Почему твой информационный продукт так плохо продаётся?
Екатерина Смирнова, Бизнес-коуч, Психолог.
Это вопрос, который периодически приходит в голову абсолютно всем экспертам в своей сфере. Неважно, психолог ты, коуч, блогер, таролог, специалист по развитию личного бренда или стилист.
Ты создаёшь информационный продукт/услугу, ты его продвигаешь, и..
И пробуксовка. Продажи идут, но ни шатко, ни валко. Зарабатываешь примерно столько же, сколько было бы и в найме (в особо сложных случаях даже меньше)
И всё чаще в голову приходят мысли типа: "Нет, не моё это. Надо заняться чем-то другим и не тратить время". При этом, в качестве продукта/услуги и их полезности, вроде бы, ты уверена.
Основная проблема на этом этапе – поиск причин пробуксовки. Пытаясь понять, почему так происходит с нашим предложением, мы заходим в тупики и начинаем мучиться от неуверенности в себе.
Могу заверить, я проходила этот этап. Сначала даже думала, что это как плато при похудении - естественный момент, который решится сам собой. К счастью, мне удалось быстро понять, что нет, не решится. С этим надо что-то делать, и как можно скорее, пока я не выгорела окончательно.
Исходя из моего опыта, расскажу о том, что может происходить в этот момент.
Я Екатерина Смирнова, Бизнес-коуч, Психолог.
• Выстроить здоровые отношения с собой
• Определить свои приоритеты и усилить внутреннюю опору
• Грамотно реализовывать свои цели без насилия над собой
• Выстраивать отношения в семье, бизнесе
• Закончила "НОИР СПб", "ЕАСО ЕКб", "НУСТ Волгоград"
• Член Международной ассоциации психологов
Психология - это не только призвание и бизнес. Это образ жизни, которому посвящаю всю свою жизнь.
Запишись на диагностическую сессию, написав слово "ДИАГНОСТИКА"
мне в ЛС https://t.me/Ekkaterina_S_E_A
Итак, что же может происходить в этот момент. Тормозить процесс может целый набор внутренних переживаний и трафаретов:
• Сомнения в себе
"У меня не хватает таланта, знаний, ума, куда я лезу, какой из меня эксперт, мне ещё учиться и учиться"
• Социальные страхи
"Что обо мне говорят родные/друзья, что вообще скажут люди, меня затравят хейтеры, я выгляжу смешно на фоне успешных конкурентов"
• Сомнение в своем продукте
"Я не умею генерировать сильные идеи, моё создание никому не нужно, в нём нет ничего уникального"
• Сомнения в маркетинговой ценности продукта или собственной стратегии
"Я назначаю слишком высокую цену, он столько не стоит, кастдевы врут или они вообще тупо раскрученный, но не рабочий инструмент, для раскрутки нужна целая команда, а мне нечем платить"
Они настолько распространены, что могу назвать их буквально "поимённо". Сто процентов – один или несколько точно отзовутся в душе, скорее, несколько. Они похожи на личных демонов, но в гораздо большей степени навязаны стереотипами.
• "Боюсь начинать зарабатывать онлайн. Я плохо понимаю, как это делать."
• "Боюсь не добиться результата, боюсь неудачи."
• "Хочу делать 300 000 в месяц и больше, но боюсь, что не получится."
• "Боюсь, что недоучилась и на самом деле я сейчас "недоэксперт."
• "Боюсь заработать больше, потому что в глубине души считаю себя недостаточно хорошим специалистом или не до конца верю в свой продукт."
• "Боюсь копаться в проблеме, чтобы не прийти к неприятным выводам о своих способностях."
Даёт о себе знать недостаток знаний о продвижении
По результатам исследования портала Failory, который посвящён теме стартапов, девять из десяти этих самых стартапов не выстреливают. В 22% случаях причина провала кроется в маркетинге, 34% - в том, что стратегии продвижения не соответствуют продукту.
Вот об этом можно писать книги. К слову, эксперты их и пишут, без всяких сомнений и страхов.
"Блог не продаёт. Не могу перешагнуть планку в 100 000. Не пойму, в чём ошибаюсь." - И прочие мысли разочарованного автора креатива…
За всем этим стоит непонимание базовых моментов:
1. Несформированность продукта.
Возможно, что у тебя есть набор хороших идей, но они не "склеены" в предмет продажи.
2. Неумение предлагать.
Не получается составить предложения для привлечения клиентов.
3. Нет понимания, что именно должно цеплять клиента в продукте, какие "боли" он закрывает.
4. Незнание своей целевой аудитории.
5. Кастдевы не работают?
Возможно, ты просто не умеешь правильно их организовывать. Не знаешь, как они работают. Если ты проводишь десятки кастдевов, но при этом всё ещё не понимаешь, о чём писать в рассылках, какой контент создавать и так далее, проблема не в инструменте.
6. Неспособность увидеть, как можно усилить продукт.
7. Неспособность доносить смыслы до аудитории.
8. Неспособность ПРОДАВАТЬ смыслы (не равно предыдущему пункту).
9. Непонимание основных принципов продаж вообще.
10. Слабые представления о программе сопровождения и её составляющих.
Этот перечень, конечно, краткий. Каждый случай "торможения" бизнеса необходимо рассматривать индивидуально.
Наверное, ты думаешь: "Ага, вот только на аудит мне сейчас тратиться и нужно! С каких богатств?!".
Аудит и не нужен. Не о нём речь.
•Это ТВОЙ бизнес, и именно тебе надо научиться продавать.
•Понять, как прийти к большему.
•Понять, почему ты сейчас теряешь 80% своего же возможного дохода.
•Услышать своих клиентов и понять, какие потребности у них есть, и как ты можешь закрыть их с помощью своего продукта.
Все эти вопросы ты решишь на интенсиве-практикуме "СМЫСЛЫ РУЛЯТ".
Сделаю упор на том, что это "практикум". Это результат моего опыта и опыта тех, кто уже преодолел свои барьеры.
То есть, действующие схемы и методы, которые используются, легко доступны для понимания и приносят доходы.
Предлагаю узнать, как перестать бояться и начать ПРОДАВАТЬ. Как выстроить систему экспертного бизнеса. Как, опираясь на смыслы, проДАВАТЬ ДОРОГО без выгорания и сократить время прогрева аудитории.
Пиши слово "СМЫСЛЫ" мне в ЛС https://t.me/Ekkaterina_S_E_A и я расскажу подробнее, как ты можешь забронировать место на интенсив и точно на него попасть!