Как привлечь клиентов в фитнес студию из Инстаграм?

 О проекте (январь-март-2018) 

Фитнес студия "Стрекоза" г.Красноярск @strekoza_krasnoysrsk (январь-март-2018)

В студии работает более 10 направления для женщин и детей от 6 лет. Средняя стоимость абонемента на 8 занятий 2500. Вместимость студии не более 20 человек. Целевая аудитория родители детей 6-14 лет, девушки 15-25 лет и женщины от 26-50 лет.

Цели:
- Сделать студию известной в городе.
- Привлекать ежемесячно 10-15 новых клиентов.
- Заполнить все часы в студии.
-Донести с помощью аккаунта важность здорового образа жизни.

Дано:
Нулевой аккаунт.

У директора были идеи, но не было понимания как правильно продвигаться, с чего начинать, какие посты публиковать.

За время сотрудничества, сроком 3 месяца, совершено продаж на 300 тыс.руб.

Количество подписчиков через МЕСЯЦ И ЧЕРЕЗ ТРИ МЕСЯЦА

Итоги работы:

✔️ Забили все часы в студии, особенно по направлению "Батуты". Желающих было так много, что даже пришлось докупать несколько батутов, чтобы все влезли. И это все в январе, когда в фитнесе, мягко говоря, не сезон продаж!

✔️Реализовали фитнес-проект похудения. Собрали три группы участников,которые остались после проекта, купив абонемент в общую группу для фитнеса.
✔️Запустили новое направление "Растяжка в гамаках", нашли тренера и собрали полные группы по два часа в день, 5 дней в неделю.

✔️Собрали мини-группу для беременных, тренер которой тоже ждала ребёнка. Это было огромным плюсом для привлечения.

КАК НАМ УДАЛОСЬ ДОБИТЬСЯ ТАКОГО РЕЗУЛЬТАТА?

1.Оформление аккаунта

-Организация фотосессии для студии, tfp сотрудничество с фотографом (бесплатно).
-Создание общего стиля для публикаций.
-Для постов сторис были прописаны подробные задания и подобраны типовые креативы.

Через две недели мы заметили, что видео вызывают наибольший интерес и увеличили количество видео постов.

По каждому направлению были записаны видео, которые хорошо продавали тем, кто ещё не был в студии.

Через месяц у первой группы в проекте похудения появились первые результаты, фото До и После вызывали огромный интерес, благодаря которому мы собрали еще две группы.

2.ТРАФИК

Аккаунт с нуля развивать очень сложно, всегда первые подписчики идут неохотно. Мы решили для быстрого набора аудитории, в первый месяц провести розыгрыш абонемента, который привел первые 100 подписчиков. Конкурс проходил на нашем аккаунте, длительность такого конкурса 5-7 дней.

Так же мы решили сделать бесплатное посещение за отзыв. Этот бонус не так просто было получить, нужно было следить за новостями аккаунта и ждать когда появится возможность сходить бесплатно. Тем самым мы заполняли свободные места на тренировках и получили отзывы(все были положительными).

Массфолловинг

Базы, которые использовались, собирали со всех фитнес центров и студий в городе, аккаунтов школ и различных секций для детей.

Когда запускали проект похудения, собирали по аналогичным аккаунтам конкурентов.

По будням делали по 1000 подписок, подключили автоответ в директ.

Размещения в тематических пабликах.

Под нашу целевую аудиторию очень хорошо подходили мамы, так как в студии были детские направления для детей от 6 лет. Размещения в тематических пабликах мам по Красноярску были очень кстати. К тому же, как говорил директор студии – очень часто родители сначала приводят своих детей, а потом и сами начинают заниматься.
Предварительно мы собрали все крупные паблики мам Красноярска, проанализировали их статистику на наличие аудитории именно из этого города и других параметров и покупали рекламные размещения.

Примеры рекламных объявлений, которые хорошо сработали-ниже

Вашему ребенку не нравиться спорт?💪 

Вы не знаете чем его увлечь? 

У нас есть супер направления, которые не оставят равнодушным ни одного ребенка!👍 

📌 Акробатика на воздушных полотнах 

Не требуется никакой подготовки, дети с легкостью осваивают все акробатические элементы, улучшают осанку и укрепляют все основные группы мышц. 

📌 Фитнес на Батутах (с 10 лет) 

Улучшается музыкальность, чувство ритма, корректируется проблема лишнего веса, тренеруется сердечно-сосудистая система, равномерно нагружаются все мышцы за счет силовых вставок. 

Записать ребенка в группу можно по ☎ 

💥ВНИМАНИЕ💥 

Объявляем набор деток в детские группы для тренировок на батутах. 

Набор производится от 6 лет. 

Занятия на батутах способствуют: 

📌 Укреплению основных групп мышц 

📌 Двигательной активности, коррекции проблем СДВГ 

📌 Улучшению осанки, укреплению мышечного корсета спины 

📌 Коррекции и профилактике лишнего веса 

📌 Развивают слух, чувство ритма и координацию 

Возможны совместные занятия с родителями. 

Для детских групп будут формироваться отдельные группы. 

Запись и консультация по ☎ 

Таргетинг

Официальную рекламу использовали.

Рекламировали каждое направление.

К сожалению, подробную статистику по кабинету предоставить не могу по просьбе клиента, но поделюсь с вами наиболее эффективными объявлениями👇

 Батуты

Сжечь до 800 ккал за тренировку - это РЕАЛЬНО! Весело, незаметно, увлекательно и очень жиросжигательно. Все это фитнес на мини-батутах для взрослых и детей. Нужен быстрый и видимый результат? Записывайся и почувствуй на себе всю силу мощного жиросжигания! 

Телефон для справок и бронирования

Полотна🔥 

А Вы любите адреналин? А Вы хотите научиться летать? А Вы хотите покорять всех крутыми фотографиями и видео? Акробатика на воздушных полотнах - это все в одном! Полет, красота, драйв, море адреналина, борьба с собственными страхами, сила, гибкость и прочее. 

Только в нашей студии высота потолков составляет 5,5м! 

А это значит Вам будут дос��упны любые трюки и срывы, в отличие от стандартных 3м. Вы сможете овладеть тем, что не под силу остальным! 

3.Продажи

В директе осуществлялись консультации, оперативные ответы на вопросы и запись заказчиком.

Еженедельно мы вместе просматривали диалоги и исправляли ошибки по общению с потенциальными клиентами.

Заказчик остался доволен результатами, цель была достигнута.

Готовый проект успешно передан в руки директора студии.

Над кейсом работала: Рей Светлана

Инстаграм

@smm_rey

W'a +7-983-283-76-33