Сколько стоит сайт?

Очень важный вопрос, ведь может случиться так, что вы озвучили одну сумму, а «встряли» с проектом совсем на другую. Поэтому очень желательно составить подробное тех. задание на начальном этапе.

Начинаем с брифа

Он нужен для того, чтобы составить картину того, что хочет клиент. Для брифа можно создать Гугл форму. Обычно я использую следующий перечень вопросов:

1. Информация о продуктах и услугах.

Узнаём, чтобы понимать нишу, посмотреть на конкурентов, выявить их слабые и сильные стороны, возможно, взять что-то сильное, улучшить.

2. Ваши конкуренты.

А это, чтобы не искать конкурентов самостоятельно. Клиент знает своих противников в лицо.

3. Задачи, которые должен выполнять сайт.

Здесь мы получим представление, что хочет клиент от будущего сайта. То ли это получение заявок, то ли продажи, то ли подписка на рассылку, и т. д.

4. Необходимые функции сайта.

• Форма обратной связи
• Каталог товаров
• Приём платежей
• Виджет онлайн-консультанта
• Другое

Не включайте сюда те функции, которые не сможете реализовать на сайте.

5. Есть ли у вас домен / хостинг?

6. Фирменный стиль

• Брендбук
• Логотип
• Фирменные шрифты
• Цветовая гамма
• Фирменный паттерн
• Фирменный персонаж

Это нужно для понимания, будет ли от чего оттолкнуться при разработки концепции дизайна. Если ничего нет, то как минимум логотип сделать придётся. Следовательно, подобрать шрифты и цветовую гамму. А это уже дополнительный объём работ.

7. Структура сайта

Просим написать список страниц, которые клиент хочет видеть на сайте. Это нужно так же для понимания объёма предстоящей работы. Например: главная, контакты, услуги, часто задаваемые вопросы и т. п.

8. Пожелания по оформлению.

Здесь просим как можно подробнее описать, как клиент хочет, чтобы выглядел сайт, если у него есть какие-то пожелания. Также полезно попросить добавить ссылки на сайты, которые ему нравятся.

9. Юридические документы.

Здесь интересуемся, есть ли у клиента политика конфиденциальности и оферта. Если нет, то либо используем шаблонный вариант (ищем для конкретно его направления), либо обговариваем стоимость разработки (с привлечением юристов).

После получения ответов на эти вопросы, нам уже становится понятно, что нужно получить в результате и сколько это может занять времени. В 90% случаев после изучения брифа возникают дополнительные вопросы. Уточняем сразу, делаем себе пометки.

Считаем стоимость работ

Наиболее удобно считать стоимость работ по часам. Т. е. вы прикидываете, сколько часов чистого времени у вас уйдёт на работу над данным сайтом. Умножаете на стоимость вашего часа и получаете сумму за проект, которую и озвучиваете заказчику.

Как определить для себя стоимость своего часа? Тут есть два способа.

1. Средняя «температура» по больнице.

Существует такая шкала, где стоимость часа работы зависит от квалификации фрилансера:

100 – 300 ₽ в час — начинающий фрилансер. Опыта ещё мало, портфолио скромное или отсутствует.

300 – 500 ₽ в час — фрилансер с опытом, может решать нестандартные задачи, есть портфолио.

500 – 700 ₽ в час — фрилансер с опытом работы над сложными проектами. В портфолио большое количество работ высокого уровня.

700 – 1000+ ₽ в час — профи. Делает дорого, но охуенно.

2. Считаем от желаемого дохода.

Определяем для себя, сколько в месяц вы хотите зарабатывать. Сколько часов в день / неделю будете работать. Здесь мы говорим о чистом времени, без отвлечений на соц. сети, переписки, чай, кофе, пописать.

Добавляем сюда хотя бы один выходной. Отдыхать важно, поэтому в стоимость часа свои «отпускные» стоит заложить.

