовать требованиям, указанным в сертификате». Или еще: «Продукт должен соответствовать требованиям, обеспечивающим безопасность имущества и здоровья человека». Наши первые «челночники» для максимальной прибыли искали именно «дешевку», а пустой рынок сметал все. Китайские товары обзавелись плохой репутацией: каждый сталкивался с развалившимися после первой стирки пуховиками и телефонами «на месяц». На самом деле, в Китае умеют производить качественный продукт, не случайно торговля товарами оттуда наводнила весь мир их изделиями. И сегодня Volvo и Blackberry принадлежат китайцам, Huawei и Xiaomi конкурируют с Samsung и Apple по всему миру. А сама Apple делает не менее 30% компонентов в Китае и теперь решает, как быть с требованием Трампа перенести производство в США.
Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений
Открывая бизнес с Китаем с нуля, используйте дропшиппинг или партнерские программы. Суть первого — поиск покупателя и передача заказа поставщику. Во втором случае покупатель делает выбор на сайте продавца, но туда попадает по вашей ссылке. При дропшиппинге вы получаете деньги от покупателя и зарабатываете разницу между ценой закупа и продажи. На «партнерке» вы получаете от продавца фиксированную комиссию. Дропшиппинговых поставщиков ищут на площадках-агрегаторах, а лучшую партнерскую программу найдете здесь. В бизнесе с Китаем на перепродажах совсем без вложений не обойтись. Главные расходы — рекламные. Если умеете продавать в соцсетях, делать сайты, продвигаться через SEO и контекст, то затраты минимальны. Если работа с небольшим объемом увлекла и показывает растущий доход, задумайтесь о продаже крупным оптом или через собственный офлайн-магазин. Риски возрастают, но и прибыль выше.
С чего начать бизнес с Китаем
- Решите, что это ваше. От настроя зависит многое
- Выберите подходящий способ ведения бизнеса по продаже товаров из Китая.
- Для всех способов, кроме партнерской программы, зарегистрируйте юридическое лицо: потребуются договорные отношения. Да и для партнерки регистрация не помешает, когда ФНС возьмется за самозанятых.
- Изучите сайты о торговле китайскими товарами и подберите тему, которой решили заниматься.
- Определитесь со способом продвижения: интернет-магазин или группа в соцсетях.
- Решите, как организуете бухгалтерский учёт
- 10-11 октября посетите China business forum 2018. Увидите качество изделий на выставке, познакомитесь с коллегами, а главное — получите рекомендации, как начать бизнес с Китаем с нуля. Не страшно, если прочитали статью позже, — мероприятие ежегодное.
Торговля китайскими товарами: что и где выбирать?
Товар и ниша. Чтобы понять, с чего начать бизнес с Китаем, посмотрите тенденции в соцсетях и по рекламе в интернете. Выясните, что ищут в сервисе Yandex.Wordstat. Почерпните идеи из магазинов FixPrice или рекламы телешопов. Уделите внимание сезонным трендам. Поставщики и площадки. Начиная бизнес с Китаем на перепродаже, не нужно искать одиночных поставщиков. Для этого созданы площадки, где продавцы собраны в виртуальные агрегаторы с умной сортировкой. Начать можно с платформ, представленных в таблице.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/businessplace
.