Продажа шаблонов документов от Юриста через таргетированную рекламу
Кейс: продажа шаблонов заявлений в суд для Юриста
Клиент: Юрист, активно ведет страницу в Instagram. Проводит консультации. Запускала рекламу ранее на юридические услуги, были некоторые наработки по эффективности аудиторий.
Цель рекламной кампании: продажа шаблонов заявлений в суд на алименты.
Лид-магнит: бесплатная консультация по вопросу алиментов.
Рекламный бюджет: 3000р
Что было проделано перед запуском рекламы:
· Анализ конкурентов
· Подготовка рекомендаций для профиля Instagram клиента
· Подобраны целевые аудитории: боли, возражения, потребности
· Разработаны креативы для рекламы в Stories
· Подготовлены тексты и картинки для рекламы в Постах
Аудитории:
1. Похожая аудитория (1%) на тех, кто взаимодействовал с Instagram клиентки.
2. Регион: Россия (исключая некоторые области)
Женщины 35-54.
Интересы: Алименты, Онлайн-покупки
Поведение: Вовлеченные покупатели
Отрасль: Юридические услуги
Что делали:
1. Запустили рекламную кампанию с целью: Сообщения
2. Запустили 4 группы объявлений:
Пост на похожую аудиторию
Stories на похожую аудитория
Пост на аудиторию по интересам
Stories на аудиторию по интересам
3. В рекламных креативах указали цену шаблонов, чтобы отсеять неплатежеспособную аудиторию
4. Через несколько дней стало понятно, что Stories и один вариант креатива поста не приносят конверсий – отключили
5. Остался один пост на две аудитории
Итоговые результаты:
Сумма затрат: 2754,05р
CPM (цена за 1000 показов) – 231р
Клики (все) - 88
Показы - 11913
Плата за клик(все) – 31р
Результаты (начата переписка): 18
Цена за результат (сообщение в Директ): 153р
Лучше всего сработал пост с текстом на аудиторию по Интересам:
Результаты:
CPM (цена за 1000 показов) – 256р
Плата за клик (все) – 67р
Результаты (начата переписка): 10
Цена за результат – 121р
Дальнейшие действия:
Рекламу остановили, т.к. клиент не хотел проводить консультацию, а хотел сразу продавать. Тогда пропадал лид-магнит и нечем было заинтересовать аудиторию.