Скрипт на миллион. Как продавать на диагностике с конверсией до 80% и эффективно закрывать возражения потенциальных клиентов

"Урааа, заявка упала наконец-то. Мне срочно нужно ей продать!"

Только честно, посещали вас такие мысли после того как получали долгожданную заявку?

Регулярные заявки на услуги - это пол проблемы, другая же часть проблемы:

• как продавать с высокой конверсией потенциальному клиенту, которой заинтересовался вашими услугами
• как не проводить БК с халявщиками и любителями бесплатного
• что делать, когда говорят "дорого" или "я подумаю"
• почему не покупают на БК, что со мной не так
  

В этой статье я раскрою свои секреты продаж с высокой конверсией, которые я выработала путем проб и ошибок

Недавно я побила собственный рекорд и заработала 1 млн рублей, закрыв в продажу 5 из 5 заявок за три дня на своих знаниях и опыте

А моя ученица Ксюша Мельничук после лишь одного созвана, на котором мы разобрали с ней продажи на диагностиках, продала сразу же с новым чеком

https://youtube.com/shorts/pmTiFXzdL-E?feature=share

Воспользуйся моим инструментом, и увеличь свои продажи в несколько раз

⚠️ Важно! Этот инструмент не волшебная таблетка, которая притягивает деньги. Это лишь один элемент большой системы стабильных продаж на высокий чек. Классный, проверенный мной и моими клиентами инструмент Ещё больше о продажах на высокий чек в моём телеграм канале, подпишись

Чем больше вопросов вы используете для квалификации, тем более качественно вам удастся отсеять не целевого клиента и не тратить своё время зря. Квалификацию вы можете доверить своему ассистенту, как это делаю я

Цель квалификации: познакомиться с клиентом и понять: подходит ли этот клиент для меня? С каким запросом он пришел? Смогу ли я ему помочь и т.д.

Вопросы для квалификации: 1. Какая у вас ниша, чем занимаетесь? Какие есть результаты? 2. Текущий и желаемый доход 3. Какие проблемы сейчас наиболее актуальны (мало клиентов, нет системы продаж и тд) 4. Каких целей вы хотите достигнуть, касаемо вашей ниши, в ближайшее время 5. Как часто вы вкладываете деньги в своё развитие, самообразование

Вопросы 2 и 5 позволяют отсеивать неплатежеспособных клиентов. Если человек не вкладывается в свое развитие, то вероятность, что он купит вашу дорогую программу - минимальна

Подумайте, какой вопрос в квалификацию внедрить вам, чтобы как можно реже слышать "у меня нет денег". Вопросы задаются постепенно, в формате беседы!

Продумайте также критерии, по которым будете отсеивать людей (к примеру, для меня это текущий доход, желаемый доход, ниша, вложения в себя, уровень экспертности

Важно:

• доброжелательность
• индивидуальный заход
• улыбка
• убрать напряжение
• дать возможность человеку представиться
• если человек с холодного трафика, сделать самопрезентацию

Я, например, всегда начинаю общаться с человеком как с давней подругой. Ищу общие точки соприкосновения (дети, внешность, работа и т.д), так снимается напряжение и человек начинает чувствовать себя комфортно

На этом этапе также хорошо узнать откуда человек о вас узнал. Собирая эту информацию, вы сможете проанализировать какие связки работают лучше всего

ГОТОВАЯ РЕЧЬ

"Смотри, я нацелена на то, чтобы дать тебе максимальный результат. Сначала мы подробно погрузимся в твою ситуацию: мы поговорим о том, что происходит у тебя сейчас, обсудим твои цели и проблемы, с которыми ты столкнулась. Здесь я буду задавать много уточняющих вопросов.

Затем я дам обратную связь по твоей ситуации исходя из своего опыта и компетенций, покажу пути решения, которые вижу в твоей ситуации.

Если увижу что могу помочь - предложу поработать вместе.

Хорошо?"

Вопросы:

1. Расскажите, как у вас сейчас обстоят дела с вашей деятельностью?
2. Что вы продаете? Какие услуги оказываете? Какие проблемы решаете?
3. Как выглядит ваш продукт? Какой результат вашего продукта?
4. Кто ваш клиент? С какими запросами обращаются?
5. Каковы ваши текущие показатели? Каковы текущие результаты?
6. Каковы результаты сейчас у ваших клиентов?
7. Как много у вас клиентов? Сколько у вас отзывов/кейсов и т. п.? Упакованы ли они?
8. Как вы оказываете услуги? Самостоятельно ли, или есть команда?
9. Что беспокоит? Как давно пытаетесь решить вопрос самостоятельно?
10. Если оценить по шкале от 1 до 10 — насколько вас сейчас устраивает ваша ситуация? Почему? А что нужно, чтобы было на 10?