Например, вы хотите зарабатывать 1000 $ в месяц, при этом работать 6 дней в неделю по 5 часов.

Получаем:

6 дней × 4 недели = 24 дня в месяц

24 дня × 5 часов = 120 часов в месяц

1000 $ ÷ 120 часов ≈ 8,5 $ в час (663 ₽ по текущему курсу)

Если вернуться к средним ценам, то мы в категории «Фрилансер с опытом». Но за такие деньги вы не обеспечите соответствующего качества работы, если вы только начинаете развиваться в сайтостроении. Поэтому рекомендую первое время, пока вы не наберётесь достаточного опыта и не положите в своё портфолио несколько классных работ, снизить стоимость получившегося часа рублей до 400.

Теперь посчитаем, сколько времени у вас уйдёт на работу над сайтом

Для лучшего понимания объёма и прозрачности, рекомендую взять в привычку составление сметы на разработку сайта. Создайте Гугл-таблицу и распишите в ней все работы, которые будут проводиться.

Перечень работ в смете в качестве примера.

• Регистрация аккаунта Tilda, настройка сайта.
• Подбор и регистрация домена, подключение домена к сайту.
• Копирайт / рерайт текста одной страницы.
• Разработка концепции дизайна.
• Вёрстка страницы.
• Подключение пикселя Фйесбук, Яндекс.Метрика.

И так далее.

Для каждого пункта оцените, сколько у вас уйдёт времени на эту работу, умножьте на стоимость своего часа и впишите сумму напротив.

Так и вы будете иметь представление, сколько что у вас стоит и клиент будет вам благодарен за прозрачное ценообразование. Проверено.

Важное отступление. Не включайте в стоимость работ время, которое вам необходимо на изучение чего-то дополнительного при выполнении работы.

Например, я понимаю, что для реализации нестандартного слайдера мне придётся искать какой-то скрипт. Время на поиск скрипта и на то, чтобы заставить его работать я не включаю в стоимость, т. к. это моя проблема, что у меня нет этого скрипта или я не могу написать его сам. Клиент не должен платить за то, чего я пока ещё не умею. А вот в следующий раз, если будет похожая задача, я уже буду точно знать, сколько времени мне понадобится, чтобы реализовать этот слайдер, поэтому смело включу это время в стоимость.

Но это моё личное мнение, вы можете как принять его, так и поступать по своему :)

Пока у вас нет понимания, сколько времени нужно на ту или иную работу, берите приблизительно. Например, регистрация и подключение домена — 1 час, вёрстка страницы — 10 часов и т. п.

Но сразу, начиная работать, заведите привычку пользоваться тайм-трекером, чтобы чётко понимать, сколько лично вы тратите времени на ту или иную задачу.

Попрактикуемся?

Вот вам небольшой, не очень сложный бриф. Предлагаю вам составить смету по нему и оценить, сколько будет стоить сайт.

1. Задачи, которые должен выполнять сайт

У меня есть 3 вида услуг: консультация, билет на живое мероприятие, участие в марафоне и продажа физического товара. Желательно, чтобы я сам мог создать товар или услугу, поставить на нее цену, чтобы клиент мог рассчитаться за нее на сайте на мой расчетный счет.

2. Необходимые функции сайта

• Форма обратной связи
• Приём платежей
• Каталог товаров

3. Домен и хостинг

Нет.

4. Фирменный стиль

Нет.

5. Структура сайта

Главная (основные ближайшие новости, график), моя история, как записаться, товары, материалы (записи медитаций, практики), контакты.

6. Юридические документы

Есть.

Я намерено упростил бриф, выкинув из него конкурентов, т. к. задача немного абстрактная. Но суть в том, что сайт должен продавать как виртуальные, так и физические товары, иметь несколько информационных страниц и каталог.

Всё, что не отмечено в брифе, вы можете додумать, чтобы у вас в голове сложилась окончательная картинка по сайту. Сделайте шаблон сметы, посчитайте стоимость сайта.