Посчитай деньги и получи прибыль: как увеличить продажи минимум в 3 раза без увеличения бюджета на маркетинг
Как часто вы сталкиваетесь с такими проблемами:
— Не понимаю, как и в каких каналах запустить продвижение?
— Маркетолог слил бюджет, но говорит, что у всех так?
— Запустили акцию, а она не работает?
В итоге прибыли нет (хорошо, если не в минусе) , денег на развитие тоже нет. И откуда им взяться, если вы не знаете, как работает воронка продаж и где в ней дыры? Давайте разбираться.
Согласно статистике, почти 90% бизнесов закрываются в первые три года жизни. Спрос на маркетологов растет. Но удовлетворенность их работой среди предпринимателей по-прежнему не высока. Мало кто понимает, что требовать от маркетолога и как читать те простыни с цифрами, которые он присылает в отчетах.
Если вы умеете это делать – поздравляю, ваш бизнес будет приносить прибыль! Такую, какую вы захотите.
Если не умеете – читайте дальше!
Первое, от чего мы отталкиваемся – план продаж.
При плане 750 000 рублей (оговорюсь сразу, что план примерный, так как при диагностике с клиентом выяснилось, что есть общий план на все продукты, и этот плановый показатель мы поставим пока условно, методом арифметического деления), было продано всего на 123 000 рублей. Т.о. при стоимости продукта 13 500 рублей нам надо получить 56 продаж.
Где их взять? Смотрим на цифры воронки.
Первое, что бросается в глаза – отсутствие продаж после дополнительного прогрева. О чем это может говорить?
1. Отсутствие этого самого прогрева.
Пункт 3 пока отметаем, т.к. видим, что доходимость до вебинара довольно высокая. Как минимум тема интересна и, судя по отзывам купивших, продукт нравится.
Таким образом получаем первую гипотезу, где взять продажи при том же бюджете – работа с контентной воронкой.
И вторую гипотезу – проверить зависимость спроса от цены. Возможно, ценность продукта значительно выше и низкая цена вызывает недоверие.
Следующий момент, привлекающий внимание:
Высокая цена перехода по рекламе для этой ниши. В таблице, кстати, нет такого важного показателя, как CTR. Уровень кликабельности. И, судя по цене клика, он довольно низкий.
Появляется третья гипотеза – офферы в рекламе не привлекают ЦА.
Четвертая гипотеза – добавить объявления с теми же оферами, на другие аудитории.
Таким образом у нас уже есть 4 способа, как повысит продажи, не увеличивая бюджет на рекламу.
Тест гипотез строится на том, что мы по очереди перебираем эти гипотезы и начинаем с той, что требует меньше всего времени и ресурсов (не финансовых).
И проверив одну, не останавливаемся, даже если она дала рост продаж, проверяем все версии, и вновь оцениваем воронку, где взять еще точки роста?
Хотите посмотреть, к какому результату мы пришли в этом проекте через 1,5 месяца работы?
1. Изменена структура воронки, появился новый формат дополнительного прогрева на уже привлеченную аудиторию
2. Постепенно подняли средний чек в несколько раз. Сделали ВИП-тариф + подняли стоимость среднего тарифа. И доверие к продукту выросло. Так бывает редко. Но бывает. За 15 лет в маркетинге у меня это третий такой кейс.
3. Повысили CTR и снизили стоимость входа в воронку. За счет новых креативов.
Так как увеличить продажи минимум в 3 раза без увеличения затрат на маркетинг?
Ответ простой – смотреть цифры и искать точки роста. А дальше тестировать гипотезы.
Кстати, если все эти цифры под аббревиатурами вам ни о чем не говорят, готова поделиться шпаргалкой.
Специально для вас не просто выписала основные понятия юнит-экономики, но разделила их на категории – о чем они говорят.
Готова отдать все это бесплатно уже после нашего с вам созвона.
И последняя мысль на подумать. Страшно сливать бюджет, да. Но боимся мы того, чего не знаем. А если мы можем просчитать вероятности? Уже не так страшно. Давайте не бояться вместе! 😉
Короче, если вам надоело сливать бюджет, и вы хотите кратно увеличить прибыль компании, и плюсом научится считать деньги не только в кошельке, но и в расходах на продвижение бизнеса, благодаря моей шпаргалке по основным показателям юнит-экономики, – заполняйте анкету ниже и вэлкам на консультацию. Поговорим, обсудим вашу ситуацию, поймем, где у вас протекает в системе маркетинга.