Как парикмахеру из маленького города заработать 250 000 рублей за 1 месяц без вложений
Заголовок как заявка на победу, поехали! 🏄♀️
Знакомьтесь, Аня Султанова - парикмахер в Мурманске.
Никогда не забуду наш первый разговор до мастер-группы, в котором Аня только плакала. Выгорание, долги, кредиты, огромное количество расходов, 2 детей. Аня была в полной растерянности, вообще непонятно было, что делать.
Как зарабатывать в городе с населением 270 000 человек?
На самом деле, это один из самых часто встречающихся запросов у бьюти-мастеров. Вроде как все уже попробовал и наше любимое "ничего не работает". Это, конечно же, неправда.
Давайте, более пристально посмотрим на точку А:
- есть какой-то кабинет;
- есть какие-то клиенты, с которыми как-то постоянно работала (кстати ☝️что было для меня странным, Аня брала оплату ЗА ЧАС работы, а не за услугу).
Так проходит день за днем. Никакого плана, никакой работы с клиентской базой. Никакой рекламы, контента, привлечения новых клиентов.
Просто хороший мастер, который платит аренду за кабинет. Грустный, расстроенный, мастер без какой-либо энергии.
Чтобы избежать такой ситуации, есть 2 основных правила:
1) Всегда инвестируй в рекламу: поставьте себе за правило, 20% от вашего заработка откладывать и закупать рекламу. И неважно, это 1000 рублей или 100 000 рублей. Просто всегда инвестируй в рекламу.
Аня пришла ко мне на мастер-группу, где, собственно, я и должна была найти ей новое решение. Я работаю следующим образом: оцениваю ситуацию в общем; ищу важные, на первый взгляд незначительные, детали; нахожу то, в чем действительно человек уникален (у нас у всех разные базовые настройки, и это прекрасно) и соединяю это с рынком и, самое главное - с возможностями и активами конкретного человека.
На разборе (это первое, через что проходит человек) выясняется, что единственное, что еще не оставило ее равнодушной - это уходы и состояние волос.
Я начинаю искать уникальную концепцию. Что такое можно сделать, чтобы выделиться среди таких же парикмахеров в Мурманске, имея кабинет и небольшую клиентскую базу?
Спойлер: нужно найти ОДНУ уникальную услугу (это может быть дорогущий блонд, например) и поставить на нее дорогой чек.
Почему я выбрала такую стратегию?
1) Главным было то, что у Ани от этого горели глаза. Учитывая ее выгорание, новый проект - это как подарить одинокому пенсионеру милую собачку. Самым важным было для меня - это Алин интерес.
2) Такой концепции толком нет даже в Москве. Да, уходы можно сделать где угодно. Все в курсе про счастье для волос и greymy, и keralex. Но куда можно прийти, если мне убили волосы окрашиваниями и я не знаю, что мне теперь делать?
3) Чем конкретнее вы прописываете позиционирование, тем клиентам понятнее.
4) Мы сделали упор на курс процедур и выдавали каждым клиентам Паспорт Красоты.
5) Эти процессы можно делегировать, ведь главное - соблюдать протокол.
Как мы проверили жизнеспособность идеи?
Мы сделали простейшее действие написали всем старым клиентам сообщение и предложили привлекательную и специальную цену. Записывался каждый 3 клиент, более того - вернулись старые на прошлые услуги.
Аня была просто в шоке. Она была реально счастлива. А, казалось бы, осталось все как есть - тот же кабинет, тот же Мурманск, те же клиенты. Да что уж говорить, даже средства те же!
Эффективность идеи нужно всегда оценивать в цифрах, и мы их сразу же получили.
По сути, мы сделали просто новые акценты, используя сильные стороны и горящие глаза.
После мастер-группы Аня продолжила выполнять мои инструкции, и вот результат:
Рентабельность 777% - это, конечно, космос, который кажется чем-то нереальным. Я спросила у Ани несколько раз: "Ты точно не забыли подбить какие-то расходы?". Говорит, что не забыла.
Какие "слепые зоны" есть у Ани?
1) Контент. Контент у Ани ооооочень слабый. Максимально. Она просто его не делает, хотя понимает, что нужно. В таких случаях нанимается ассистент за 10 000 рублей, который стоит и снимает и процесс, и контент.
2) Аня начинает привыкать к уникальности своей идеи и слабо ее развивает. Например, ее эта идея очень вдохновила, и в ней есть большой потенциал, но нужно работать и делать шаги в этом направлении. 250 000 рублей - это минимум, который она вынимает, нельзя им довольствоваться.
3) Нет администратора и мастера. Владелец, который мастер, это путь вникуда, и это просто вопрос времени.
Как вы видите, очень часто наши проблемы кажутся нам более грандиозными, чем они есть. Моменты, когда вы чувствуете, что будто бы нет выхода, в 99% случаев - это зашоренный взгляд на ситуацию. Нам потребовался один разбор и пару плотных недель работы, чтобы все поправить.
Как вам история? Оставляйте комментарии: на основе самых интересных я напишу новые статьи-разборы.
И, да, предвосхищая ваш вопрос, периодически я провожу мастер-группы. Чтобы в ней поучаствовать, нужно оставить заявку здесь.
Не тратьте свою жизнь на дискомфорт и не соглашайтесь с тем, когда вас что-то не устраивает.
С уважением, Татьяна Смайлина.
Здесь мой канал про деньги в бьюти: t.me/tsmaylina