В конце я обязательно добавляю: Ой, как мне знакомо, всё что ты говоришь Это сближает с человеком, он понимает, что его проблемы вполне нормальные и с ними реально справиться

Вопросы:

1. К чему хочешь прийти?
2. Вот если сейчас получаешь все ответы на вопросы, какой хочешь результат через 2 месяца?
3. А с какими клиентами хотелось бы работать? Чем бы они отличались от (сегодняшних)?
4. А что ты почувствуешь, когда получишь результат?

Вопросы:

1. Что мешает уже сейчас дойти до вашего результата? (под результат ставим желаемую цель)
2. А что уже пробовал?
3. Какой был уже результат?
4. А как ты думаешь, в чем тебе нужна моя помощь? (обязательный вопрос)(Слушай, ну я могу тебе помочь, у меня в предыдущем потоке у девочки была такая же ситуация как у тебя - говорим о кейсе)

Выясните, а что человек хочет не прямо сейчас, а через год? Что ему это даст, зачем ему эта цель

- А вот если помечтать? Если бы можно было как угодно, то как ты видишь себя через год?

Несмотря на то, что у меня тема монетизации, я спрашиваю не про деньги. Задаю более общий вопрос и человек рассказывает, как он видит свое будущее. И тут нужно слышать, что на самом деле хочет человек. У всех разные цели: признание, реализация, статус, семья, развитие и пр.

Готовая речь:
Чтобы решить вашу проблему, нужно …
ОПЦИЯ 1, которая даст ВЫГОДУ 1
ОПЦИЯ 2, которая даст ВЫГОДУ 2
ОПЦИЯ 3, которая даст ВЫГОДУ 3

Если бы я был на вашем месте, то я бы сделал:
ШАГ 1...
ШАГ 2...
ШАГ 3...

Проговариваем план решения через кейсы

После уточняем, как ты думаешь - тебе нужна моя помощь в этом? (обязательный вопрос)

Готовая речь:

-Супер!
Давай расскажу как мы с тобой будем работать тогда. Смотри, такая работа будет стоить ...

-Из чего она состоит (рассказываем про формат)

-Что ты получишь на выходе (рассказываем про выгоды продукта, которые закрывают его запросы)
Если РАЗОВАЯ СЕССИЯ
-Формат
-Что делаем
-Результат
Если 2-Х МЕСЯЧНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
-Проговариваем что делаете
-Проговариваем результат
Вопросы:

1. Есть ли ещё вопросы по программе?
2. Каким образом вам удобно оплатить? Если выставлю счет на реквизиты — подойдет?
3. Готова записать вас на понедельник — в пятницу уже будут (эти результаты), готовы приступить?

Как эффективно закрывать ТОП самых распространенных возражений смотри здесь

Потенциальному клиенту важно понять, что его слышат и что ему действительно хотят помочь решить его проблему. Пока вы будете идти в продажи из позиции: "Мне надо заработать!", вы так и будете сидеть без клиентов. Ведь, как ни крути, миссия каждого из нас - это помощь людям и про это не стоит забывать

Не забывайте, что для продаж на высокий чек - проведение диагностик является обязательным элементом продаж и, в том числе, элементом большой системы.

Так, Ксюша Мельничук до работы со мной продавала с чеком 45 000 рублей. На первом созвоне мы с ней докрутили её продажи на диагностиках и она сразу же сделала продажу с новым чеком 120 000 рублей. В итоге Ксюша за 4 недели продала на 520 000 рублей и впереди ещё месяц работы

Представьте, что вы тоже так можете !!!! Начать зарабатывать свои 300.000-500.000-1 млн. , выстроить рабочую систему продаж и перестать беспокоится о том, что вдруг не будет клиентов

Как сильно изменится ваша жизнь? Как бы вы потратили свой первый миллион рублей?

А что, если я скажу, что ваша мечта достижима и реальна, и я знаю технологию, которая приведет вас к поставленной финансовой цели!

Напомню! Свой личный запуск я сделала на 1 000 000+ благодаря целевым инструментам! Если ты хочешь: 🔥 Масштабироваться 🔥 Делать 100% конверсию в кейсы 🔥 Стабильно получать заявки и продавать с конверсией до 80% 🔥 Перейти на новую платежеспособную аудиторию 🔥 Продавать свой продукт с чеком от 150к+

Предлагаю пройти этот путь со мной ❤️

Жми на ссылку https://wa.me/79371310979?text=%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D0%B1%D0%BE%D1%80, пиши "разбор", и я расскажу тебе подробнее о моей программе наставничества и подсвечу тебе шаги к масштабированию!